Pošiljka: koji je to oblik prodaje robe?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ugovor o konsignaciji je dokument koji se sklapa za kupoprodaju u vanjskoj trgovini. To nije izravno predviđeno zakonodavstvom Građanskog zakonika Ruske Federacije. Po pravnoj biti, ovaj sporazum je mješovit (članak 3. članka 421. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Stranke se, u skladu s ovim dokumentom, dogovaraju o pravilima čiji su elementi sadržani u mješovitom ugovoru. U osnovi, ugovor o konsignaciji definira odnos između dobavljača (prodavača) i distributera (kupca). Iz tog razloga, na njega se mogu primijeniti odredbe Građanskog zakona Ruske Federacije o ugovoru o nabavi.

Ovaj dokument također sadrži elemente ugovora o proviziji. Obično sadrži znakove ugovora o skladištenju, u slučaju da će se roba skladištiti u skladištu kod trećih osoba. U nekim slučajevima, primatelj djeluje kao odgovorni čuvar. Ugovor o isporuci robe može sadržavati i neke elemente ugovora o pružanju usluga -praćenje tržišta, marketing, otprema, prosljeđivanje i tako dalje.

Izraz "pošiljka"

Ovaj izraz ima mnogo značenja. Ova se riječ može nazvati dokumentom, posebnim postupkom isporuke i plaćanja robe, posredničkim ugovorom, agencijskim ugovorom i još mnogo toga. Zbog opširnog tumačenja pojma "pošiljka" - što je to, zapravo, može biti teško odrediti. Ponekad to dovodi do sudskog spora. To se može objasniti poslovnom praksom. Ako je pošiljka definirana u predmetu ugovora, tada će sve zainteresirane strane jasno razumjeti koje su njihove obveze, ali ako nisu navedeni konkretni uvjeti suradnje, onda postaje nejasno po čemu se sklopljeni sporazum razlikuje, na primjer, od provizije ili dostavu.

Pošiljka kao oblik prodaje robe

Pošiljku treba smatrati oblikom prodaje robe, u kojoj je vlasnik robe prenosi na daljnju prodaju kupcu. U isto vrijeme, dobavljač ostaje vlasnik proizvoda isporučenih primatelju tijekom cijelog razdoblja dok je roba kod potonjeg. Ugovor o konsignaciji za prodaju robe mora jasno definirati ovu točku. Odnosno, ova ili bilo koja druga slična definicija bi svakako trebala biti odražena u samom tekstu ugovora.

Koja je prednost ugovora o konsignaciji

Ugovor o prodaji proizvoda, u kojem vlasništvo nad proizvodom ostaje na dobavljaču, naziva se pošiljka. Što jene obična dostava, naravno. Odnosno, kupac ne postaje vlasnik isporučenih proizvoda u trenutku njihovog prijenosa na njega. Ispada da će izvoznik uvijek moći povući od primatelja neprodanu robu iz skladišta, ako se pokaže da je potonji nesolventna druga ugovorna strana. To je prednost odabira takvog sporazuma.

Obilježja plaćanja robe kada se ona prenosi na temelju ugovora o konsignaciji

Plaćanje isporučenih proizvoda vrši se na potraživanja, odnosno na rate. U nekim slučajevima kao način osiguranja obveza odabiru se dogovor o cijenama, jednostrano odbijanje ispunjenja obveza, kazneni sporazumi i druge mjere.

Uvjeti ugovora

Ugovor o konsignaciji može sadržavati uvjete ne samo za prodaju, skladištenje, već i za promociju robe na određenom teritoriju. U tom su slučaju prodajni predstavnici u izravnom kontaktu s prodajnim mjestima na prodaji robe. Zaposlenici dobavljača ili kupca djeluju kao prodajni predstavnici. Dopušteno je uključivanje posrednika s kojima je sklopljen ugovor o pružanju usluga i dokument o odgovornosti.

Često pošiljka, koja je već poznata u komercijalnoj praksi, uključuje uvjete koji predviđaju postupak reklamiranja proizvoda. Ovdje se može pripisati sljedeće: izvođenje crteža, degustacija, testnih vožnji i drugih promotivnih aktivnosti uz sudjelovanje zainteresiranih potrošača. Sporazum također odražavauvjeti o vremenu i mjestu reklamne kampanje, o kontroli dostupnosti robe na prodajnom mjestu, njenom izlaganju i sl.

Obrasci ugovora

Postoji jednostavna, djelomično povratna i neopoziva pošiljka. Koji su to oblici i kako utječu na organizaciju prodaje robe? Djelomično povratna pošiljka podrazumijeva obvezu kupca da od dobavljača otkupi ugovorenu količinu neprodane robe. Neopozivi obrazac ne daje primatelju pravo na povrat neprodane robe, on ju mora u cijelosti otkupiti.

Međutim, problem zajamčene prodaje neće biti riješen uz pomoć obrasca pošiljke. Jasno je da ako primatelj ne uspije uspješno prodati robu, tada će partneri analizirati trenutnu situaciju kako bi utvrdili uzrok neuspjeha. U pravilu, glavni čimbenik niske potražnje je nekonkurentnost proizvoda - nedovoljna tehnička razina proizvoda, visoke cijene i još mnogo toga.