Kako zaraditi novac na Amazonu: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Mnogi ambiciozni poduzetnici sudjeluju u poslovanju internetske prodaje koristeći sučelja popularnih internetskih trgovina - kao što je, posebice, Amazon. Koje mogućnosti ovaj portal pruža korisnicima? Koje su učinkovite Amazonove prodajne strategije?

Opće informacije o Amazonu

Projekt Amazon.com jedna je od najvećih svjetskih internetskih trgovina. Osnovali su ga američki poduzetnici, ali sada je brend Amazon poznat u mnogim zemljama svijeta. Koliko možete zaraditi na prodaji robe koristeći ovu stranicu pitanje je koje postavljaju i iskusni i početnici poduzetnici. Definitivno je teško odgovoriti, ali dotična platforma ima niz neospornih prednosti koje vam omogućuju uspješno poslovanje.

Glavna značajka Amazon online trgovine je da svatko može prodavati robu u njoj. Koriste se online sučelja ovog portalakao:

- izlog, platforma za objavljivanje informacija o robi, njihovo razvrstavanje u različite kategorije;

- alat za organiziranje komunikacije između prodavača i kupaca;

- alat za namirenje.

Zahvaljujući ovoj funkcionalnosti, korisnici interneta dobivaju priliku zarađivati novac online. Mogu i preprodavati robu i prodavati onu koju su sami napravili. Cjenovnu politiku prodavača na Amazonu također određuje on: možete "odbaciti" ili, obrnuto, povećati cijenu proizvoda u određenim slučajevima.

Dakle, možete zaraditi na prodaji na Amazonu koristeći različite strategije. Zauzvrat, sama usluga zarađuje na maloj proviziji od transakcija između prodavača i kupaca. Osim toga, mnogi proizvodi se prodaju izravno s Amazona kao neovisna strana trgovinskog odnosa.

Općenito, amazon.com prodavači i kupci mogu obavljati transakcije s bilo kojeg mjesta u svijetu. No, u nekim slučajevima pravila tvrtke Amazon nameću ograničenja na promet određenih kategorija robe. Stoga, kada se pitate je li moguće zaraditi na Amazonu (recenzije korisnika ovog portala predstavljene na tematskim resursima to mogu potvrditi), potrebno je unaprijed saznati postoje li takva ograničenja za one proizvode koji se planiraju prodano putem dotične online platforme.

Sada proučimo kako se funkcionalnost dotične online trgovine može iskoristiti za zaradu na prodaji.

Amazon funkcionalnost: registracija

Prva stvar koju osoba koja razmišlja o tome kako zaraditi na Amazonu treba registrirati na odgovarajućem portalu. Da biste to učinili, idite na web stranicu internet trgovine, a zatim odaberite opciju Vaš račun prodavatelja (suglasni smo da se koristi originalna engleska verzija portala).

Sljedeći korak je razjasniti podatke o prodavatelju. Potrebno je odabrati opciju Start Selling (“počni s prodajom”), nakon - stavke Individual Sellers (“Prodavatelj kao pojedinac” – opet ćemo se složiti da je riječ o organiziranju prodaje od strane pojedinca). Može se primijetiti da je jedna od prednosti individualnog trgovanja na Amazonu izostanak velikog broja provizija od transakcija, dok su pravne osobe u velikom broju slučajeva dužne plaćati različite naknade sustavu. Stoga, kada razmišljate o strategiji kako zaraditi novac na Amazonu od nule, korisno je obratiti pozornost na odgovarajuću nijansu korištenja dotične platforme.

Nakon što prodavatelj odabere status sudionika trgovanja koji mu odgovara, mora unijeti osnovne podatke o sebi, kao i navesti podatke o instrumentima plaćanja koje će koristiti (posebno kako bi vratiti sredstva kupcima u slučajevima predviđenim pravilima internetske trgovine).

Da dovrši registraciju, prodavač mora primiti automatski poziv na svoj telefon: morate unijeti njegov broj, pričekati poziv i poslušati 4-znamenkasti kod kojitada morate navesti u odgovarajućem obliku stranice. Nakon završetka registracije, možete početi zarađivati. Amazon nudi prilično zgodna i funkcionalna sučelja za ove svrhe - razmotrimo značajke njihove upotrebe.

