Poslovni plan agencije za zapošljavanje: primjer s izračunima

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Nestabilna ekonomska situacija u zemlji uvijek donosi određene promjene na tržištu rada. U pravilu, u svakom trenutku postoje dva kolosalna problema - nezaposlenost i nedostatak stručnjaka visoke razine. Zbog toga su agencije za zapošljavanje tražene. Pokretanje posla u ovom području privlačna je ideja za mnoge tražitelje posla. Uostalom, oni koji su suočeni s potragom za poslodavcima i zaposlenicima trebaju se negdje sastati. To je tvrtka za zapošljavanje koja je u stanju kombinirati oboje.

Poslovni plan agencije za zapošljavanje

Ovo je prva stvar s kojom mnoge tvrtke počinju. Prilikom izrade detaljnog plana morate uzeti u obzir mnoge različite točke, uključujući izračun potencijalne profitabilnosti.

Koje stavke treba sadržavati poslovni plan agencije za zapošljavanje?

• Poslovna linija.
• Cilj projekta.
• Opis industrije.
• Popis usluga.
• Oglašavanje.
• Primjer s izračunima.
• Procjena rizika.
• Učinkovitost.

Razgovarajmo o svakom od gore navedenih.

Poslovna linija

Ovo je aktualan trenutak koji se nikada ne smije zanemariti pri izradi poslovnog plana za agenciju za zapošljavanje. Moguće je više uputa.

• Agencija za traženje slobodnih radnih mjesta. Njegovi glavni klijenti su kandidati koji traže posao. U pravilu, agencija za zapošljavanje u ovom slučaju dobiva određenu naknadu za davanje informacija o slobodnim radnim mjestima. Pritom nitko ne jamči uspješno zapošljavanje. Osoblje može samo pomoći kandidatu u sastavljanju popisa najprikladnijih opcija, dopuštajući mu da ne troši svoje vrijeme gledajući apsolutno sva slobodna radna mjesta na tržištu rada u odabranoj regiji.
• Agencija za pronalaženje zaposlenika. Riječ je, u pravilu, o renomiranijim tvrtkama čiji su klijenti poslodavci koji žele popuniti radno mjesto u što kraćem roku. Plaćanje se vrši tek kada se pronađe dostojan kandidat. Neke agencije za zapošljavanje nude usluge za privlačenje stručnjaka koji rade u drugim tvrtkama. Plaća je u ovom slučaju još veća, jer se u pravilu ne radi o nezaposlenima, već o visokokvalificiranim stručnjacima koji imaju stalno radno mjesto.

Cilj projekta

Je za shvatitiprojekt vezan uz otvaranje agencije za zapošljavanje. Kao tvrtka, ova ideja je uvijek relevantna jer je tržište rada promjenjivo.

Zapravo, tvrtka za zapošljavanje postaje posrednik između potencijalnog poslodavca i zaposlenika, zastupajući interese jedne od strana. Zato je važno unaprijed odlučiti koje će klijente agencija za zapošljavanje ciljati.

Prema preliminarnim izračunima, troškovi će iznositi nekoliko stotina tisuća rubalja. Međutim, ovo pitanje će se detaljnije razmotriti kao dio poslovnog plana.

Opis industrije

Rusko gospodarstvo dovelo je do formiranja relativno teškog tržišta rada. S jedne strane je nezaposlenost. S druge strane, naprotiv, povećana je potražnja za visokokvalificiranim kandidatima. Zato bi poslovni plan agencije za zapošljavanje trebao uzeti u obzir različite rizike koje pruža industrija.

Trend je da neke tvrtke radije zapošljavaju udaljene zaposlenike. To im omogućuje smanjenje troškova održavanja stalno zaposlenih radnika. Sukladno tome, trend dobiva na zamahu.

Osim toga, neke tvrtke pokušavaju automatizirati sva pitanja vezana uz interakciju s osobljem i na taj način smanjiti potražnju za uslugama agencija za zapošljavanje.

Industrija je vrlo konkurentna, što rezultira zapošljavanjem tvrtki koje se usredotočuju na uske specijalizacije. Neki pomažu tražiteljima posla, drugi, naprotiv, poslodavcima. Postoje i agencije za zapošljavanje koje nude traženje poslaposebna specijalizacija.

Osebnost industrije je takva da nije teško otvoriti tvrtku za zapošljavanje. Mnogo je teže ideju poslovanja s agencijom za zapošljavanje pretvoriti u uspješno i profitabilno poduzeće s reputacijom pouzdanog partnera kojem možete vjerovati.

Popis usluga

Svaka tvrtka koja ima za cilj pružanje usluga treba jasno definirati svoj popis. U budućnosti to izravno utječe na razinu dobiti i prisutnost toka kupaca.

Prilikom izrade poslovnog plana za agenciju za zapošljavanje, čiji primjer razmatramo, možete uključiti sljedeće usluge za potencijalne klijente, što može uključivati tražitelje posla i poslodavce.

