Popusti - što je to? Diskont - trgovina. Diskontna mreža

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Za većinu Rusa ostaje neriješeno pitanje: što su diskonteri? Ove trgovine su svojevrsni hipermarketi, ali imaju niz značajnih razlika od njih. Njihov izgled je neosporna zasluga marketara, ekonomista, kao i menadžera. U razvijenim zemljama koncept "diskonta" odavno je poznat, budući da se ovaj smjer trgovine pojavio sredinom 60-ih. Ove su trgovine ušle na rusko tržište relativno nedavno, početkom 2000-ih.

Na Zapadu je općeprihvaćeno da se radi o trgovinama niskih cijena, a potražnja za njima nastaje tek u kriznim vremenima, kada veliki broj ljudi gubi stabilne prihode. Ali, kao što praksa pokazuje, čak i u nedostatku kriznih nemira u gospodarstvu, diskont je tražen među ljudima koji više vole štedjeti.

Diskontni lanci

Ne može se svaka trgovina koja se zove "diskont" zapravo tako nazvati. Glavna razlika je u tome što su trgovine ove vrste mreža diskontera. To otvara mogućnost trgovine da razmjenjuje pošiljke robe izmeđupo raznim granama mreže, distribucija se temelji na proučavanju potražnje potrošača. Prvi klasični predstavnik ove vrste trgovina je njemačka tvrtka Aldi, čija je mreža trgovina zastupljena u mnogim zemljama Europe i Amerike. U Australiji također znaju za te trgovine. Trenutno diskonterski lanci zauzimaju značajan tržišni udio u Njemačkoj - više od 45%. Profitabilnost ovih trgovina mnogo je veća od konvencionalnih hipermarketa i supermarketa. Na tržištu ne samo Zapada, već i Amerike, trgovci imaju novi koncept - "lukav kupac". To znači da će kupac neke kategorije robe kupovati u skupim markiranim trgovinama, a neke kupuje u diskonterima. Upravo je taj fenomen bio glavni preduvjet za distribuciju ove mreže u velikom broju zemalja.

Također treba napomenuti da je asortiman u diskonteru vrlo ograničen i često se sastoji od najpotrebnijih proizvoda, odnosno ne više od stotinu vrsta robe. Diskonti - što je to ako ne prilika za veliku uštedu na osnovnim robama?

Načela za smanjenje cijena robe u diskontnim trgovinama

• Niska marža od ne više od 12%, od čega samo 2% ide u trgovinu kao profit.
• Bez sustava plaćanja plastičnim karticama.
• Broj zaposlenika: često administrator trgovine, zajedno s utovarivačima, iskrcava kamione s robom ili sjedi na blagajni.
• Nema oglašavanja kao takvog,koji zauzima značajan udio u troškovima svakog poduzeća. Jedina stvar koju diskonteri proizvode za promociju svojih proizvoda su reklamni katalozi koji sadrže potpuni popis proizvoda trgovine.

Prepoznatljive značajke trgovina

Stariji diskonti bili su više poput skladišta s niskim održavanjem. U 21. stoljeću ove su trgovine poboljšane visokom razinom automatizacije korisničke službe.

Unatoč smanjenju troškova zbog uštede na održavanju, kvaliteta proizvoda je na razini konvencionalnih trgovina. Ako bi štedjeli, to bi dovelo do gubitka kupaca i potpunog propasti poslovanja.

Osobito obilježje diskontera je relativno malo područje za trgovinu, te trgovine često nose proizvode proizvedene pod vlastitom robnom markom.

Pogodnost u kombinaciji s praktičnošću

Veliki udio na tržištu diskonta još uvijek zauzimaju prehrambeni proizvodi. Ali postoje i mreže kućanskih aparata. Diskonti - što je to, ako ne mogućnost kupnje robe po cijenama bliskim veleprodajnim cijenama! Na ruskom tržištu kućanskih aparata takvi su se maloprodajni lanci prilično stabilno smjestili i natječu se s trgovinama poznatim potrošačima. Najčešće je diskont za elektroniku internetska trgovina. Suština njegovog rada je prilično jednostavna: osoba odabere proizvod iz online kataloga, naruči ga i u određenom roku isporučuje kupcu kući.