Amazon funkcionalnost: kako početi prodavati proizvode?

Da biste počeli prodavati, morate se prijaviti na registrirani račun online trgovine. Nakon - odaberite kategoriju koja odgovara proizvodu koji bi se trebao prodavati. U tu svrhu možete koristiti pretragu relevantnih pozicija pomoću ključnih riječi. Ako osoba razmišlja o tome kako zaraditi prodajući knjige na Amazonu, onda ima smisla pronaći rad na određenu temu po ISBN-u, osim ako, naravno, osoba neće prodavati svoje knjige, što, naravno, također se može učiniti korištenjem sučelja razmatrane online trgovine.

Nakon što se odredi optimalna robna jedinica, morate kliknuti gumb Prodaj svoje ovdje ("Prodaja vlastitog proizvoda"). Zatim morate navesti glavne karakteristike proizvoda, opisati njegovo stanje, izgled. Korisno je odražavati informacije o dostupnosti pakiranja, uputa, raznih dodataka. Tada možete postaviti cijenu za proizvod. Kao što smo gore napomenuli, osoba to određuje samostalno.

Ima smisla, naravno, usredotočiti se na cijene za slične robne artikle. Postoji veliki broj strategija o tome kako zaraditi novac na Amazonu smanjenjem prodajne cijene robe ili, obrnuto, kompetentno je precijeniti. Izbor specifičnog pristupa ovisi o mnogim čimbenicima: kategoriji robe, prodajnom tržištu, udaljenosti između prodavača i kupca, novosti proizvoda, potražnji za proizvodom na određenom tržištu. Nakon što prodavatelj odredi optimalnu cijenu, potrebno je u odgovarajućem obliku navesti količinu prodane robe.

Sljedeća najvažnija točka je izbor načina dostave proizvoda u određene regije. Ako osoba tek pokreće posao na Amazonu, onda ima smisla da se ograniči na teritorij svoje države, kao i one koji su joj bliski i, vjerojatno, koristeći sličnu transportnu i logističku infrastrukturu. Posjedujući znanje o tome kako funkcioniraju određeni kanali isporuke, prodavač će prije svega moći izračunati dinamiku prodaje. Znajući koliko brzo će ovaj ili onaj proizvod biti isporučen kupcu, možete planirati daljnju prodaju.

Uspješno rješenje problema "kako zaraditi na Amazonu bez ulaganja za poduzetnika početnika" uvelike ovisi o njegovoj sposobnosti planiranja prodaje. Nakon što prodavatelj utvrdi označene uvjete za obavljanje trgovine, moguće je potvrditi plasman robe na virtualni izlog. Sljedeći zadatak poduzetnika je primanje narudžbi kupaca i dogovaranje isporuke robe. Razmislite kako se to može riješiti.

Amazon funkcionalnost: odobrenje proizvoda za prodavača

Kako bi provjerio postoje li narudžbe za prikazanu robu, prodavač se mora prijaviti na svoj račun, nakon čegaodaberite opciju Upravljajte svojim narudžbama. Ako postoje narudžbe, onda morate izdati paket. Da biste to učinili, morate unijeti područje pojedinosti o narudžbi, koje navodi način dostave. Nakon toga trebate ispisati popratni list s podacima o proizvodu, kao i o kupcu. Mora biti pričvršćen na zapakirani proizvod.

Nakon toga robu možete slati na način koji je naveden u narudžbenici - najčešće putem državne pošte. Čim je paket poslan, morate to potvrditi na prodajnoj ploči Amazona (opcija Potvrdi pošiljku). Nakon potvrde isporuke robe, prodavatelj može primiti sredstva na svoj račun.

Postoji niz nijansi koje karakteriziraju upravljanje računom prodavatelja u Amazonovim sučeljima. Sa stajališta rješavanja problema - kako zaraditi na Amazonu, potrebno ih je uzeti u obzir.

Upravljanje računom prodavača: nijanse

Glavne opcije dostupne prodavatelju u sučeljima dotične trgovine:

- prikaz robe za prodaju (trenutni inventar);

- prikaz popisa narudžbi (Narudžbe);

- odraz plaćenih narudžbi (Plaćanja);

- osobni podaci prodavatelja (račun prodavatelja).

