Kako zaraditi na natječajima: bit zarade, prednosti i nedostaci, nadmetanje i izračun prihoda

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Tendering je postao vrlo popularan u posljednjih nekoliko godina. U osnovi, kupci su državna i trgovačka poduzeća, stoga na takvim aukcijama, isporučujući svoje proizvode institucijama, možete dobro zaraditi. Ovo je dobra prilika za promociju male tvrtke. Razna poduzeća traže dobavljače robe i izvođače radova, a pobjednik dobiva stabilnog potrošača, financijsku potporu, rad i dobru zaradu. Natječaji se održavaju vrlo često, ali ne znaju svi kako zaraditi na natječajima i je li to u principu moguće.

Kako sustav funkcionira

Suština igre je ista: svi sudionici nude svoje usluge i robu, poštujući uvjete kupca, kako bi dobili. Organizator natječaja ima mogućnost izabrati najprofitabilnijeg izvođača, a sudionika koji je pobijedio na dražbi - redovnog potrošača, količinu posla i prodaju robe, čime ostvaruje ekonomsku korist.

Kako sudjelovati

Kupac mogu biti pojedinci i organizacije,komercijalne strukture i državna poduzeća. Država je jedan od najvećih potrošača, pa većina poduzetnika i malih poduzetnika pokušava sudjelovati u takvim dražbama. Prema zakonu, na natječaju mogu sudjelovati individualni poduzetnici i pravne osobe.

Da biste počeli licitirati, trebate otvoriti individualnog poduzetnika ili doo, biti savjestan porezni obveznik i ispunjavati uvjete provizije. Ako se zahtjev podnosi elektroničkim putem, morat ćete unaprijed izdati elektronički potpis ili prikupiti cijeli paket potrebnih dokumenata i odnijeti ga u odgovarajući ured.

Za online trgovanje morat ćete odabrati odgovarajuću platformu, registrirati se na njoj i dobiti akreditaciju, odnosno dati sve podatke o tvrtki i plaćanju poreza.

Različite aukcije

Postoji nekoliko vrsta trgovanja:

• Otvoreno nadmetanje - kada su informacije o natječaju javno dostupne, a mogu sudjelovati svi koji ispunjavaju uvjete natječaja. Svi natjecatelji podnose prijave i potreban paket dokumenata. Kada su sve ponude dostavljene, licitacijski odbor odabire najprofitabilnijeg izvođača.
• Zatvorena aukcija. U pravilu na takvoj aukciji sudjeluju samo ona poduzeća koja su odobrena od strane kupca ili su angažirana u uskoj specijalizaciji.
• Elektronsko trgovanje. Izvođači iz drugih regija mogu sudjelovati u ovoj vrsti aukcije, budući da se podnošenje prijava i izvlačenje odvija elektroničkim putem.

Viševjerojatnost dobitka državnih lotova, budući da postoje stroži propisi i, prema zakonu, kupca ne bi trebalo zanimati tko će točno postati dobitnik. Upravo to načelo pomaže mnogim budućim poduzetnicima da pobjeđuju i zarađuju na natječajima bez ulaganja u početnoj fazi. Dakle, je li moguće licitirati bez početnog kapitala?

Za i protiv

Natječaji nisu prihod za početnike, jer kupci više preferiraju poduzeća s iskustvom na tržištu usluga. Osim toga, trebate:

• Budite digitalno potpisani, ovisno o odabranim platformama za trgovanje.
• Imati ili otvoriti vlastiti posao, registrirati pravnu osobu.
• Provedite neko vrijeme prateći proces i birajući bolje ponude.
• Registrirajte se na stranicama. Ponekad su potrebne naknade za registraciju.
• Morate imati financijsku sigurnost u obliku 15 posto iznosa koji nudi kupac. Ovaj iznos novca izvođača je rezerviran prije početka natječaja.

Za početnike, gornja pravila nisu uvijek izvediva. Ali ako pogledate s druge strane, u tome ima pluseva zahvaljujući kojima će svatko naučiti kako zaraditi na natječajima bez ulaganja ili uz minimalne troškove:

• Možete odabrati natječaje koji ne zahtijevaju elektronički potpis i dostaviti dokumente u papirnatom formatu.
• Nije potrebno registrirati se na stranicama javne nabave.
• Ne zahtijevaju sve ponude jamstvo za plaćanje prije aukcije. Novac se polaže nakonraskid ili ispunjenje uvjeta ugovora.
• Pojedinci također mogu licitirati, ali samo ako su organizatori lokalne vlasti ili tvrtke. Za širi izbor aplikacija, morate otvoriti IP.
• Registracija pravne osobe ne oduzima puno vremena.

Čak i kao vlasnik tvrtke, možete imati fizičku i pravnu registraciju, povećavajući svoje šanse za pobjedu.

Njanse zarade na natječaju

Predstavnici malih poduzetnika i privatnih poduzetnika zaziru od ideje o sudjelovanju na natječajima, pojašnjavajući da je sve zaplijenjeno, otkupljeno i unaprijed se zna tko će biti pobjednik. Neiskusni i kratkovidni menadžeri možda neće riskirati gubljenje vremena licitirajući. Ali kako zaraditi na natječajima i ne izgubiti novac ako se bavite isporukom robe ili usluga?

Da biste postali ponuđač, morate se upoznati s time što kupac želi, koje vrste usluga mu trebaju. Naloge Vlade objavljuju se na posebnim web stranicama, a ako ih pregledate, brzo ćete pronaći narudžbu koja vas zanima. Čak i ako cijena rada ne odgovara tržištu, možete se obratiti organizatorima za informacije o ovom pitanju. Mnogi potencijalni prijavitelji, uvidjevši neprikladnu vrijednost, sami će odbiti natječaj, a vi ćete možda imati priliku postati sudionik, a možda čak i pobjednik.