Razlozi za niskocijena

- Najam maloprodajnog prostora nije potreban - dovoljno je unajmiti malo skladište za smještaj robe.

- Nedostatak pratitelja - prodavača, blagajnika. Dovoljno zaposlenika za isporuku opreme kupcima.

Diskonteri za elektroniku

Najveći diskont elektronike trenutno na ruskom tržištu je TechnoPoint. Tvrtka je čvrsto ukorijenjena u maloprodaji kućanskih aparata koristeći potpuno nove metode distribucije proizvoda. Radovi na izdavanju i primanju robe obavljaju se u posebno iznajmljenim mjestima, koja su opremljena računalnim terminalima. Osigurani su fleksibilni uvjeti za kupnju proizvoda za stalne kupce.

Popusti kućanskih aparata

Diskont za kućanske aparate je lanac trgovina koje prodaju renovirane uređaje ili one koji su već duže vrijeme izloženi u redovnim trgovinama. Daju i jamstveni rok za ovu vrstu proizvoda, pa potrošač može računati na visoku razinu usluge. Mnogi diskonteri elektronike danas rade s proizvođačima iz Kine - cijene robe u ovom slučaju su prilično niske. Posljednjih godina Kina proizvodi prilično kvalitetnu opremu, pokušavajući držati korak s tehnološkom proizvodnjom Zapada.

Cijene

Razvoj ovih trgovina doveo je do stvaranja lanaca u različitim smjerovima, uključujućiprodaja cipela. Klasični diskonter koji prodaje cipele je trgovina s prodajnom površinom od 300 do 600 četvornih metara. m, a raspon - ne više od 4 tisuće predmeta. U ovoj industriji postoje dvije različite grane. Prvi je lanac diskonta cipela koji prodaju jeftine proizvode jednog ili više proizvođača. Drugi su trgovine koje prodaju robu određene tvrtke, koja je ostala iz neprodanih zbirki. Obje vrste diskontera svojim kupcima pružaju proizvode po niskoj cijeni.

Dakle, diskonteri - što je to, zna većina potrošača danas. Bave se prodajom jeftinih proizvoda i očekuju da će ostvariti profit kroz brzi promet. Trgovine koje odluče raditi u drugom smjeru profitiraju od likvidnosti kolekcije koju čine proizvođači s markom.

Diskonteri za cipele

TsentrObuv i Mattino smatraju se najvećim diskonterima u industriji obuće u Rusiji. Nedvojbeno, niske cijene proizvoda, kao i poseban izlog obuće koja odaje dojam velikog asortimana proizvoda, osiguravaju stalan broj kupaca na trgovačkim podovima diskontera. Glavni klijenti su ljudi s niskim mjesečnim primanjima koji trebaju podmiriti strogo definiran iznos novca. Diskonter cipela - trgovina koja predstavlja asortiman zapadnih i ruskih proizvođača. Neke trgovine dobavljaju cipele iz Kine, druge proizvode robu u vlastitoj mjeribrand - na primjer, "TsentrObuv".

Smanjenje troškova diskonta cipela također se provodi zbog malog broja zaposlenih. Lanac cipela pretpostavlja visok stupanj samoposluživanja kupaca. Cjelokupni asortiman trgovine često je izložen na trgovačkom prostoru, tako da kupac može samostalno odabrati boju i veličinu kupljenih cipela.

Sportski diskont je također prilično uobičajen u većini gradova, jer mnogi sportaši žele imati mogućnost kupnje kvalitetne robe po sniženim cijenama. Moderni diskonti - što je ovo, ako ne i izvrsna prilika da uštedite prilično impresivan iznos pri kupnji potrebne robe! Takve se mreže razvijaju vrlo brzo, šireći bazu vlastitih trgovina u svim regijama zemlje.

Najčešće se diskontni lanci nalaze na prepunim mjestima gdje će se protok kupaca sastojati kako od ciljanih kupaca koji su došli po određeni proizvod, tako i od slučajnih prolaznika koji su samo došli pogledati, ali će najvjerojatnije ne ostaviti bez kupnje. Inače, ovako većina povremenih kupaca postaje stalni kupci.