Što je franšiza? Kako upravljati franšizom?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Svake godine sve više i početnika i iskusnih poduzetnika pri pokretanju novog posla razmišlja o kupnji franšize. I to nije iznenađujuće, jer pruža ogroman broj prednosti. Ali ako su iskusni suradnici dobro upućeni u to, onda pridošlice imaju puno pitanja. Osim toga, kao što pokazuje statistika, većina jednostavno ne isplati svoja kapitalna ulaganja i potpuno je uništena tijekom prvih nekoliko godina rada.

Kako bi investicija bila uspješna, pokušajmo razumjeti što je franšiza i kako funkcionira. Također u ovom članku će se detaljno razmotriti najatraktivniji sektori tržišta u koje je najbolje ulagati novac.

Opće informacije

Prije svega, morate razumjeti glavne aspekte ove vrste aktivnosti. Što je franšiza i kako funkcionira?

Jednostavno rečeno, ovo je vrsta pogodnosti koja poduzetnicima početnicima omogućujes malim početnim kapitalom, bez posebnog iskustva, pokrenite vlastiti posao.

Kupnjom franšize kupac dobiva pravo korištenja žiga i prodaje pod njim određene robe i usluge navedene u ugovoru. Osim toga, davatelj franšize pruža punu informacijsku i tehničku podršku, potpuno funkcionalnu poslovnu tehnologiju, korporativni dizajn prostora, a također pomaže u promociji tvrtke na tržištu. Dakle, davatelj franšize ne mora samostalno sastavljati poslovni plan, razvijati dobro osmišljenu marketinšku kampanju, obučavati osoblje i baviti se drugim pitanjima o kojima ovisi uspjeh projekta.

Kako funkcionira?

Pogledajmo ovo pobliže. Franšizni posao je prilično specifičan i ima mnogo zamki koje poduzetnik početnik mora uzeti u obzir. Stoga, prije kupnje, morate razumjeti osnovne nijanse kako biste izbjegli mnoge probleme u budućnosti. Prije svega, trebali biste razumjeti kako franšiza funkcionira u poslovanju. To je vrlo važno jer prodavači ne daju uvijek potpune informacije o svojim proizvodima. Sukladno tome, pridošlice ne mogu realno procijeniti isplativost budućeg poslovanja. Ako ne želite bacati novac, onda je prije kupnje najbolje proučiti stanje tvrtki koje već posluju pod franšizom po vašem izboru. Također možete razgovarati s njihovim direktorima i pitati se isplati li se ulagati u ovo područje.

Franšizni posao funkcionira na sljedeći način:

• davatelj franšize priprema komercijalnu ponudu i stavlja je na prodaju;
• zainteresirani poduzetnici sklapaju s njim ugovor i plaćaju paušalni iznos;
• vlasnik franšize pomaže klijentima u otvaranju točke, a također nudi potpuno razvijenu tehnologiju i shemu rada, poslovni plan i opremu.

Dakle, ako ne znate kako upravljati franšizom, davatelj franšize će vam pomoći da to shvatite. Kada je prodajno mjesto robe ili usluga potpuno spremno za normalan rad, prelazi pod kontrolu primatelja franšize.

Franšiza i franšiza: u čemu je razlika

Što trebate znati o ovome? Sljedeće će detaljno objasniti kako pokrenuti franšizu od nule. Međutim, prvo morate razumjeti malo osnovne terminologije.

Mnogi ambiciozni poduzetnici koji prvi čuju riječi poput franšizinga i franšizinga vjeruju da su to ista stvar. Bez sumnje, ovi koncepti su povezani, ali postoje neke razlike.

Franšizing je sporazum između kupca i vlasnika žiga o korištenju istog. To se ne odnosi samo na ime, već i na tehnologiju, korporativni identitet i poslovni ugled. Ovaj dogovor je koristan za obje strane. Jedan dobiva radnu tehnologiju, dok drugi povećava vlastitu dobit kroz paušalni doprinos i mjesečne odbitke od neto dobiti. Što se tiče franšize, ovo je poslovni model.

