Indikatori asortimana. Grupe i nazivi robe

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-01-02 13:56

Obilježja robe uključuju mnoge metode za razvrstavanje robe, ali jedno od najvažnijih načela sortiranja su karakteristike asortimana. Osnovni indeksi pomoći će u prepoznavanju značajnih razlika između robe različitih vrsta, naziva i namjene.

Raspon proizvoda

Skup robnih artikala ujedinjenih sličnim značajkama može se podijeliti u zasebne grupe prema određenim značajkama:

• lokacija proizvoda;
• širina;
• priroda potreba.

Razmotrimo ove elemente klasifikacije detaljnije.

Grupe robe podijeljene po lokaciji znače sortiranje proizvoda prema robnim ili industrijskim karakteristikama. Kategorije proizvoda obuhvaćaju cijeli glavni asortiman robe koja je uključena u promet prodajnog mjesta - za 95% trgovina raznolikost je apsolutna prednost. Iznimka je mreža visokospecijaliziranih prodavaonica, izoštrenih za promicanje robne marke – primjerice, trgovina kozmetikom „Iv. Roche , odjevni predmeti iz eminentnih ateljea, itd. Industrijska klasifikacija razvrstava sve proizvode prema djelatnostima - na primjer, autosaloni ili prodavnice hrane, promoviraju proizvode automobilske i prehrambene industrije.

Širina pokrivenosti podrazumijeva formiranje jednostavnog ili složenog asortimana. Simple predstavlja mali broj robnih marki i grupa proizvoda koji mogu zadovoljiti minimalne zahtjeve kupaca. Primjerice, optičar koji nudi naočale i kontaktne leće raznih modifikacija klasičan je primjer jednostavnog asortimana. Kompleks je veliki popis proizvoda, koji je predstavljen mnogim vrstama, skupinama i nazivima robnih artikala koji zadovoljavaju potrebe kupaca. Supermarketi su klasični primjeri prodajnih mjesta koja nude mješovite zalihe.

Prema prirodi potreba, svi predstavljeni proizvodi mogu se podijeliti na stvarnu listu koja je dostupna u specifikacijama dobavljača, i na predviđenu - idealan asortiman koji u potpunosti zadovoljava kupca.

Pokazatelji asortimana

Općenito, asortiman proizvoda može se nazvati skupom različitih proizvoda, čiji se izbor formira prema određenim kriterijima, uzimajući u obzir i zadovoljavajući potrebe svakog kupca.

Proizvodni asortiman ima različite pokazatelje koji karakteriziraju proizvode prema različitim parametrima:

1. Latitude. Tako možete nazvati skup vrsta, imena, marki raznih roba heterogenih odnhomogene grupe.
2. Dovršenost. Karakteristike asortimana prema popisu različitih vrsta iste vrste proizvoda.
3. Novo (ažuriranje). Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji promjenjive potrebe kupaca kroz uvođenje novih proizvoda.
4. Održivost. Sposobnost predstavljenog asortimana da zadovolji dnevnu potražnju.

Primjeri

Da biste proveli praktičnu analizu pokazatelja asortimana, razmotrite popis asortimana malog ateljea koji proizvodi odjeću.

Trenutno je odjevni predmet ovog proizvođača ograničen na sedam vrsta ženske odjeće, a svaka od navedenih vrsta predstavljena je u četiri modela. Odavde možete odrediti dubinu asortimana, koja se izračunava po formuli:

Broj vrsta × broj uzoraka=7 × 4=28.

Odredite proizvođačev faktor zemljopisne širine. Ovaj parametar definiraju dva indeksa:

• W_{p – stvarna širina kao stvarni broj artikala na zalihama.}
• Š_{b - osnovna širina kao osnovni indikator uzet kao osnova. Ovaj pokazatelj je individualan za svako poduzeće i izračunava se na temelju proizvodnih mogućnosti proizvođača.}

Trenutna širina asortimana:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Ako poduzeće šije dvadeset ženskih bluza, ali ima sposobnost šivanja četrdeset, tada će ovaj koeficijent bitijednako:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Izračun pokazatelja asortimana bit će nepotpun bez izračunavanja parametra kompletnosti. Ovo je naziv sposobnosti proizvođača da zadovolji istu vrstu zahtjeva kupaca. Kompletnost ovisi o dva pokazatelja:

• P_{r – stvarni broj predstavljenih vrsta robe.}
• P_{b – planirani broj vrsta proizvoda.}

Na primjer, specifikacija predviđa 7 vrsta ženskih bluza, a zapravo su u prodaju puštene 4. Kompletnost asortimana je 0,57. Koeficijent kompletnosti robe može se predstaviti kao formula:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Dakle, kompletnost asortimana bit će 57%.

