Lice jeCiljevi i zadaci

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ne tako davno, koncept "merchandisinga" koristili su trgovci i svatko ga je razumio na svoj način. To je ovisilo o praktičnoj školi zapadnih tvrtki. I nitko nije mogao doći do zajedničkog nazivnika. Bilo da se radi o izlaganju robe, bilo o pravilnoj distribuciji na prodajnim mjestima. Suočavanje u merchandisingu ostalo je neistražena znanost. Mnogi tome uopće nisu pridavali važnost, iako su shvatili da ova metoda dovodi do povećanja prodaje, samo što sam mehanizam nije bio u potpunosti shvaćen.

Lice: što je to?

Facing se shvaća kao jedan od merchandising procesa koji ima za cilj postavljanje robnih jedinica na police samoposlužnih prodajnih mjesta na način da budu u maksimalnoj dostupnosti i vidljivosti potencijalnom kupcu.

Koncept je izveden iz engleskog "facing" - lice koje pokazuje lice. To je točnodemonstracija robe potrošaču. Prije svega, prezentacijski mehanizam ovisi o asortimanu i broju lica na polici.

Kada asortiman premašuje broj lica, trgovina ne može prikazati svu robu za prodaju, a ako je volumen lica premali na pozadini cjelokupnog asortimana, to će dovesti do smanjenja potražnje po jedinica.

Ciljevi i ciljevi

Svrha procesa suočavanja je osigurati ravnomjeran gubitak robe na prodajnom mjestu. Vjerojatnost da će potrošač otići s kupnjom određene jedinice asortimana trebala bi težiti 100%.

Suočavanje s proizvodom ima dva cilja.

Koncentracija pažnje potrošača na određeni proizvod ili marku

Ovo suočavanje je strategija koja uključuje postavljanje maksimalnog broja naljepnica kako bi se privukla pozornost kupca. Ova metoda vrijedi za velike supermarkete, kada je kupac suočen s robom jedan na jedan. U tom slučaju, vaš asortiman treba biti smješten na najpovoljnijim pozicijama prostora polica, izbjegavajući "mrtve zone". Treba uzeti u obzir da preširok asortiman raspršuje pažnju kupca, čime se smanjuje isplativost police. Optimalan broj oznaka je od dvije do četiri.

Maksimalno "zauzimanje" prostora najprofitabilnije police sa svojim asortimanom

Ovaj zadatak je izvediv kroz broj jedinica predmeta prisutnih na polici. Ako je oblaganje asortimana kompetentno, tvrtka "hvata" veliki prostor na policama. Ovdje je visokovjerojatnost da su područja konkurenata također bila pod vašim proizvodom.

Zašto je ovo potrebno?

Jasno je da adekvatno postavljeni ciljevi pomažu u postizanju željenih rezultata. Što mecherndizer može dobiti, osim pogodnosti u obliku novčanih prihoda, uz pomoć suočavanja:

• kontrola - nadzor prostora pomaže boljoj prodaji proizvoda;
• najbolji izgled uz pomoć sučelja pomoći će uvjeriti kupca pri odabiru proizvoda u njegovom smjeru;
• facing je status brenda ili tvrtke na konkurentnim platformama, prilika da se demonstrira superiornost vaše tvrtke.

Dobro osmišljena strategija istiskuje manje ili manje popularne robne marke proizvoda iz profitabilnog prostora u području ispod ranga. To je također dobra prilika da natjecateljima date do znanja da nemaju šanse za opstanak.

Ispravno lice

Kako bi zadržali prostor na policama, trgovci se mogu poslužiti nekim trikovima i trikovima. Na primjer, vrlo česta metoda je dosluh s menadžerima ili administratorima prodajnih mjesta. Uz dopuštanje osoblja, trgovac može ne samo poboljšati izgled svog proizvoda, stavljajući ga na najpovoljnije mjesto, već i učiniti izlaganje konkurenta manje isplativim. Istodobno se koriste dozatori i govornici za police.

Pravilno fasetiranje maraka trebalo bi sebi postaviti različite ciljeve.

Prvo, u izgledu bi trebalo biti više prioritetnih pozicija nego dodatnih. Dakle, roba neće biti ustajala. tovrlo važno ako se trgovac bavi hranom.

Ako tvrtka tek osvaja tržište, ne možete kopirati postupke lidera, jer možete izgubiti svoju individualnost i ispasti iz utrke na samom početku.