Strategija tvrtke je Definicija pojma, ciljevi, ciljevi, proces osnivanja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Proces planiranja je važan za svaku organizaciju. Provodi se iz drugačije perspektive. Temelj procesa planiranja je izbor strategije poduzeća. To je preduvjet za skladan razvoj organizacije. Strateško planiranje omogućuje postavljanje glavnih ciljeva tvrtke, utvrđivanje načina za njihovo postizanje. Što je strategija, o značajkama njenog izbora implementacije bit će riječi dalje.

Pristupi definiciji

Strategija tvrtke je specifičan model djelovanja organizacije, integriran u postojeće interne i vanjske uvjete. Određuje smjer za postizanje ciljeva postavljenih za poduzeće. Sadržaj ovog koncepta određen je brojnim pravilima koja se uzimaju u obzir pri donošenju odluka u procesu određivanja glavnog toka razvoja.

U modernoj specijaliziranoj literaturi postoje dva suprotna pristupa definiciji strategije. U prvom pristupu, ovaj konceptSmatra se dugoročnim, dobro definiranim planom koji organizacija razvija za postizanje određenih ciljeva. Za to se uzima u obzir stupanj razvoja poduzeća na dugi rok. Ovaj pristup temelji se na činjenici da se ciljevi i strategija poduzeća temelje na predvidljivim pojavama. Svi procesi u ovom slučaju su deterministički, upravljivi i kontrolirani.

Drugi pristup uključuje razmatranje strategije kao smjera dugoročnog razvoja poduzeća, što se tiče sredstava, opsega i oblika njenog djelovanja. Taj je napredak određen, između ostalog, u organizaciji unutarproizvodnih odnosa, položaju organizacije u svom okruženju.

Drugim riječima, možemo reći da je strategija poduzeća okarakterizirana kao smjer njezina funkcioniranja. Kao dio kretanja ovim zacrtanim putem, organizacija je što bliže svojim ciljevima. Za razvoj strategije provodi se analiza korištenjem BCG matrica, kao i studija korištenjem SWOT metode.

Ovaj postupak se u poslovnom svijetu tumači kao koncept koji omogućuje organizaciji da postigne svoje ciljeve. Tako ona može predvidjeti najvjerojatnije probleme, ograničenja na putu svog razvoja. Dugoročno planiranje omogućuje odabir metoda za sprječavanje negativnih utjecaja. Strategija vam omogućuje pravilnu distribuciju raspoloživih resursa, kao i kontrolu u svakoj fazi plana. Da biste to učinili, gradi se sustav ciljeva. To uključuje, prije svega, misiju. Nakon toga slijede ciljevi korporativnog iodređena vrsta.

Drugi element oblikovanja strategije je odabrana politika organizacije. Ovo je skup pravila koje je odabrala za obavljanje svojih aktivnosti.

Strategija se razvija s perspektivom od nekoliko godina. Njegov horizont ovisi o karakteristikama tržišta na kojem poduzeće posluje, kao i o karakteristikama same organizacije. Ova vrsta planiranja specificira se u raznim projektima, praktičnim radnjama. Strategija se rijetko prilagođava, pa izražava samo opći koncept.

Razne strategije

Strategija tvrtke je glavni glavni plan organizacije, koji ukazuje na raspon prioritetnih zadataka, resurse za njihovu provedbu.

Definira slijed koraka koji vode do postizanja cilja na dugi rok. Strategije se mogu razlikovati. Postoje samo 4 varijante ove vrste planiranja:

1. Koncentrirani rast. Te strategije uključuju jačanje pozicije organizacije na tržištu na kojem posluje. To također može biti dugoročno planiranje razvoja samog tržišta ili promocije određenog proizvoda.
2. Integrirani rast. Ovo je plan za razvoj obrnute integracije vertikalnog tipa. Mogla bi i samo naprijed.
3. Diverzificirani rast. Takve strategije uključuju razvoj centriranog ili horizontalnog razdvajanja ciljeva. To vam omogućuje smanjenje rizika, ali u ovom slučaju resursi su raspoređeni u nekoliko različitih smjerova.
4. Skraćenice. Ova strategija se također naziva "berba". To također može biti likvidacija ili smanjenje djelatnosti poduzeća. U nekim slučajevima pribjegavaju tome kako bi smanjili broj troškova.