Prednosti i nedostaci rada nafranšiza

Svako poslovanje, bez obzira na vrstu djelatnosti, povezano je s određenim značajkama i poteškoćama, a ima i svoje prednosti i nedostatke. Stoga, kako biste u potpunosti otkrili pitanje kako upravljati franšizom, prvo morate razmotriti njezine snage i slabosti. Što se tiče prednosti, glavne su:

• sposobnost brzog pokretanja i promocije poslovanja;
• visoka svijest o robnoj marki;
• minimalni troškovi oglašavanja i promocije;
• spreman poslovni plan;
• besplatna obuka osoblja;
• informacije i tehnička podrška.

Što se tiče nedostataka, oni također postoje. Stručnjaci razlikuju sljedeće:

• kazna ili raskid ugovora u slučaju nepoštivanja pravila koja je ustanovio davatelj franšize;
• nemogućnost promjene koncepta poslovanja i implementacije vlastitih ideja;
• impresivna početna investicija;
• u slučaju bankrota vlasnika franšize, ona postaje vlasništvo drugih poduzetnika koji mogu podnijeti svoja potraživanja primatelju franšize.

Prema službenim statistikama, otprilike 85% primatelja franšize zatvara se unutar prvih pet godina od otvaranja. To je zato što davatelj franšize trpi velike gubitke zbog loše poslovne prakse, prevelike konkurencije ili drugih razloga, nakon čega njegovu tvrtku preuzimaju velika poduzeća. Stoga prije kupnje dobro odvagnite sve prednosti i nedostatke, kako kasnije ne biste požalili ni za čim.

Koliko košta kupnja franšize

Nemoguće je jednoznačno odgovoriti na ovo pitanje, jer danas cijene variraju u vrlo širokom rasponu. Mnogi početnici smatraju najjeftinije ponude, što nije sasvim točno, jer se većina njih u praksi ispostavi da su promašaji. Stvarno funkcionalne franšize također nisu vrlo prikladna opcija zbog previsoke cijene. Cijena se formira na temelju mnogih čimbenika, među kojima je ključna svijest o brendu i neometani poslovni procesi.

Danas na internetu postoje specijalizirani resursi i platforme na kojima vlasnici franšize objavljuju svoje ponude s detaljnim opisom i cijenom. Bolje ih je pretraživati, jer osim poslovnog plana, tamo možete pronaći i recenzije stvarnih kupaca. Osim toga, neke tvrtke koje djeluju kao posrednici pomažu poduzetnicima početnicima u sklapanju ugovora i prikupljanju potrebnog paketa dokumenata.

Ako nemate povjerenja u takve razmjene, ali ne znate kako samostalno raditi na franšizi, preporuča se da se prvo posavjetujete s odvjetnicima koji su dobro upućeni u ova pitanja. Oni će pažljivo proučiti uvjete ugovora i izvršiti potrebne prilagodbe dokumenta kako bi vam bio što korisniji. Naravno, morat ćete platiti njihove usluge, ali kao rezultat stručnog savjeta možete izbjeći mnogo problema i uštedjeti puno u budućnosti.

Franšize u kojimapodručja najprofitabilnija?

Planiranje i provedba poslovanja mora se shvatiti vrlo ozbiljno. To se također odnosi i na kupnju prava na korištenje žiga. Uostalom, projekt bi trebao biti ne samo jeftin, već i profitabilan. Mnoge buduće poduzetnike zanima koje franšize doista funkcioniraju. I to je vrlo aktualna tema, jer se zbog tekuće ekonomske krize i stranih sankcija Rusiji poduzeća u našoj zemlji i dalje zatvaraju jedno za drugim. Stoga je ključni čimbenik uspjeha ulaganja u gotov posao odabir prave niše. Prema statistikama, najatraktivnije su sljedeće:

• posao;
• maloprodaja;
• osiguranje;
• catering;
• turizam.

