2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Prije prelaska našeg gospodarstva na tržišne odnose, maloprodajni trgovac nije imao problema s određivanjem optimalnog asortimana. Postojao je jedan zadatak - napuniti police barem nečim. Stoga je do shvaćanja i primjene pojma „matrica asortimana“došlo znatno kasnije – kroz gubitke, zbrinjavanje proizvoda s isteklim rokom trajanja, prelijevanje skladišnih stanja s sporohodnim artiklima. Preživjeli i razvili su se oni koji su na vrijeme shvatili da bez stalne analize aktivnosti i informatizacije procesa trgovanja nećete dugo izdržati na tržištu.
Ako ne uzmemo u obzir složenost stranih pojmova, matrica asortimana trgovine je popis robe čija je prisutnost na polici iu minimalnom nesmanjivom stanju u skladištu obavezna. Prije sastavljanja utvrđuje se strategija trgovine, njezin ciljni potrošač, dob, razina prihoda. Ako se odluči prodavaonicu pozicionirati kao diskonter s niskim cijenama, onda nikome ne bi palo na pamet uključiti elitni viski u svoju matricu, jednako jeftin žigosanfelge za kotače.
Sastavljaju ga grupe roba. Svaki SKU (stavka asortimana) uključen je u matricu na temelju provedene analize. Određuje se prosječno razdoblje obrta jedinice, ciljni segment potrošača koji preferiraju ovu poziciju, mogući analozi, dobavljači.
Često se događa da konkurentski dobavljači nude isti proizvod. Za trgovca je ova situacija korisna: kupnja se vrši od dobavljača koji je ponudio najnižu cijenu i povoljne uvjete isporuke i plaćanja. Ovo potiče drugog dobavljača da ponudi još bolje uvjete.
Čemu služi saldo asortimana?
Odgovornost menadžera ili druge osobe koja radi s dobavljačima je stalno praćenje stanja zaliha. Uz ostale pogodnosti, matrica asortimana omogućuje izbjegavanje zlouporabe od strane prodajnog osoblja. Događa se da beskrupulozni dobavljač, koristeći osobni interes voditelja nabave, proda proizvod koji se sporo kreće ili popularan proizvod maloprodajnom objektu, ali u iznosu koji premašuje normalnu potražnju trgovine.
Ako postoji odobrena matrica asortimana, naručivanje proizvoda koji nije u njoj (ili očito više od minimalne zalihe) je primjetan prekršaj koji ni upravitelj ni dobavljač neće učiniti.
Danas, kako bi ostao na tržištu, trgovac na malo primoran je brzo reagirati na sve promjene, pa je matrica asortimanane okoštala dogma. Svaki zaposlenik poduzeća to bi trebao znati. Za to se vrši periodična analiza prometa trgovine i formiranje matrice asortimana, a taj proces je stalan i neprekidan.
Ako se neki SKU više ne prodaje (cijena je porasla, kvaliteta se smanjila, promijenile su se preferencije glavne kategorije kupaca), odmah se zamjenjuje popularnijim analogom. Prati se vanjsko okruženje (nastup konkurenata, izgradnja stambenog prostora u radijusu utjecaja točke, promjene u gospodarskom okruženju grada), te se na temelju njegovih rezultata vrše prilagodbe matrice.
Preporučeni:
IKEA: zemlja podrijetla, pregled asortimana
Udobnost doma danas ovisi o mnogim čimbenicima. Interijer igra jednu od najvažnijih uloga u stvaranju tople i ugodne atmosfere. Istodobno, nije važno što staje: posao ili, obrnuto, dom, ili možda službeni posao. Prilikom odabira namještaja možete se voditi bilo kojim motivima. Međutim, postoji samo jedan cilj. A sastoji se u tome da ste okruženi objektima ugodnog izgleda i jednostavnim za korištenje
Trgovanje: izrada poslovnog plana, priprema paketa dokumenata, odabir asortimana, cijena, porezi i dobit
Trgovački posao je odličan za one koji se odluče okušati u radu za sebe. Mnogi ambiciozni poduzetnici počinju trgovati jer je kupnja nečeg skupljeg i prodaja jeftinijeg najočitiji način zarade. Ali trgovanje ne treba smatrati hitom, jer niti jedan poduzetnik nije imun na nepredviđene rizike, probleme s dobavljačima ili promjene tržišnih preferencija
Analiza asortimana proizvoda
U članku se govori o analizi asortimana i strukture proizvoda. Pozornost je posvećena biti analitike unutar proizvodnje i relevantnim metodama
Politika slobodne trgovine - što je to? Prednosti i nedostaci politike slobodne trgovine
Razmatranje nekih teorija u području međunarodne trgovine omogućilo je utvrđivanje razloga međusobne trgovine zemalja. Međutim, jednako važno pitanje je izbor država određene vrste međunarodne trgovinske politike
Naziv trgovine za kućne ljubimce - primjeri. Koji je izvorni naziv trgovine za kućne ljubimce
Kolika je vjerojatnost da će kupac posjetiti vašu trgovinu za kućne ljubimce? I kako ga privući? Niske cijene sada nikoga ne iznenađuju. Uzmi asortiman? Sjajan dizajn? Politika lojalnosti kupaca? Sve je to super, ali na što uopće obraćaju pažnju? Hodate ulicom, a za oko vam upadaju natpisi s nazivima trgovina. To je ono o čemu ćemo razgovarati u članku: kako imenovati trgovinu za kućne ljubimce