Također, glavne strategije tvrtke mogu se podijeliti u tri razine:

1. Korporativno. Definira vrijednosti poduzeća koje su izražene u financijske ili druge svrhe. To uključuje dodjelu i stjecanje potrebnih resursa, odgovarajućih sposobnosti. Ova strategija određuje u kojim smjerovima tvrtka planira djelovati. Može ih biti nekoliko, mogu biti međusobno povezani. Tijekom ovog smjera planiranja utvrđuje se na koja područja proizvodnje će se dodijeliti resursi. Neki od projekata tvrtke moraju se ukinuti, dok je za druge potrebno više sredstava.
2. Konkurentan. Ova strategija određuje principe na kojima će se graditi konkurentska borba poduzeća na tržištu. Omogućuje vam odabir načina za stvaranje povoljnog položaja organizacije u industriji. Grupe potrošača određuju se za koje će se proizvoditi gotovi proizvodi ili pružati usluge, kao i načini promocije proizvoda. Tijekom razvoja ove strategije identificiraju se odgovarajuće aktivnosti koje će privući nove kupce i zadržati postojeće. To vam omogućuje jačanje potencijalnih prednosti tvrtke na tržištu.
3. Funkcionalno. Oni jačaju konkurentske strategije, identificiraju područja djelovanja koja će pomoći da se izvuče maksimum iz pozicije tvrtke na tržištu. Ovo planiranje omogućuje boljekoordinirati različite funkcije.

Kako se strategija razvija?

Strategija upravljanja tvrtkom provodi u praksi različite pristupe razvoju. To može biti analiza dobiti u industriji, konkurentsko pozicioniranje organizacije, identificiranje glavnih mogućnosti za proizvodnju itd. Postoji mnogo pristupa izgradnji strategije. Ovo je kreativan proces koji izravno ovisi o menadžeru koji ga razvija. Činjenica je da je uz pomoć strateškog planiranja nemoguće odgovoriti na sva pitanja koja se nameću u procesu upravljanja tvrtkom. Da biste to učinili, postupak je pojačan analizom, a otkrića se događaju kao uvidi.

Vrijedi napomenuti da različiti pristupi izgradnji strategije u većoj ili manjoj mjeri omogućuju menadžeru da prouči buduće izglede tvrtke. Razumijevanje ovog procesa ne može biti stereotipno, izgrađeno na zamrznutim uvjerenjima. To je zbog stalno promjenjivih uvjeta unutar i izvan poduzeća.

Kada razvijaju poslovnu strategiju tvrtke, neki menadžeri se vode najnovijim, popularnim metodama. Ali kada se razmišlja o izgledima tvrtke, to također može učiniti medvjeđu uslugu. Svi protivnici mogu izabrati ovaj pristup razvoju strategije. Mnogo je bolje držati se vlastitog stila. Izvorni pristup omogućuje vam da pronađete neobičan, skriven način za postizanje konkurentske prednosti. Iako neke modne trendove treba uzeti u obzir kako bi razumjeli kako druge organizacije moguradi u industriji.

Da biste pobijedili u natjecanju, trebate odabrati takve skupine potrošača za koje nitko drugi ništa ne proizvodi. Izvorna strategija tvrtke na tržištu omogućuje vam da pronađete nezauzete niše. Za to se koriste jedinstvene marketinške i proizvodne metode.

Potiče se i kreativnost u razvoju strategije. Da biste to učinili, uzmite nekoliko elemenata analize i kombinirajte ih u jedan sustav. Bez obzira na odabrani pristup razumijevanju izgleda i mogućnosti u budućnosti za tvrtku, izrada dugoročnog plana provodi se u 7 faza.