Dalje ćemo se detaljnije zadržati na svakoj niši kako biste sami mogli odrediti ne samo najprofitabilniji, već i zanimljiv i prikladan smjer za rad.

Značajke franšize u poslovanju

Gore smo već pokrili glavne aspekte i terminologiju povezane sa stjecanjem franšize. Većina poduzetnika radije ulaže u postojeće tvrtke umjesto da implementiraju projekte od nule, jer je to isplativije. Investicije se puno brže isplate i počinju donositi profit. Prilikom izgradnje vlastitog posla trebat će vam nekoliko godina da se isplatite, ali kada kupujete prava na korištenje standardne tehnologije i robne marke, ovaj proces može trajati samonekoliko mjeseci.

Ali ovdje dolazi pitanje kako franšiza funkcionira u poslu. Doista, danas tržište nudi ogroman broj prijedloga u raznim industrijama. Bez obzira koju nišu odaberete, algoritam će biti isti. Naravno, bit će neke osebujne značajke, ali suština će ostati ista. Sada razgovarajmo o destinacijama koje će ostati najatraktivnije pri kupnji franšize.

Maloprodaja

Nema puno smisla govoriti kako raditi na franšizi trgovine, budući da čak i osoba koja je daleko od posla ima ideju o funkcioniranju prodajnog mjesta. Proces je iznimno jednostavan. Definirate grupu roba, pronađete davatelja franšize koji nudi najpovoljnije uvjete i s njim sklapate ugovor. Zatim iznajmite sobu i popravite u njoj, nakon čega počinjete zarađivati. Glavna stvar je ispravno odrediti specifičnosti trgovine.

Prema procjenama stručnjaka, danas udio maloprodajnih objekata u našoj zemlji iznosi 45 posto. Razina konkurencije je visoka, ali je potencijalna dobit nesumjerljiva. Osim toga, niste ograničeni u odabiru najatraktivnije destinacije. Možete trgovati čime god želite:

• proizvodi za bebe;
• hrana;
• građevinski materijali;
• namještaj;
• autodijelovi;
• odjeća i obuća;
• kućanski aparati i elektronika;
• specijalizirana oprema;
• masirani čaj i kava;
• suveniri i više.

Možete reći da nije teško samostalno otvoriti trgovinu, ali takvo mišljenje je pogrešno. Pokretanje prodajnog mjesta nije problem, ali je vrlo teško privući kupce na njega. A kupnjom prava na korištenje zaštitnog znaka, spašavate se ovih problema.

Kako franšiza funkcionira u trgovini gore je opisano, ali o njezinim prednostima treba razgovarati zasebno. Među glavnima su sljedeće:

• brzi početak prodaje;
• dobro uspostavljena metoda rada;
• dobro uspostavljeni kanali za nabavu proizvoda;
• minimalni rizici od bankrota.

Što se tiče nedostataka otvaranja franšizne maloprodaje, nema ih, osim, naravno, onih o kojima se govorilo ranije u ovom članku. Stoga je relevantnost ove vrste aktivnosti prilično visoka.

Koje su franšize koje stvarno rade? Prema povratnim informacijama poduzetnika, može se navesti sljedeće (s predmetom prodaje):

• "220 volti" - električni alati i oprema;
• Alisia Fiori - brendirana dječja i ženska odjeća;
• "Razlivnovich" - točena pića;
• Florma - dekorativna kozmetika;
• "Not Apple" - mobilni telefoni, pametni satovi i dodaci;
• Respect - cipele;
• "Mirisni svijet" - vinska pića;
• "Betonska baza" - građevinski materijali.