Pokazatelji asortimana poduzeća uključuju vrijednost kao što je održivost. Ova vrijednost (Set) karakterizira sposobnost dobavljača da zadovolji potražnju za robom dostupnom u specifikaciji:

• K_y=Set: Š_{b × 100.}

Ako je naš proizvođač u mogućnosti kupcima redovito opskrbljivati dvadeset i pet bluza mjesečno, tada će njegov koeficijent održivosti biti:

• K_y=20: Š_{b × 100.}

Ili će svojstvo "stabilnosti" asortimana biti: 25: 40 × 100=62,5%.

Proširenje asortimana nemoguće je bez uzimanja u obzir parametra novosti proizvoda - to je naziv sposobnosti dobavljača da brzo odgovori na zahtjeve vremena i zadovolji promijenjene želje kupaca. NovostAsortiman karakterizira stvarna obnova - broj novih pozicija u općoj specifikaciji (N) i stupanj obnove (K_{n), izražen kroz omjer broja novih proizvoda na ukupan broj stavki proizvoda (ili stvarnu širinu).}

Na primjer, u gornjem problemu o šivaonici, od dvadeset i pet bluza na akciji, 7 modela je novo. Udio novih proizvoda u općoj specifikaciji bit će:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

ili u numeričkom ekvivalentu:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Proširenje asortimana zbog obnove odvija se u dvije faze:

1) uvođenje novih zaliha;

2) isključenje iz Državnog registra zastarjele robe.

Popis asortimana

Odabir potrebnog proizvoda za dano prodajno mjesto čini popis asortimana. Ovo je naziv minimalnog broja prihvatljive robe koja mora biti predstavljena na ovom trgovačkom mjestu. Popis asortimana trebao bi biti karakteriziran takvim parametrima kao što su dubina, raznolikost zastupljenih trgovačkih marki, širok izbor.

Klasifikacija asortimana trgovačkog poduzeća obično je predstavljena proizvodima industrijskih i komercijalnih grupa. Ali sav ovaj proizvod mora biti u skladu s popisom asortimana. Na svakom prodajnom mjestu mora biti dostupan minimalni set robe široke potrošnje. Zauzvrat bi trebali predstavnici trgovačkih lanacakoordinirati s lokalnim vlastima.

Važno! Zanemarivanje popisa asortimana može dovesti do ozbiljnih administrativnih kazni.

Pokazatelji asortimana robe određuju strukturu izbora. Dakle, možete nazvati brojčane udjele raznih robnih stavki u općem popisu robe. Pokazatelji asortimana i njegove strukture izraženi su u novčanom ili prirodnom iznosu, izračunati kao postotak pojedinih grupa, marki, vrsta i vlastitih naziva u ukupnoj težini cjelokupne liste proizvoda na prodajnom mjestu.

Upravljanje asortimanom

Različite aktivnosti i aktivnosti usmjerene na uspostavljanje, održavanje i opskrbu određenog asortimana robe na policama trgovina i drugih prodajnih mjesta nazivaju se upravljanjem asortimanom. Pokazatelji asortimana robe izravno ovise o strukturnim transformacijama povezanih s prometom proizvoda, njegovom logistikom - od proizvođača preko distributera i maloprodajne mreže do krajnjeg potrošača.

Struktura cjelokupnog raspoloživog asortimana (C) može se opisati kao specifičan udio svake vrste ili artikla robe u ukupnoj masi prodanih artikala na prodajnom mjestu. Parametri strukture asortimana imaju prirodne i monetarne indekse i izraženi su u postocima. Mogu se predstaviti kao razlomak, čiji će brojnik biti indeks broja pojedinačnih roba pojedinačne robe (A), a nazivnik - ukupan broj svih proizvoda dostupnih u asortimanu (S):

C=A / S

Kako upravljati inventarom

Tehnologija upravljanjaasortiman izravno ovisi o općem tehničkom napretku, o stupnju razvoja poljoprivrede i industrijske proizvodnje, o dostignutom stupnju znanstvenog napretka, što nam omogućuje da potrošačima ponudimo razne tehničke inovacije itd., o indeksu blagostanja građana. Kompletnost asortimana predstavljenog na prodajnom mjestu postiže se različitim formulama koje se koriste u trgovini za postizanje najprihvatljivije razine zaliha robe i optimalnog prometa.

