Kako otvoriti ljekarnu od nule: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Nekoć je ljekarnički posao bio obiteljski i bio je naslijeđen. Bilo je gotovo nemoguće ugurati se u ovu tržišnu nišu kao novi sudionik. Ali sada su vremena drugačija i svatko može otvoriti vlastiti posao u bilo kojoj industriji. Što se tiče prodaje lijekova, ovaj posao je uvijek bio, jest i bit će jedan od najisplativijih uz prodaju duhanskih proizvoda i alkohola. Zašto se ovo događa? Jednostavno je: ljudi se i dalje razboljevaju cijeli život, pa su im zato potrebni lijekovi.

Farmacija će u svakom slučaju ostvarivati prihod, jer je ovo područje oslobođeno utjecaja ekonomske situacije u zemlji, politike i drugih čimbenika. Čini se da ima puno takvih ustanova, prilično je teško izdržati konkurenciju. Doista, moderno tržište predstavljeno je velikim brojem točaka za prodaju lijekova. Ali ako kompetentno pristupite stvaranju vlastitog posla, u kratkom vremenu možete postati dio farmaceutskog poslovanja. Pa kako otvoriti ljekarnu? Shvatit ćemo.

Klasifikacija

Za početak, vrijedi se odlučiti za vrstu ustanove koja prodaje farmaceutske proizvode. To ovisi o koracima kojitreba učiniti u budućnosti. Klasifikacija ljekarni je sljedeća:

1. Internet ljekarna. Nepotrebno je reći da je Globalna mreža čvrsto ušla u naše živote. Ljudi sada naručuju sve na internetu: od odjeće do hrane. Nedavno su neke stranice dodale mogućnost kupnje lijekova putem interneta. Velike ljekarne koje su zauzele nišu na tržištu nude potrošačima kupovinu robe putem interneta, a ovo je vrlo isplativa ponuda za obje strane.
2. 24 sata. Ova vrsta ljekarne nije uvijek profitabilna, puno ovisi o lokaciji ustanove. Kako otvoriti ljekarnu 24/7? Algoritam je isti, ali će se dodati troškovi osoblja, sigurnosne usluge itd.
3. Dječja. Namjerno ograničavanje nečijih aktivnosti ima i prednosti i nedostatke. Naravno, veliki broj kupaca možete privući ako otvorite ljekarnu u blizini vrtića ili ambulante. S druge strane, popis potrošača je ograničen. Možete početi s dječjom ljekarnom i postupno se razvijati u ovom području.

Franšiza

Prije pokretanja posla, poduzetnik početnik mora odlučiti kako će raditi: samostalno ili putem franšize. Svaka od metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Ljudima koji ništa ne razumiju u farmaceutske proizvode savjetuje se otvaranje ljekarničke franšize.

Poslovni čovjek dobiva priliku koristiti tehnologiju, znanje i popularnost marke uz naknadu. Trebate unijeti iznospo jednom, a zatim mjesečno slati određeni postotak dobiti matičnoj tvrtki. Raspravlja se o svim nijansama, bolje ih je pažljivo proučiti prije nego što pristanete na ponudu.

Najcjenjenija stvar u franšizingu je činjenica da tvrtka nudi gotov poslovni model. To znači da postoji odabrani asortiman, organizirana je dostava proizvoda po akcijskim cijenama od provjerenih dobavljača. Za razvoj vlastitog modela mogu potrajati godine, pa je ova prednost najvažnija.

Sada detaljno o tome kako sami otvoriti ljekarnu od nule.

Odakle početi?

Nakon što ste odabrali vrstu institucije i način poslovanja, vrijeme je za akciju. Prvo se morate registrirati kao poduzetnik. Ovdje postoji jedna vrlo važna točka. Mnogi su zainteresirani: je li moguće i kako otvoriti ljekarnu od nule bez farmaceutskog obrazovanja? Sve je vrlo jednostavno, trebate stvoriti JSC (dioničko društvo) ili CJSC (zatvoreno dioničko društvo). U ostalim slučajevima možete se registrirati kao samostalni poduzetnik.