Ako korisnik treba informacije o određenoj narudžbi, oni se mogu pronaći pomoću posebne trake za pretraživanje. Ako se bilo koja roba proda, onda potvrda o tome dolazi na e-mail poduzetnika. Koristeći različite module za upravljanje računima trgovaca, možetepogledajte informacije o ocjeni korisnika. Također možete proučiti recenzije kupaca.

Koliko će poslovanje Amazona biti učinkovito, koliko možete zaraditi, uvelike ovisi o relevantnim pokazateljima. Što je veća ocjena prodavatelja, što više pozitivnih recenzija ima, to može biti dinamičnija prodaja robe koju on prikazuje.

U slučajevima predviđenim pravilima internet trgovine, kao što smo gore naveli, poduzetnik je dužan vratiti novac klijentu. U ove svrhe koristi se poseban obrazac sučelja - Izdavanje povrata.

Na što još treba obratiti pozornost osoba koja se pita kako zaraditi na Amazonu? Recenzije i mišljenja stručnjaka o značajkama obavljanja prodaje na odgovarajućem portalu nalaze se na mnogim tematskim resursima, a ako ih proučite, možete odrediti sljedeću listu preporuka u vezi s korištenjem mogućnosti stranice:

- prodavatelj treba redovito provjeravati e-poštu kako bi po potrebi naručio što je prije moguće;

- prilikom postavljanja karakteristika proizvoda, obratite pažnju i na najsitnije detalje - to će povećati povjerenje kupaca;

- potrebno je posvetiti dovoljno pažnje porukama kupaca o određenim pitanjima - to opet doprinosi rastu povjerenja, kao i pojavi stalnih kupaca.

Ne biste trebali inicirati komunikaciju s klijentom putem alata trećih strana: trebate koristiti samo obične Amazonove glasnike. Ovo su značajke korištenjaračun prodavatelja predmetne internet trgovine. Redoslijed korištenja ovih sučelja je važan, ali ne manje značajan aspekt rješavanja problema - kako zaraditi novac na Amazonu, bit će korištenje učinkovitih prodajnih strategija.

Razmotrimo primjere onih koje preporučuju stručnjaci. Popularni pristupi poticanju dinamične prodaje na Amazonu uključuju prodaju proizvoda s dobro poznatim robnim markama.

Učinkovite trgovačke prakse: prodaja robe s markom

Relevantne vrste proizvoda mogu biti: elektronika, odjeća, obuća, nakit i poklon setovi. Najvažnija prednost razmatrane prodajne strategije je mogućnost brzog identificiranja glavnih trendova cijena za određene vrste robe. Poznavajući ih, prodavač će moći odrediti optimalnu cijenu za svoje ponude, pretpostaviti je li moguće zaraditi (Amazon možda nije jedini resurs na kojem će osoba trgovati) u načelu na određenoj vrsti proizvoda.

Prodaja robnih marki izvrstan je način za generiranje korisničkog prometa na vašem računu prodavača. Čak i ako ne uspije ostvariti neku od ciljanih pozicija, kupci će i dalje posjetiti stranicu poduzetnika i, vjerojatno, upoznati se s ostalim njegovim ponudama, kontaktirati ga.

Druga prodajna strategija je prodaja malo poznatih proizvoda ili onih koje proizvodi sam prodavač. U oba slučaja ulogu marke preuzima sam prodavač. Ako provedemalo poznate robe, može postati prepoznatljiv trgovac. Prema drugoj shemi, imat će priliku potpuno kontrolirati prodajnu strategiju - kako na razini formiranja asortimana i karakteristika prodanih proizvoda, tako i u smislu utvrđivanja prodajnih cijena robe na temelju njihove cijene i kretanja na tržištu.

Učinkovite trgovačke prakse: promoviranje vlastite robne marke

Ova strategija trgovanja može biti prikladna za poduzetnike koji razmišljaju o tome kako zaraditi na Amazonu bez ulaganja, budući da kupnja manje poznatih proizvoda, za razliku od onih s markom, može zahtijevati manje kapitala. Ako osoba sama proizvodi robu, onda će pitanja troškova biti potpuno pod njegovom kontrolom.