• Odabir kandidata. U tom slučaju na natječaj se javlja tvrtka kojoj je potreban zaposlenik. Poslodavac u pravilu ima niz specifičnih zahtjeva za potencijalnog zaposlenika. Stručnjak za ljudske resurse može jednostavno proći kroz desetke životopisa i provjeriti jesu li usklađeni ili pratiti razgovore s potencijalnim kandidatima.
• Evaluacija i testiranje zaposlenika. Ova usluga je relevantna za tvrtke koje nastoje poboljšati učinkovitost vlastitog osoblja. U tu svrhu agencije za zapošljavanje angažiraju psihologe s punim radnim vremenom koji koriste različite testove za procjenu razine motivacije, sposobnosti i drugih karakteristika.
• Outsorsing. Sličnu uslugu imaju i poslodavci koji iz bilo kojeg razloga ne zapošljavaju stalno zaposlene, ali u isto vrijeme imajupotreba za obavljanjem određenih poslovnih zadataka.
• Nastavi pisanje. Ova je usluga namijenjena tražiteljima posla koji su zainteresirani za pronalaženje slobodnih radnih mjesta. Stručnjaci za ljudske resurse mogu ne samo predložiti kako ispravno napisati životopis, već i na koje načine je bolje tražiti potencijalne poslodavce, koje tvrtke prije svega kontaktirati.
• Odabir slobodnih radnih mjesta. Svaki kandidat ima određenu razinu očekivanja. Zadatak kadrovskog stručnjaka je da među stotinama ponuda odabere one koje će odgovarati potencijalnom zaposleniku.

Između ostalog, HR stručnjaci se moraju snalaziti u situaciji na tržištu rada. To će omogućiti razumnu procjenu primjerenosti zahtjeva i odmah upozoriti poslodavce da su niske plaće i visokokvalificirani stručnjak nekompatibilni koncepti.

Primjer s izračunima

Odmah treba reći da je poslovni plan u nastavku za otvaranje agencije za zapošljavanje dizajniran za kratak horizont planiranja. Pretpostavlja se da će se troškovi isplatiti nakon otprilike šest mjeseci ili više. Međutim, u praksi to razdoblje može biti duže ovisno o stvarnom stanju na tržištu rada. Stručnjaci kažu da postoji šansa da počnete ostvarivati profit već u prvoj godini.

Uzorak poslovnog plana agencije za zapošljavanje s izračunima uključuje samo najnužnije troškove.

Najam prostora u poslovnom centru - 15 tisuća rubalja. Pretpostavlja se da će ured već biti opremljen namještajem, pa ga se neće morati posebno kupovati.

Uredska oprema - 200 tisućarubalja.

Oglašivačka kampanja - 20 tisuća rubalja.

Registracija aktivnosti - 10 tisuća rubalja.

Izračuni pokazuju samo troškove potrebne za početak aktivnosti. Oni iznose 245 tisuća rubalja.

Mjesečni troškovi također moraju biti uključeni u izračune.

Najam - 15 tisuća rubalja.

Oglašavanje - 5 tisuća rubalja.

Plaćanja zaposlenicima - od 0 i više. Ovisno o tome koliko će ljudi biti u osoblju. Moguće je da će u početku osnivač tvrtke samostalno obavljati administrativne funkcije.

Treba napomenuti da je ovaj popis troškova naveden kao primjer. Zapravo, troškovi ovise o početnoj investiciji. Na primjer, neki osnivači mogu si priuštiti kupnju baze podataka kupaca i odmah početi ispunjavati narudžbe. Daljnji razvoj poslovanja agencija za zapošljavanje, recenzije to potvrđuju, također zahtijeva određene troškove.

Oglašavanje

Dakle, ciljana publika tvrtke za zapošljavanje mogu biti potencijalni poslodavci ili tražitelji posla. To je važno uzeti u obzir prilikom izgradnje marketinške strategije usmjerene na promicanje usluga agencije za zapošljavanje na tržištu.

Vrijedi napomenuti da se, prema mišljenju stručnjaka, ova faza može nazvati najtežom u ovoj vrsti poslovanja. U vezi s visokom konkurencijom, značajnu ulogu treba dati formiranju imidža. Zato morate biti posebno oprezni o tome kako se oglašavate.

Osnova za ostvarivanje prihoda za agenciju za zapošljavanje jeklijentima. Zato je važno izgraditi bazu vjernih kupaca. Potrebno je puno vremena i truda.

Početni trošak reklamne tvrtke može biti dvadeset tisuća rubalja. To će vam omogućiti da testirate rezultat dobiven odabranim metodama oglašavanja, a zatim, ako je potrebno, prilagodite strategiju.

Pored pasivnih metoda oglašavanja, svakako biste trebali koristiti i aktivne. Na primjer, hladni pozivi potencijalnim klijentima.

Procjena rizika

Prema statistici, većina novih tvrtki se zatvara u prvoj godini djelovanja. Zato je važno izračunati moguće rizike.

U slučaju agencije za zapošljavanje, ovo je velika konkurencija. Prednosti su na strani onih tvrtki koje su dugo na tržištu i uspjele steći reputaciju pouzdanih partnera.

Učinkovitost

Svaki komercijalni projekt kreiran je u svrhu ostvarivanja profita. To omogućuje privlačenje ulaganja čak i za one koji nemaju početni kapital. U tu svrhu potrebno je procijeniti učinkovitost projekta i izračunati razdoblje povrata. Ako su izračuni privlačni potencijalnim investitorima, ni nedostatak vlastitih sredstava neće vas spriječiti da pokrenete vlastiti posao.

Rezultat

Agencija za zapošljavanje je djelatnost koja ima svoje jedinstvene specifičnosti. Glavna poteškoća nije u otvaranju poduzeća, već u promicanju njegovih usluga na tržištu. Isprva ćete se morati stalno dokazivati kupcimapouzdanost.