Fape planiranja

Financijska strategija tvrtke ili druga vrsta dugoročnog planiranja prolazi kroz 7 glavnih koraka:

1. Analiza tržišta sada i u budućnosti.
2. Tražite konkurentsku prednost.
3. Proučavanje ponašanja konkurenata u prošlosti i predviđanje njihovih postupaka u budućnosti.
4. Održivost i utjecaj na tržište.
5. Analiza postojećih prilika, pregled novih prodajnih tržišta, smjerovi razvoja.
6. Procjena novih izgleda za budućnost.
7. Donesite stratešku odluku.

S obzirom na strategije poduzeća na primjeru različitih poduzeća, vrijedi napomenuti da stopa profitabilnosti u različitim djelatnostima nije ista. Razlog tome su strukturne razlike. Tako je, na primjer, isplativost ulaganja u farmaceutsku industriju 25%, au cestovnom prometu - 5%. Zbog toga je potrebno analiziratiindustrije. Za tvrtku je najvažnije postići natprosječne rezultate na svom tržištu. Ako je profitabilnost veća od konkurencije, to se smatra značajnom prednošću.

Analiza industrije omogućuje vam da odredite kojem pokazatelju tvrtka treba težiti. Uspjeh je relativan i određuje se samo na pozadini konkurenata. Istraživanje tržišta daje informacije o čimbenicima koji utječu na gospodarski učinak poduzeća. Štoviše, važno je procijeniti što će utjecati na razinu profitabilnosti u budućnosti. Ovi čimbenici značajno utječu na izbor strategije ponašanja organizacije na tržištu.

Vrijedi napomenuti da u svakoj industriji postoje atraktivni i neatraktivni segmenti. Analiza identificira područja koja najviše obećavaju za tvrtku.

Istraživanje omogućuje procjenu stupnja utjecaja organizacije na tržište. U nekim slučajevima potencijal je prilično velik. To nam omogućuje da poboljšamo strukturu tržišta i spriječimo njegovo propadanje u budućnosti. Utjecaj tvrtke može se proširiti na cijelu industriju ili njen specifični segment.

Pozicioniranje

Strategija tvrtke na tržištu uključuje potragu za konkurentskom superiornošću. Ova faza istraživanja naziva se pozicioniranje. U tijeku ove analize ispada da se odgovori na pitanje zašto neke tvrtke imaju veću profitabilnost od drugih. To je zbog visoke konkurentske pozicije tvrtke. Ulaže resurse u nove linije proizvoda, što mu omogućuje da zadrži svoju vodeću poziciju.

Zakako bi pozicionirali svoju vlastitu organizaciju kao nadmoćnu, njezini proizvodi moraju imati povećanu vrijednost za potrošače. To, na primjer, može biti niska cijena, posebna kvaliteta, karakteristike proizvoda, njegova jedinstvenost. Vrijedno je zapamtiti da se proizvodi niske kvalitete ne mogu prodati ni po niskoj cijeni. Također, neki jedinstveni proizvodi neće se prodavati po visokoj cijeni. Pogrešno odabrana strategija u ovom smjeru učinit će tvrtku neprofitabilnom.

Za povećanje vrijednosti proizvoda ili usluge za kupca, postoje 2 faktora. To je diferencijacija kvalitete i smanjenje troškova. Prilikom odabira pravca djelovanja, morate odrediti koju vrijednost proizvodi mogu donijeti potrošačima, a koju im konkurenti ne mogu ponuditi.

Tijekom analize strategija poduzeća može se primijetiti da se konkurentski blokovi često formiraju unutar istog tržišta. Nekoliko različitih tvrtki okuplja se kako bi stekli kontrolu nad svojom industrijom. Suprotstavlja im se drugi blok. Sindikati donose zajedničke strateške odluke koje svojim proizvodima mogu dodati vrijednost za potrošače.

Analiza prijašnjih konkurenata

Strategija rasta tvrtke ne može bez analize konkurenata. Štoviše, potrebno je krenuti s takvim proučavanjem iz prošlih razdoblja. To vam omogućuje da napravite prognozu ponašanja glavnih igrača na tržištu u budućnosti.