Kao dio prodajne strategije koja se razmatra, ima smisla, uz kreiranje računa na Amazonu, razviti i zasebnu web stranicu koja će otkriti takve informacije o proizvodu koji se prodaje. Ovaj resurs treba optimizirati u smislu pružanja visokih pozicija u tražilicama za upite u obliku naziva relevantnog proizvoda. Moguće je da će sadržaj ove stranice biti odlučujući u smislu kupčeve odluke o kupnji robe.

Kako biste zaradili novac na Amazonu, možete koristiti alate koji nadopunjuju one dostupne korisnicima sučelja dotične online trgovine. To su nijanse primjene uobičajenih prodajnih strategija. Imajte na umu da oniprodavatelj može koristiti istovremeno i naizmjenično - ovisno o tome koju konkretnu robu prodaje, na kojim tržištima i s kojim resursima.

Postoji niz stručnih preporuka koje su korisne za svaku prodajnu strategiju. Oni mogu biti prilično učinkoviti u smislu rješavanja problema – kako zaraditi na Amazonu. Povratne informacije stručnjaka o ovim preporukama mogu potvrditi njihovu učinkovitost.

O kojim konkretnim savjetima govorimo? Prije svega, stručnjaci preporučuju da obratite pozornost na kvalitetu sadržaja generiranog na stranicama prodavača.

Savjeti stručnjaka za prodaju Amazona: Oblikovanje sadržaja

Unatoč činjenici da su sučelja web stranica na Amazonu standardizirana, korisnik još uvijek može konfigurirati brojne postavke vizualizacije sadržaja.

Dakle, ima smisla:

- koristite jasne fotografije visoke razlučivosti robe koja se prodaje na bijeloj pozadini;

- kreirajte što informativnije naslove za robne artikle;

- generirajte detaljan opis robe, ako je moguće, isključujući informacije koje nisu izravno povezane s proizvodom.

Sadržaj na stranici prodavača također se može formirati uzimajući u obzir korištenje različitih ključnih riječi. Što oni mogu biti, može se utvrditi empirijski traženjem sličnih proizvoda pomoću posebnog niza: identificiranje najrelevantnijih rezultataizdavanja, trebali biste zapisati riječi korištene u odgovarajućim upitima - one će biti ključne.

Preporuke stručnjaka: bonusi za kupce

Je li stvarno moguće zaraditi novac na Amazonu pružajući kupcima različite preferencije koje nisu povezane s cjenovnom politikom? Prema mnogim stručnjacima - sasvim. Odgovarajuće postavke mogu biti:

- besplatna ili snižena dostava;

- olakšan postupak povrata - možda čak i pod liberalnijim uvjetima nego prema pravilima propisanim u zadanim pravilima internet trgovine;

- aktivne povratne informacije kupaca - čak i o najsitnijim problemima.

Sve 3 opcije mogu povećati prodaju.

Savjeti stručnjaka: rastuća prisutnost na tržištu

Je li stvarno moguće zaraditi na Amazonu (recenzije u vezi s ovim aspektom mogu biti različite, ali ipak treba obratiti pažnju), koncentrirajući prodaju na jedno ili mali broj tržišta?

Kao što mnogi stručnjaci smatraju, dinamika prodaje pri promociji robe na velikom broju tržišta veća je nego ako prodavač posluje na jednom ili dva tržišta. Glavni argument u prilog ovakvom pristupu je da se zbog razvoja novih tržišta povećava potražnja zbog dodatne kupovne aktivnosti građana s različitim preferencijama.

Zapravo, ova nijansa karakterizira gotovo svaki posao: što je tržište veće, veći je iznos kapitala koji na njemu cirkulira. Stoga bi poduzetnik svakako trebao nastojati promovirati proizvod u različitim zemljama, prilagođavajući sadržaj na njemu sklonostima potrošača. Ali također ima smisla obratiti pozornost na osobitosti potražnje za određenim proizvodom, identificirati čimbenike koji omogućuju utvrđivanje je li moguće zaraditi ("Amazon" je funkcionalni prodajni alat, ali učinkovitost njegove upotrebe je određuje sam korisnik) na pojedinom proizvodu ili grupi prodanih roba, uzimajući u obzir karakteristike ovog ili onog tržišta.