Formula profita od prodaje i primjeri primjene

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Dobit poduzeća je glavni izvor novčanih primitaka poduzeća kao rezultat njegovih aktivnosti. To je glavni izvor prihoda za tvrtku. Opcije za primanje dobiti u imovinu tvrtke su sljedeće:

• prodaja robe, proizvoda;
• pružanje raznih vrsta usluga.

Treba napomenuti da svi troškovi poduzeća, koji su povezani s primanjem navedenih izvora prihoda, nisu uključeni u koncept dobiti. Glavni cilj tvrtke je maksimizirati profit.

Glavni pokazatelj učinkovitosti svakog poslovanja je zarada od prodaje. Profitabilnost i učinkovitost, smjer novčanog toka, kao i obrt imovine mogu ovisiti o njezinoj veličini.

koncept

Dobit od prodaje shvaća se kao pokazatelj koji može ocijeniti aktivnosti tvrtke i njezinu razinu učinkovitosti. Iznos dobiti mora biti dovoljan za pokrivanje troškova i obavljanje normalnih aktivnosti.

Za analizu učinkovitosti tvrtke uzmite vrijednosti dobiti od prodaje za prethodno razdoblje i usporedite ih s izvještajnim podacima. Po dinamici učinitizaključke. Ako je pokazatelj rastao tijekom izvještajnog razdoblja, onda je učinkovitost tvrtke evidentna.

Općenito, pokazatelj koji se proučava je razlika između bruto prihoda i troškova prodaje proizvoda (robe).

Pokazatelj dobiti od prodaje moguće je povezati s vrijednošću dobiti iz poslovanja u međunarodnoj praksi, odnosno s dobiti koju tvrtka ostvaruje na tržištu u procesu poslovanja.

Koncept "prodaje" u ovom slučaju podrazumijeva ne samo dobit od poslovanja u smjeru trgovine, već i sve druge vrste prodaje uz sklapanje transakcija i prodajnih ugovora s partnerima.

Pokazatelj dobiti od prodaje omogućuje vam procjenu iznosa dobiti koju je tvrtka primila za razdoblje poslovanja u svojoj osnovnoj djelatnosti, sadržano u povelji.

Razlike između prihoda i dobiti

Tablica u nastavku prikazuje glavne razlike između prihoda tvrtke i koncepta profita.

Usporedi dobit od prodaje i prihod od prodaje.

Prihod	Profit
Primanja od aktivnosti se zbrajaju	Opcije: općenito, neto
Mogućnost da budete virtualni (na primjer, s ratama)	Određuje se tek nakon što su sredstva stvarno primljena i obračunata
Za izračunavanje, zbroj svih sredstava koje je tvrtka zaradila	Troškovi se oduzimaju od zarade tvrtke prilikom izračuna

Odnos je ovdje sljedeći: uklanjamo troškove i izdatke iz prihoda, dobivamo dobit. Pomnožimo cijenu robe prirodnim volumenom prodaje, dobijemo prihod.

Formula za izračun

Da bismo odredili dobit od prodaje i formulu za njezin izračun, zamislimo sljedeći odnos:

VP=B - C, Gdje je VP pokazatelj bruto dobiti, t. R.

B - ukupni prihod, t. R.

S - ukupni troškovi tvrtke, t.r.

U vizualnijoj verziji, formula izgleda ovako:

R=B - UR - CR, gdje je B zbroj bruto dobiti tvrtke, tr.

Pr - iznos dobiti od prodaje, t. R.

UR - iznos troškova upravljanja, t.r.

KR – iznos troškova prodaje, t.r.

Zauzvrat, bruto dobit je razlika između prihoda tvrtke i nastalih troškova:

B=bivši - Seb, gdje je Vyr iznos primljenog prihoda, t. R.

sub - iznos nastalih troškova (trošak), t. R.

Dakle, za ispravan izračun dobiti od prodaje potrebno je dobiti točne podatke o svim iznosima prihoda i svim iznosima rashoda poduzeća tijekom razdoblja istraživanja.

Daljnji izračuni pri korištenju proučavanog pokazatelja odnose se na koncept neto dobiti, koji se može odrediti:

PE=PR + PD - PRs - N, gdje je NP neto dobit, tr.

PR – dobit od prodaje, t.r.

PD - ostali prihodi, tj. R.

Pras – ostali troškovi, t.r.

N - porez na dobit od prodaje, t.r.

Marginalna dobit

Koncept dobiti od prodaje robe usko je povezan s definicijom granične dobiti:

Pmarzh=V - FZ, gdje je Pmarzh iznos primljene granične dobiti, t.r.

B - prihod tvrtke, t.r.

PV - zbroj varijabilnih troškova tvrtke, t.r.

Varijabilni troškovi mogu uključivati sljedeće stavke:

• plaća radnika povezanih s proizvodnjom proizvoda (njenom prodajom), odnosno glavnih;
• proizvodni troškovi za sirovine za proizvodnju proizvoda;
• plaćanje troškova električne energije, plina itd.

Marginalna dobit izravno je povezana s obimom proizvodnje poduzeća, pa će s njihovim rastom rasti i iznos dobiti. Ova vrsta dobiti pruža mogućnosti za pokrivanje troškova u smislu fiksnih troškova.

Unutarnji čimbenici

Budući da je profit glavni izvor prihoda poduzeća, potrebno je pažljivo ispitati sve čimbenike koji ga mogu povećati (ili smanjiti). Među svim čimbenicima mogu se razlikovati i vanjski i unutarnji.