Nedovoljna analiza djelovanja konkurenata dovodi do strateških pogrešaka. To dovodi do najtužnijih posljedica. Stoga je potrebno procijeniti vjerojatni odgovorkonkurencije u trenutnom tržišnom okruženju, kao i moguće ponašanje u budućnosti. Konkurenti također razvijaju strategije koje im mogu pomoći u borbi za dominaciju na tržištu. Stoga će dobar menadžer svakako pažljivo razmotriti i prošle akcije suparnika i pretpostavljati njihove poteze u budućnosti.

Ovaj pristup, kao što praksa pokazuje, omogućuje vam da utječete na odluke konkurenata. Ovaj rad će vam omogućiti da svoju tvrtku sagledate iz drugog kuta.

U toku analize akcija suparnika potrebno je identificirati njihove snage i slabosti, prošle ciljeve i akcije. Razmotrite i procijenite sljedeće:

• Strategija konkurenata, njihova tržišna pozicija i prednosti.
• Ima li promjene u vodstvu.
• Suparničke sposobnosti, raspon cijena, značajke proizvoda, ekskluzivnost i promotivne značajke.
• Ciljevi kojima teže u sadašnjosti i budućnosti.
• Zamislite budućnost tržišta.
• Signali koje suprotna tvrtka šalje drugim tvrtkama.

Analiza vlastitog položaja

U toku izgradnje strategije upravljanja tvrtkom provodi se analiza vlastite snage, stabilnosti na tržištu. Istovremeno, menadžer mora procijeniti stanje u industriji, poziciju konkurenata i vlastitu organizaciju. Za izračun se uzimaju financijski rezultati poduzeća. Njihova analiza pruža informacije o prednostima i slabostima, kao i njihovu usporedbu s učinkom drugih sudionika na tržištu.

Ako je unutar industrijepostoje sindikati konkurenata, vlastita pozicija se razmatra na njihovoj pozadini. Potrebno je razmisliti tko u ovoj situaciji može postati saveznik. Nakon toga se provodi analiza postupanja zadruge. Bliska suradnja, razmjena informacija, promjena nekih procesa omogućuje nam poboljšanje vlastite pozicije na tržištu, jačanje pozicija. Također vam omogućuje upravljanje cijenom, troškovima.

Izuzetno je važno razmotriti mogućnost takve suradnje ili našu vlastitu autonomnu poziciju u industriji. Važno je ne samo osvojiti povoljne pozicije, već i moći ih zadržati u budućnosti. Čak su i neprikosnoveni lideri osjetljivi na promjene tržišnih uvjeta. Novi proizvodi mogu istisnuti bivšeg lidera, zauzimajući njegovo mjesto u industriji. Mnogo je primjera da bez modernizacije, ulaganja u inovativne projekte poduzeće brzo gubi svoju poziciju. Natjecatelji neće prestati ulagati u vlastiti razvoj. Samo onaj koji je bolji i brži moći će osvojiti potrošača.

Analiza prilika

Strategija tvrtke je poseban plan, koji se također temelji na istraživanju vlastitih mogućnosti. Određene su nove skupine potrošača, pravci razvoja proizvodnje. Važno je pronaći jedinstvene distribucijske kanale, obećavajuće tehnologije i druga područja izvrsnosti.

Procjena budućih prilika

U provedbi strategije tvrtke u budućnosti potrebno je ostvariti puni potencijal organizacije. To zahtijeva nove proizvodne mogućnosti. Ne nastaju u jednom danu. Nastrateško planiranje uzima u obzir mogućnosti za proizvodnju nove robe.

Izbor strategije

Završna faza je odsijecanje nesvrsishodnih, manje isplativih opcija za razvoj tvrtke. Odabrani smjerovi su usklađeni. Međutim, ne mogu oponašati strategije drugih igrača. Ovo je očito izgubljena ponuda. Vaša strategija treba biti jedinstvena, osmišljena do najsitnijih detalja.