Kako izračunati maržu na proizvod: formula za izračun. Koliki je postotak maloprodajne marže?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Kako izračunati maržu na proizvod? Ovo je pitanje koje poduzetnici obično postavljaju. To nije samo prazna radoznalost, već pravi praktični interes. Na taj način moguće je uspostaviti adekvatan trošak za vlastite proizvode, kao i saznati okvirne nabavne cijene konkurenata.

Definicija

Prije nego što nastavite s matematičkim izračunima, morate razumjeti pojmove. Dakle, postotak marže na robu je iznos marže na trošak robe, nakon čega se formira konačna cijena za potrošača.

Ako ispravno izračunate naknadu, poduzetnik će moći ne samo pokriti vlastite troškove povezane s organizacijom poslovanja, već i profitirati od vlastitih aktivnosti. U pravilu, marža se izražava kao postotak izračunat od cijene određenog proizvoda.

Što utječe na oznaku?

Ako postoji nekoliko čimbenika o kojima ovisi postotak premije.

• Značajkeroba, potrošačke kvalitete, razina potražnje i konkurentnost proizvođača, pod čijom se markom proizvodi ovaj ili onaj proizvod.
• Troškovi organizacije prodaje. Poduzetnici obično uključuju troškove skladištenja, logistike, plaćanja osoblja, itd. ovdje
• Iznos poreza. Porez na dodanu vrijednost uključen je u iznos svakog proizvoda. Može se razlikovati za svaku kategoriju proizvoda. Međutim, u svakom slučaju, stopa PDV-a utječe na konačnu cijenu proizvoda.

Približne margine

Kada se pitate kako izračunati postotak premije, morate razumjeti da konačni trošak svakako mora biti konkurentan. Ako drugi prodavač ima identičan proizvod za manje, velike su šanse da nećete moći privući kupce. Zato većina poduzetnika nastoji minimizirati troškove koji izravno utječu na konačni trošak.

Prosječna maloprodajna marža ovisi o kategoriji. Ispod su prosjeci:

• Odjeća i obuća. Četrdeset do sto posto.
• Suveniri i bižuterija. Više od sto posto.
• Razni dodaci. Više od sto posto.
• Automobilski proizvodi. Trideset do pedeset posto.
• Dopisnica. Dvadeset pet do šezdeset pet posto.
• Kozmetika. Dvadeset pet do sedamdeset pet posto.

Sada znate koliki se postotak marže u maloprodaji obično postavlja ovisno okategorije robe koje prodaje prodavač.

Izračunavanje cijene na primjeru

Dakle, recimo da izračunate konačnu cijenu proizvoda. Da biste to učinili, trošak vašeg proizvoda mora se pomnožiti s postotkom marže. Na taj način će se moći saznati dodatni iznos. Sada ga ostaje dodati kupovnoj cijeni i tako ćete saznati konačan trošak proizvoda koji se prodaje.

Ako kupite jedinicu robe od dobavljača za pedeset rubalja, a marža iznosi četrdeset posto, tada ćete morati dodati nabitak izvornoj cijeni. U našem primjeru, u novčanom smislu, to je dvadeset rubalja. Odnosno, konačni trošak proizvoda za potencijalnog potrošača bit će sedamdeset rubalja.

Kako izračunati maržu na proizvod?

Ako znate kupnju i konačnu cijenu proizvoda, nije teško izračunati postotak marže.

Da biste to učinili, trebate samo poduzeti nekoliko jednostavnih koraka:

• Prvo, konačni trošak jedinice robe mora se podijeliti s kupovnom cijenom.
• Oduzmite jedan od rezultata.

Dakle, ako se jedan proizvod prodaje po cijeni od četrdeset konvencionalnih jedinica, a nabavna cijena iznosi dvadeset pet konvencionalnih jedinica, u skladu s gornjom shemom, lako je izračunati veličinu marže. U ovom slučaju, to je šezdeset posto.

Međutim, u većini slučajeva, pitanje kako izračunati maržu na proizvodu je relevantno kada je konačni trošak još uvijek nepoznat. U ovom slučaju računicaproizvedeno na malo drugačiji način.

Formula za izračun

Kako bi izbjegli sve vrste pogrešaka, većina poduzetnika koristi jednostavnu formulu za izračunavanje prodajne marže:

TN=ST% TN

CT - trošak robe

% TN - postotak dodijeljene trgovačke marže

TN - iznos trgovačke marže u novčanom izrazu.