Tada trebate odabrati vrstu objekta: to može biti proizvodna ljekarna, punkt gotovih lijekova, kiosk ili trgovina. Ako ćete proizvoditi lijekove, prva je opcija prikladna, za prodaju lijekova - sve ostale. Ako govorimo o isplativosti, najisplativija je obična ljekarna. Ovdje je moguća prodaja lijekova na recept, a to je dobra platforma za širenje poslovanja u budućnosti. Sad znaš štomoguće je otvoriti ljekarnu od nule bez farmaceutskog obrazovanja, glavna stvar je pravi pristup.

Paket dokumenata

Vjeruje se da je pokretanje posla na ovom području vrlo teško. Ne govorimo samo o visokoj razini natjecanja, poteškoćama ulaska itd. Da biste otvorili ljekarnu (bez obrazovanja ili s njim - nije važno), morate prikupiti ogromnu količinu dokumenata. Ali ako ste ljekarnik ili farmaceut, birokratija sa službenim papirima također se događa. "Pravilnik o licenciranju farmakološke djelatnosti" od 22. prosinca 2011. sadrži popis potrebnih dokumenata.

Ima ih puno, pa ćemo ukratko razmotriti ovo pitanje. Što je potrebno za otvaranje ljekarne? Prvo, koordinacija sa sanitarno-epidemiološkom službom, gdje također trebate dobiti dozvolu za korištenje određene prostorije, nakon čega će vam biti izdana sanitarna putovnica. Drugo, vatrogasci moraju dati pozitivan odgovor. Treće, dobivanje dozvole za promet lijekova na malo. Ovo nije cijeli popis, ali bez ovih dozvola možete zaboraviti na poslovanje na ovom području. Prema najkonzervativnijim procjenama, poduzetniku će trebati najmanje dva mjeseca da prikupi sve službene papire.

format ljekarne

Čini se da ste već odabrali vrstu ustanove, što vam još treba? Format ljekarne je preduvjet za pokretanje posla. Do danas postoje dva modela: diskont i premium institucija. Prva opcija je prosječna ustanova otvorena u stambenoj četvrti. Druga je skupa ljekarna,nalazi se u centru grada, prodaje rijetke proizvode.

Postoje dva oblika trgovine: zatvoreni i otvoreni. Mnoge ljekarne sada kombiniraju ove opcije, stavljajući lijekove na š alter, a gotovo medicinske lijekove na trgovački pod. Prema riječima stručnjaka, format ljekarničkog supermarketa vrlo je popularan i donosi mnogo više zarade. Ali morate uzeti u obzir činjenicu da će troškovi ove institucije biti impresivni. Naglasak bi trebao biti na ugradnji alarma i angažiranju zaštitara. Ova je opcija posebno relevantna za supermarket koji prodaje lijekove. Naš je članak napisan u obliku uputa korak po korak o tome kako otvoriti ljekarnu. To će uvelike pomoći budućem poduzetniku u izradi poslovnog plana. Pa idemo točku po točku.

Traži prostore

Razmotrit ćemo otvaranje diskonta, obične ljekarne u stambenoj četvrti grada. Za ove namjene trebat će vam soba veličine najmanje 80 četvornih metara. Područje bi trebalo biti zonirano na određeni način radi praktičnosti. Veći dio prostora trebao bi zauzimati trgovački prostor. Ljudi vole šetati okolo, bolje pogledati, pa kupcima treba dati slobodu. Za upravne prostorije treba izdvojiti otprilike 15-20 četvornih metara. Pomoćna prostorija, koja je mini-skladište, je neophodna.

Zahtjevi za ljekarnu su vrlo strogi. Prije svega, mora postojati priključak na struju i vodu, ventilaciju i sve ostale sustave. Drugo, svaka soba i soba moraju predstavljatiizolirani blok. Treće, mjesto skladištenja lijekova mora biti opremljeno senzorima za kontrolu zraka. Osim toga, požarni, svjetlosni, zvučni i sigurnosni alarmi moraju biti instalirani u svim sobama i sobama.