Formiranje asortimana

Kvalitetno zadovoljenje potreba stanovništva doprinosi racionalnom formiranju asortimana. Njegova modernizacija trebala bi nadmašiti potražnju, čime bi izravno sudjelovala u njegovom formiranju. S druge strane, nemoguće je zaostajati za sadašnjom potražnjom, jer će u tom slučaju tržište, uvođenjem novih pozicija u asortimanu proizvoda, moći izravno utjecati na ukus kupaca. Veliki asortiman zastarjelih proizvoda bit će početak kontinuiranog niza gubitaka - kupac neće kupiti zastarjele kućanske aparate, a proizvođač ih neće vratiti. Osnova za ažuriranje popisa robe koja se nudi na prodaju je moralna i fizička istrošenost.

Temelj za upravljanje asortimanom je sposobnost različitih proizvođača da na vrijeme ponude određenu specifikaciju. Prikazane grupe roba moraju odgovarati smjeru gospodarske djelatnosti proizvodnog poduzeća, a pritom u potpunosti zadovoljavati potrebe pojedinih segmenata.kupci.

Osnova za odabir robne liste je planiranje gotovo svih važnijih aktivnosti u cilju odabira robe za daljnju proizvodnju i kasniju prodaju. Druga strana odabira asortimana je prilagođavanje karakteristika različitih svojstava pojedine stvari ili proizvoda željama potencijalnih kupaca. Odabir robe na temelju dobro razvijenog asortimana je stalna kontinuirana akcija koja se nastavlja kroz cijeli životni ciklus robne jedinice. Sličan proces počinje od trenutka kada se rodi koncept postojanja određene vrste proizvoda. Posljednja točka bit će ispiranje ove jedinice s polica trgovačkih lanaca, povlačenje iz specifikacije proizvoda proizvođača.

10 principa asortimanskog sustava

Načelo izrade popisa asortimana uključuje sljedeće točke:

1. Utvrđivanje trenutnih i vjerojatnih zahtjeva, zahtjeva potencijalnih kupaca, analiza mogućnosti korištenja ove vrste proizvoda i načela izbora potrošača na pojedinim tržištima. Primjerice, u farmaceutskoj industriji trenutne sezonske potrebe (jesenske prehlade ili sezonske gripe) moraju se zadovoljiti proširenim asortimanom ljekarni, koji uključuje veliki broj lijekova protiv prehlade.

2. Razmatranje i analiza postojećih analoga proizvoda koje nude konkurenti.

3. Kritička ocjena predložene robe u istom rasponu kao u stavcima 1. i 2., ali već sa stajališta potrošača (vrlo malo, dovoljno, uvišak).

4. Rješavanje pitanja o tome što točno treba uključiti u glavni asortiman, a koje pozicije treba isključiti iz njega zbog promjena u ponudama konkurentskih poduzeća i općeg stanja na prodajnom tržištu. Na primjer, glasine o uvođenju dodatnog poreza na promet uvezenih lijekova mogu značajno suziti asortiman ljekarne - jer će u tom slučaju biti isplativije prodavati domaće lijekove.

5. Analiza pristiglih prijedloga vezanih uz kreiranje nove palete proizvoda, modernizaciju postojeće baze proizvoda, kao i analiza novih mogućnosti korištenja proizvoda.

6. Pojava ažuriranih specifikacija poboljšanih proizvoda ili robe koja se prvi put pojavljuje na tržištu, u skladu s postojećim zahtjevima.

7. Analiza troškova i koristi novih ili poboljšanih proizvoda.

8. Testiranje (testiranje) novih proizvoda, uzimajući u obzir mišljenja i zahtjeve potencijalnih kupaca. Takvo testiranje se provodi kako bi se utvrdilo kako novi proizvod zadovoljava potrebe tržišta.

9. Izrada posebnih uputa i preporuka za proizvodne sektore tvrtke, uključujući tražene parametre kvalitete, modela, cijene, naziva, pakiranja, pretprodajne usluge itd. Takve su preporuke napisane na temelju rezultata ispitivanja koji potvrđuju prihvatljivost karakteristike proizvoda, a dogovorene su u državnim službama.