Kao što razumijete, da biste koristili ovu formulu za izračun postotka marže na proizvodu, morate znati postotak utvrđene marže. Reći ćemo vam kako to učiniti u nastavku.

Kako postaviti oznaku?

Dakle, potencijalni prodavači obično uzimaju u obzir brojne čimbenike kako bi odredili iznos premije za koji će se povećati kupovna cijena:

• Početni trošak.
• Prag trošak.
• Segment prodaje.
• Elastičnost potražnje.
• Dostupnost dodatnih usluga.
• Interesi kupaca.
• Prisutnost konkurenata u odabranom segmentu.

Sada znate kako označiti proizvod kao postotak. Međutim, gore navedene točke trebaju malo pojašnjenja.

Početni troškovi

Točno izračunajte postotak naknade omogućit će obvezno obračunavanje svih troškova. Ova kategorija uključuje ne samo nabavnu cijenu robe, već i pripadajuće troškove. Na primjer, za isporuku robe od proizvođača do krajnjeg kupca. Ako je riječ o vlastitoj proizvodnji, dodatni troškovi se ipak ne mogu izbjeći. Kaotroškove, morate uzeti u obzir troškove opreme, plaće zaposlenika itd. Tek nakon utvrđivanja početnih troškova, možete prijeći na pitanje kako izračunati maržu na robu.

Prag cijena

Tako u gospodarstvu nazivaju minimalnom cijenom, po kojoj prodavač neće imati financijske gubitke, ali neće dobiti ni dobit. Trošak praga svakako mora pokriti sve troškove ne samo za kupnju robe, već i za njezino skladištenje, kao i transport. Neki poduzetnici griješe fokusirajući se isključivo na konkurente i zanemaruju izračun graničnih troškova. Takvo zanemarivanje vlastitog posla može rezultirati novčanim gubicima.

Segment prodaje

Postotak trgovačke marže ne ovisi samo o troškovima i potražnji za robom, već i o poslovnom segmentu. Zanimljivo je da je za različite kategorije robe na tržištu uobičajeno postavljati različite marže. Osim toga, postoje kategorije robe koje su vrlo tražene tijekom određenih sezona, što potencijalnim prodavačima omogućuje povećanje cijena uz povećanje postotka marže.

Elastičnost potražnje

Ovo je poseban ekonomski pokazatelj koji vam omogućuje da saznate koliko smanjenje ili povećanje cijene utječe na razinu potražnje potrošača. Ako proizvod ima elastičnu potražnju, počinje se dobro prodavati kada se postave popusti. Ako je potražnja neelastična, prisutnost popusta ni na koji način ne utječe na prodaju proizvoda. Zato inačeprije uspostavljanja popusta s elastičnom potražnjom potrebno je u cijenu uključiti daljnju mogućnost davanja popusta.

Dostupnost dodatnih usluga

Neki trgovci nude dodatne besplatne usluge svojim klijentima u marketinške svrhe. Ovaj pristup često radi povećanjem potražnje za glavnim proizvodom. Treba napomenuti da organizacija pružanja dodatnih besplatnih usluga, u pravilu, ne podrazumijeva nikakve troškove za prodavatelja. Primjerice, takva usluga može biti plaćanje na rate na nekoliko mjeseci, što je važno kod prodaje skupe robe. Takve ponude privlače potencijalne kupce, što će prodavaču omogućiti povećanje prodajne marže.

Interesi kupaca

Prilikom postavljanja trgovačke marže morate razumjeti da bi konačni trošak robe, koji će biti rezultat izračuna, trebao biti prihvatljiv za potencijalne kupce.

Prihvatljiva cijena ovisi o mnogim čimbenicima:

• Vrsta proizvoda.
• Lokacija i, sukladno tome, prohodnost izlaza.
• Prisutnost konkurenata u vašoj industriji, itd.

Kada je riječ o srednjim poduzećima, odstupanja od cijene koju postavljaju konkurenti u pravilu ne prelaze dvadeset pet posto naviše ili naniže. Samo velika prodajna mjesta mogu si priuštiti veća odstupanja od tržišnih prosjeka koje postavlja tržište.

Prisutnost konkurenata

Veličina cijenemarže izravno utječu na konačnu cijenu proizvoda, pa je jako ovisna o prisutnosti konkurenata. Zato se ovaj čimbenik ne može zanemariti. Najprije morate proučiti ne samo potražnju potrošača, već i ponudu vaših konkurenata. To će vam omogućiti da izgradite profitabilnu shemu prodaje i na kraju izgradite uspješan posao.

Sada znate značajke izračunavanja maraka na robu.