Kada obavljate popravke, ne zaboravite redovito mokro čišćenje i dezinfekciju. Nakon jednostavnih izračuna, možemo zaključiti da će za otvaranje ljekarne od nule biti potrebno mnogo novca. Kako ih pronaći? Trenutno postoji veliki broj investitora koji su spremni uložiti u ideju, samo je trebate ispravno prezentirati.

Odaberite lokaciju

Vrijedi napomenuti da dobra lokacija ustanove određuje dobro trgovanje. Prostore treba tražiti u onim područjima gdje je velika gužva, odnosno broj ljudi koji prolaze u blizini određenog mjesta u jedinici vremena. Lako je pogoditi da što je veći protok, to je lokacija isplativija. Dobar pokazatelj je prolazak od 200-300 ljudi na sat. Takav promet nalazi se u blizini trgovačkih centara, metro stanica. Zapravo ovisi o gradu. U malim gradovima preporuča se otvaranje ustanove na stajalištima javnog prijevoza ili u blizini zdravstvenih ustanova.

Prostor za spavanje također se smatra dobrom lokacijom. Ovdje morate izračunati broj ljudi koji žive u krugu od pola kilometra, a zatim razmisliti o izvedivosti pokretanja posla. U glavnom gradu i velikim gradovima ovo je područje vrlo razvijeno, poduzetniku početniku bit će teško boriti se s divovima tržišta. Stoga vrijedirazmislite o tome kako otvoriti ljekarnu u udaljenim dijelovima zemlje.

Unutarnje uređenje prostora

Mnogi ljudi ne pridaju važnost ovoj točki i griješe se. Kombinaciju dojmova – zvuka, svjetla i boje – koja čovjeka postavlja na određeni val, ne treba podcijeniti kada razmišljate o tome kako otvoriti ljekarnu? U uputama korak po korak za organizaciju poslovanja interijer zauzima posebno mjesto. Ljudi u pravilu dolaze u ustanovu ovog tipa radi kupnje lijekova za otklanjanje zdravstvenih problema. Ali to uopće ne znači da unutrašnjosti ne treba posvetiti pažnju.

Zadatak poduzetnika je stvoriti ugodne uvjete i za osoblje i za kupce. Dobra atmosfera i uslužno osoblje mogu potaknuti osobu na još kupnje i natjerati je da se kasnije vrati u ljekarnu. Meka svjetlost, ugodan ton zidova, dostupnost namještaja za klijente, ugodna temperatura - sve to ima određeni učinak na posjetitelja.

Ako sumnjate u svoje dizajnerske vještine, unajmite profesionalce koji se mogu nositi s ovim zadatkom jednom ili dvaput. Namještaj po mjeri dat će prostoriji poseban učinak. Naravno, ovdje morate uzeti u obzir i mogućnost u smislu financija. Uostalom, zapošljavanje dizajnera interijera nije jeftino.

Kako otvoriti ljekarnu uz minimalna ulaganja? Sve radove morate obaviti sami. U principu, sami možete stvoriti povoljno okruženje, glavna stvar je odabrati prave boje. Za ljekarnu bi bila izvrsna opcijasljedeće kombinacije boja: plava i bijela, zelena i bijela, žuta i plavo-zelena. Ne zaboravite stolove i fotelje ili stolice. Klijent će možda morati sjesti, pa je namjenski namještaj veliki plus.

Odabir

Zakonodavstvo vrlo strogo regulira pitanje osoblja ljekarni. Postoji niz zahtjeva za zaposlenike, pa poduzetnik to treba shvatiti prilično ozbiljno. Već smo govorili o tome kako otvoriti ljekarnu s farmaceutskim obrazovanjem. Samo se trebate registrirati kao samostalni poduzetnik - i idite. U fazi zapošljavanja ne možete bez osobe s takvim znanjem. Samo kvalificirani ljekarnik ili farmaceut može angažirati usko povezan tim stručnjaka. Ako nemate takvo obrazovanje, trebate zaposliti drugu osobu koja će biti zadužena za zapošljavanje.

Prema zakonu, ljekarnički radnici moraju imati specijalistički certifikat. Također zahtijeva više ili srednje specijalno obrazovanje. Osoblje ustanove formirano je zbog prognoze obima posla:

• direktor i njegov zamjenik;
• primatelj odgovoran za lijekove na recept;
• priručnik koji prodaje lijekove bez recepta;
• prebjeg čije odgovornosti uključuju praćenje zaliha lijekova, kao i kontrolu skladištenja.