Među internim čimbenicima ističemo:

• Obim prodaje robe, koji je povezan s profitabilnošću prodaje. Uz visoku profitabilnost prodaje i povećanje prodaje raste i dobit od prodaje. Inače, ako je profitabilnost niska, tada će rast prodaje dovesti, naprotiv, do pada dobiti.
• Struktura asortimanapopis.
• Troškovi robe (postoji inverzni odnos: s povećanjem troškova, dobit pada).
• Trošak robe (ako raste, raste i profit).
• Iznos poslovnih troškova.

Vanjski faktori

Među istaknutim vanjskim čimbenicima:

• politika amortizacije i obračuna;
• državna tijela i njihov utjecaj;
• prirodne značajke;
• opće raspoloženje tržišta (potražnja, razina ponude, itd.)

Rast obima prodaje u prirodnim jedinicama uvijek pridonosi rastu dobiti od prodaje tvrtke, a time i financijskom rastu. U slučaju prodaje nerentabilne robe, dobit se usmjerava naniže. Rast dobiti može se osigurati i povećanjem obujma prodaje isplative robe u strukturi proizvodnog asortimana, što dovodi do poboljšanja financijskog stanja poduzeća. Ako je udio proizvoda s niskom maržom (ili nerentabilnih) u strukturi prodaje veći, onda i profit pada.

Pad troškova i troškova doprinosi povećanju razine dobiti od prodaje, rastući troškovi doprinose smanjenju dobiti. Dobit od prodaje i trošak međusobno su obrnuto povezani. Takvi troškovi posebno uključuju komercijalne i administrativne troškove.

Dinamika cijena prodanih proizvoda značajno utječe na razinu dobiti. Povećanje cijena dovodi do povećanja obujma prodaje, a time i povećanja dobiti od prodaje. U suprotnoj situaciji, smanjenje cijena dovodi do smanjenja prihoda tvrtke, kao i do pada dobiti.

Uprava tvrtke je u mogućnosti utjecati na sve navedene čimbenike u smjeru smanjenja utjecaja negativnih. Kao rezultat njihovog utjecaja formira se dobit ili gubitak od prodaje.

Upotreba tehnika faktorske analize omogućuje pokazivanje rezervi za povećanje učinkovitosti prodaje i određivanje optimalnih upravljačkih odluka. U tu svrhu koriste se podaci iz "Izvješća o financijskim rezultatima".

Poduzeću je vrlo teško utjecati na vanjske čimbenike, jer su oni određeni stanjem na prodajnom tržištu tvrtke. Izravno, ovi čimbenici ne mogu utjecati na dobit poduzeća, njihovo djelovanje je neizravno.

Primjeri

Analiziramo dobit od prodaje na konkretnim primjerima.

Primjer 1. Astra LLC primila je sljedeće pokazatelje uspješnosti za 2017. godinu:

• prihod je iznosio 100.000 tr.;
• koštao je 85.000 t.r.

Treba izračunati bruto dobit od prodaje tvrtke.

Formula za izračun je sljedeća:

Bruto dobit=Prihod - Trošak, Bruto dobit=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Bruto dobit od 15.000 kr.

Primjer 2. Klima LLC je 2017. prodala 1000 jedinica robe po cijeni od 500 rubalja. Cijena jedne jedinice robe iznosila je 350 rubalja. Ukupni troškovi prodaje proizvoda iznosili su 15.000 rubalja. Potrebno je utvrditi dobit od prodaje.

Za rješavanje, pronađimo ukupan prihod od prodajestavke:

1000500=500.000 rubalja.

Odredite ukupne troškove (trošak):

1000350=350.000 rubalja.

Izračunajte vrijednost:

Dobit od prodaje=prihod - trošak - troškovi prodaje=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubalja.

Dakle, iznos željenog pokazatelja bio je 135.000 rubalja.

Gdje to pronaći u izvješćima

U obrascima za izvješćivanje tvrtke, pokazatelj dobiti odražava se na sljedeći način:

• bez dobiti od prodaje u bilanci;
• profit u Izvještaju o financijskoj uspješnosti prikazan je u retku 2200.

Činjenica da u bilanci ne postoji redak koji bi naznačio ovu dobit posljedica je činjenice da se bilanca temelji na grupiranju imovine i obveza tvrtke prema dospijeću. Bilanca je dokument koji karakterizira financijski položaj na određeni datum.

"Izvješće o financijskim rezultatima" uključuje akumulaciju financijskih rezultata poduzeća za određeno vremensko razdoblje. Klasificira prihode i rashode prema smjeru.

Izračun dobiti od prodaje prema izvješćivanju je sljedeći:

redak 2200=redak 2100 - redak 2210 - redak 2220

Obračun prema računovodstvenim podacima

Iznos proučavanog pokazatelja može se utvrditi iz računovodstvenih podataka tvrtke:

Dobit od prodaje=Kreditni promet podračuna 90-1 "Prihod" - Debitni promet podračuna 90-2 "Trošak prodaje"

Podračun 90-2 odražava trošak proizvodnjeproizvodi, te prodajni i administrativni troškovi.

Analitičko računovodstvo za ovaj podračun pruža podjelu troškova na zasebne račune kako bi se mogao identificirati iznos komercijalnih troškova, troškova upravljanja.

Zaključak

U današnjim tržišnim uvjetima postoji visok stupanj segmentacije. Tvrtka treba odabrati područje djelovanja u kojem može dobiti pristojan udio na lokalnom tržištu, nadmašiti konkurente i povećati svoju dobit i profitabilnost.

Pokazatelj dobiti od prodaje glavni je pokazatelj učinkovitosti korištenja raspoloživog kapitala tvrtke, njezine imovine, metoda upravljanja i alata marketinške promocije u odabranom segmentu. Stoga se ovaj pokazatelj definira kao glavni pokazatelj učinkovitosti poduzeća u određenom području djelatnosti.