Ovo je samo mali izbor obećavajućih franšiza koje jamče visok povrat. Zapravo, ponuda na tržištu je jednostavnaogroman, tako da će poduzetnik početnik imati mnogo izbora.

industrija osiguranja

Još jedan obećavajući smjer, koji svake godine dobiva sve veću popularnost. Kako raditi u franšizi na ovom području? Jako jednostavno! Pronađite prodavača, sklopite ugovor i počnite pružati usluge osiguranja nekretnina, automobila i života. Prednost ulaganja u gotovi posao je što je osiguranje vrlo složena vrsta djelatnosti, koju će početniku biti vrlo teško razumjeti. A kupnjom franšize minimizirate sve rizike. Najbolje ponude do sada su:

• "Točka osiguranja";
• FinSity;
• Uniqa;
• grob;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Svaki davatelj franšize nudi izbor od nekoliko proizvoda s različitim uvjetima suradnje. Predstavljene ponude karakteriziraju relativno niske cijene i mali mjesečni odbici, što ih čini jednom od najprofitabilnijih danas.

Usluga hrane

Ako vas brine je li isplativo raditi na franšizi, pogledajte financijska izvješća ugostiteljskih objekata. Njihova primanja ostaju visoka, bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, jer ljudima uvijek treba hrana. Također, mnogi ljudi vole provoditi vrijeme s prijateljima izvan kuće, pa redovito posjećuju razne kafiće i restorane.

Otvaranje javne ustanovenapajanje se ne razlikuje od pokretanja bilo kojeg drugog projekta. Što se tiče najprofitabilnijih franšiza, mogu se razlikovati sljedeće:

• "Baby potato";
• "Dodo pizza";
• Podzemna;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zlatna ptica".

Franšize ugostiteljskih objekata, u usporedbi s drugim vrstama djelatnosti, atraktivne su po tome što mnoge od njih počinju zarađivati već od prvog dana rada. A prema izvješćima koje su dostavili njihovi vlasnici, to je doista tako, a ne pametan marketinški trik.

Turizam

Ovaj smjer je prilično specifičan, ali uz pravilno planiranje i upravljanje, kao i odabir dobre franšize, redovito će donositi stabilnu dobit. Prema ruskom zakonodavstvu, samo osoba s posebnim obrazovanjem i radnim iskustvom u ovoj djelatnosti može otvoriti putničku tvrtku. Franšiza rasterećuje poduzetnike ove potrebe. Jednostavno kupujete pravo na korištenje marke i radite tiho. Među najboljim ponudama su sljedeće:

• Ogled i ulaznice;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Ruža vjetrova";
• Coral Travel;
• TUI.

Sve ove franšize pružaju povoljne uvjete i omogućuju vam otvaranje profitabilne putničke agencije uz minimalne probleme. Međutim, prilikom kupovine imajte to na umuova vrsta poslovanja je sezonska, pa će se profitabilnost mijenjati tijekom godine.

Zamke

Kupnjom prava na zaštitni znak dobivate potpuno funkcionalnu tehnologiju i poslovni model, kao i marketinšku pomoć, određeni rizici ostaju.

Iznad je bilo detaljno opisano kako raditi s franšizom. Zamke su još jedan važan aspekt koji bi svaki poduzetnik početnik trebao razmotriti. Među najvažnijima, stručnjaci identificiraju sljedeće:

• loš razvoj poslovnog modela;
• prestrogi uvjeti suradnje;
• teške kazne za kršenje ugovora ili povlačenje;
• ograničenje u izboru dobavljača;
• Napuhani mjesečni odbici.

Kako ne biste ostali bez ičega, morate pažljivo razraditi svaki od gore navedenih aspekata.

Što iskusni poslovni ljudi kažu o kupnji franšize

Danas mnogi iskusni poduzetnici ulažu u etablirane tvrtke. Ova je opcija posebno dobra za početnike. I nije problem ako ne znate upravljati franšizom. Recenzije gospodarstvenika koji već dugo rade na njima potvrđuju da je ova vrsta djelatnosti vrlo jednostavna i razumljiva. Vi samo plaćate davatelja franšize, a on radi gotovo sve umjesto vas. Stoga se nemojte bojati, ali slobodno otvarajte franšize.