10. Analiza cjelokupnog postojećeg raspona.

Upravljanje zalihama dio je svakog marketinga

Pardobro osmišljeni marketinški i reklamni planovi neće moći poništiti posljedice propusta i nedostataka koji su možda učinjeni u izradi asortimanne liste. Upravljanje asortimanom uključuje koordinirano djelovanje međusobno povezanih segmenata - projektno-tehničku, holističku analizu prodaje, potpisivanje ugovora s distributerima, suptilnosti usluge, oglašavanje, stimulaciju potražnje.

Složenost rješavanja ovakvih problema leži u teškoj kombinaciji svih navedenih pozicija za postizanje željenih rezultata: optimizacija asortimana, uzimajući u obzir mogućnosti poslovnog subjekta i postavljene marketinške ciljeve. Ako se taj cilj ne postigne, popis proizvoda će uključivati proizvode dizajnirane više za potrebe same tvrtke i njezinih odjela, a ne za potencijalnog klijenta. Osnovna marketinška načela ukazuju na ovu kontradikciju i daju preporuke za aktualni akcijski plan. Glavni ciljevi planiranja i formiranja asortimana su prije svega odobriti traženu specifikaciju "kupca" s popisom gotovih proizvoda, dati je razvojnom sektoru, a zatim osigurati da se prototip testira i dovede na razinu trenutnog kupca. zahtjevi. Prilikom sastavljanja liste gotovih proizvoda posljednju riječ trebaju imati marketing menadžeri poduzeća, koji će dati pojašnjenja kada je prikladnije ulagati u modernizaciju gotovog proizvoda, a ne snositi povećanjetrošak promocije zastarjelih proizvoda ili snižavanja njihove cijene. Na voditelju marketinga je da odgovori na pitanje je li vrijeme za uvođenje novih proizvoda koji će zamijeniti postojeće proizvode u asortimanu ili je bolje ažurirati staru specifikaciju modificiranim proizvodima.

Izgradnja marketinga i asortimana

Veliki raspon ponuđenih proizvoda može se formirati raznim metodama. To uglavnom ovisi o:

• količina prodaje proizvoda;
• specifičnosti ponuđene robe;
• zadaci i konačni ciljevi pred proizvođačem.

Sva tri parametra objedinjuje činjenica da menadžment asortimana treba izvještavati voditelja marketinga. Ažuriranje ili modificiranje proizvoda omogućuje vam da potpunije iskoristite "apsorbirajuće" sposobnosti tržišta, uzimajući u obzir specifičnosti njihovih zahtjeva u određenim područjima, kako biste popunili one proizvodne niše u kojima nema konkurencije (ili je mala). No, određivanje nadolazećih zadataka u strategiji asortimana prilično je skup posao, čiji su glavni aspekti povezani s potrebom za značajnom nadogradnjom i proširenjem proizvodnih kapaciteta, kupnjom nove opreme i dubokim restrukturiranjem uspostavljenih prodajnih mreža. za proširenje cjelokupnog postojećeg marketinškog miksa. Korištenje jedinstvenih pravila u proizvodnji proizvoda, razlikovanje pojedinih skupina roba ili njihova kombinacija ovisi o pojedinačnim uvjetima djelatnosti proizvođača i utvrđuje se tek nakon zbrajanja. Na kraju određenog razdoblja, rezultati se zbrajaju:koliko se promijenila razina ekonomske učinkovitosti prodaje, jesu li se povećali obujmi prodaje koji su planirani ovim metodama, je li se poboljšao financijski rezultat. Nakon toga se donose zaključci o isplativosti proizvodnje ovog proizvoda i određuju se izgledi za njegovu daljnju proizvodnju.

Dobro upravljanje

Racionalno korištenje asortimana omogućuje tvrtki:

• smanjite broj izgubljenih prodaja zbog nedostatka potrebne robe;
• ubrzati stopu prometa robe na prodajnom mjestu;
• smanjite višak robe;
• Smanjite rizik otpisa na kraju životnog vijeka; Minimizirajte ukupne troškove zaliha.

Ako procese formiranja asortimana promatrate sa stajališta isporuke i skladištenja robe (logistike), onda je kompetentna korelacija zaliha konstantno balansiranje na tankoj granici između dva međusobno isključiva parametra: smanjenje troškovi povezani s transportom, skladištenjem i knjigovodstvom robe te osiguravanjem potrebnog (minimalnog) zaliha, koji će biti dovoljan za nesmetanu prodaju.

Istovremeno, povećanje zaliha neprodanih proizvoda ima smisla sve dok ekonomski učinak premašuje trošak održavanja dodatnih zaliha i trošenja obrtnog kapitala na to.