U malim ustanovama jedna osoba obavlja nekoliko funkcija odjednom. To se radi kako bi se smanjilo osoblje. Kako otvoriti ljekarnu bez lijekaobrazovanje? U fazi zapošljavanja, bolje je zaposliti osobu koja je profesionalac u ovom području.

Potrebna oprema

Ljekarna bi trebala imati inventar visoke kvalitete. Za opremanje objekta u skladu sa svim pravilima, morat ćete kupiti blagajnu, izloge, police, ormariće, sefove, hladnjake, namještaj i računalnu opremu. Potonje je iznimno važno, jer uz pomoć softverske optimizacije možete postići uspjeh u brzini pružanja usluga korisnicima. Osim toga, računala će vam omogućiti praćenje isporuka, primjenu programa popusta, itd.

Što se tiče asortimana, potrebno ga je stalno širiti. Neka imate i strane visokokvalitetne lijekove i njihove domaće kolege. Paramedicinski proizvodi se također dobro prodaju, pa ih i vi možete predstaviti. Ovim poslom se može baviti osoba bez farmaceutskog obrazovanja. Kako otvoriti ljekarnu i privući kupce? Razgovarajmo o tome sada.

Oglašavanje i promocija

Postoje dvije glavne vrste oglašavanja: plaćeno i besplatno. Morate razumjeti da je jednostavno potrebno ulagati u promociju institucije. Najučinkovitiji način za privlačenje kupaca je izrada web stranice. Na njemu možete ne samo prezentirati informacije o proizvodu, već i smisliti zanimljiv sadržaj.

Potrebno je privući, ako je moguće, sve komunikacijske kanale, kako bi se pokrilo cjelokupno potencijalno prodajno tržište. To je jedini način na koji možete skrenuti pozornost na svoju zamisao. Nije dovoljno znati otvoriti ljekarnuod nule, morate to ispravno prezentirati ljudima. Da biste to učinili, iskoristite sve mogućnosti i stvorite stvarno visokokvalitetnu instituciju.

Financijska komponenta

Dakle, došli smo do najvažnijeg pitanja: koliko novca treba uložiti? Posao ljekarne smatra se jednim od najskupljih, i to je razumljivo. Budite spremni uložiti uredan iznos, inače nema smisla otvarati instituciju. Općenito, bit će potrebno potrošiti oko 2-2,5 milijuna rubalja. Pokušajmo slikati sve točku po točku:

• najam prostora koštat će 300 tisuća rubalja;
• opremu će se morati kupiti za 500 tisuća rubalja;
• proizvodi – 900 tisuća rubalja;
• popravak prostora, instalacija potrebnog alarmnog sustava i ostali manji troškovi iznosit će 200 tisuća rubalja;
• reklama i promocija - 100 tisuća rubalja.

Na temelju ovih podataka možemo reći da svatko može otvoriti ljekarnu. Bez farmaceutskog obrazovanja i to je moguće, glavno je financijsko pitanje. Ne možemo reći dovoljno o dobiti. Mala ustanova ostvaruje prihod od oko 100 tisuća rubalja mjesečno minus sve troškove. U ljetnom razdoblju dobit će biti oko 80 tisuća rubalja. Posao se brzo vraća, za samo jednu, maksimalno dvije godine vratit ćete sva ulaganja i raditi u potpunosti za prihod. Zbog svoje stabilnosti, ljekarnički posao izgleda posebno atraktivno.

Zapravo, uspostaviti takvu instituciju nije baš lako, morate se osloniti na nešto u svom poslu. Preporuča se izraditi jasan detaljan poslovni plan injega za navigaciju. Sada znate kako otvoriti ljekarnu. U poslu je važno pokazati karakter, poduzetnik „bez kralježnice“brzo gubi tlo pod nogama. Bez obzira na područje djelatnosti, stvorite kvalitetan proizvod, u kojem će slučaju povrat biti učinkovit.