Ili obrnuto, cijena trgovanja je previše primamljiva. Moguće je da su takve cijene usluga određeneposebno za određenu tvrtku. Sudjelovati u borbi za takav natječaj također ima smisla, pogotovo ako se znate cjenkati, a vaša roba i usluge zadovoljavaju zahtjeve kupca. Neće biti suvišno provjeriti ugled tvrtke kupca kako biste identificirali lažne pobjednike. Ako su iste pravne osobe postale pobjednici na prethodnim dražbama, tada je vjerojatnost zarade na natječajima svedena na minimum i ne isplati se gubiti vrijeme na takav natječaj.

Trgovačka praksa u posljednjih nekoliko godina dokazala je da Komisija favorizira ponuditelje koji rade svoj posao i isporučuju robu po pristupačnoj cijeni. Međutim, ne biste trebali namjerno podcjenjivati cijenu usluga. Kako onda zaraditi na natječajima? Odgovor je jednostavan - dokažite svoju izvedbu.

Kompetentan pristup

Sjena sumnje da aukcije nisu uvijek poštene, uvijek je prisutna. Ali ako razmišljate samo o tome, onda nećete moći zaraditi na aukcijama i proširiti svoje aktivnosti. Ako se već pitate da li je realno zaraditi na natječajima, onda je vrijeme da počnete djelovati. Kako bi se uklonili rizici i moguće pogreške u nadmetanju, preporuča se pribaviti što više informacija o tome kako funkcionira ugovorni sustav za pružanje usluga i razne robe organizacijama. Zatim razmislite kako u načelu zaraditi na natječajima.

Neki trikovi

Strpljenje: Pažljivo i strpljivo praćenje zahtjeva kupaca može pomoći u pobjedi. Svašta se može dogoditi. Tehnička greška, promjenacijena i vrsta usluge koju zahtijeva organizator, kao i drugi bodovi, mogu vam igrati na ruku, dok su drugi već odbili natjecati se za ovaj lot.

Često nadmetanje: što češće sudjelujete u različitim natjecanjima, veća je vjerojatnost da ćete pobijediti i saznati možete li zaraditi na natječajima na ovaj način. Ovo je stvarno vrijedno iskustvo.

Odgovarajuća procjena mogućnosti: bilo je slučajeva kada je izvođač namjerno podcijenio cijenu usluga kako bi dobio lot, a zatim nije mogao ispuniti postavljene uvjete ni po cijeni koju je sam ponudio..

Dobra aplikacija: Dobro napisana aplikacija vaša je posjetnica. Morate jasno formulirati svoj prijedlog, i što je najvažnije - napisati ga bez pogrešaka. Kupci u većini slučajeva ignoriraju neuredne aplikacije. Pokažite svoj ozbiljan pristup poslu i činjenicu da ste zaista spremni na suradnju.

Stručna pomoć

Najvjerojatnije, ako nikada prije niste sudjelovali na natječajima, trebali biste se posavjetovati sa svojim računovođom, koji će procijeniti ekonomsku situaciju poduzeća i reći vam je li realno zaraditi na natječajima u ovom ili onom slučaju.

Sudjelovanje i pobjeda na natjecanju mogu poboljšati financijsko stanje tvrtke. Pružanje informacija i dokumenata kupcu koji potvrđuju kvalitetu pruženih usluga i isplativost daljnje suradnje povećava šanse za pobjedu. I puno je sitnica i dokumentacije u koje je iskusan ekonomist dobro upućen.

Osim što ste kandidat zapunopravnim ponuditeljima, bilo bi korisno biti u toku s tržištem i imati informaciju koliko zarađuju na natječajima, koliko je vaš proizvod tražen. Stručnjak za ovo pitanje pomoći će vam da kompetentno pripremite dokumente, izdate jamstva, pa čak i popratite vaše sudjelovanje na aukciji.

Financijski jamac

Jedan od uvjeta natječaja je financijsko jamstvo. Naručitelj zahtijeva uplatu od 10 do 15 posto iznosa natječaja u prijavu kako bi bio siguran u solventnost budućeg izvođača. Ubuduće će taj novac ići kao kazna ili financijski gubitak u slučaju neispunjavanja uvjeta ugovora. Postoje tri vrste jamstava:

• Jamac za ponudu - 5 posto vrijednosti lota. Organizatorima jamči da će pobjednik ispuniti svoje obveze nakon aukcije. Iznos se plaća u trenutku potpisivanja ugovora.
• Oko 10 posto ugovornog jamstva za pokrivanje novčanih kazni, kazni i drugih nepredviđenih situacija.
• Bankovsko jamstvo - do 30 posto iznosa uloženog od strane kupca. Koristi se za plaćanje predujmova izvođaču i plaća ga banka.

Gotovo sve aukcije zahtijevaju polaganje određene svote novca kako bi se organizatorima zajamčila solventnost kandidata. Ako pobjednik odbije jednostrano ispuniti ugovor, naknada se neće vratiti.

Bankovsko jamstvo

Jedan od odgovora na pitanje kako zaraditi na natječajima i javnoj nabavi a da ne raspolažete puno novca bit će bankovna garancija. Ovudapomaže steći financijsko bogatstvo od nule. Banke daju različite uvjete pri davanju takvih jamstava tvrtkama, ali se to češće formalizira kao zajam. A za organizatore natječajnih aukcija to je više nego pouzdano jamstvo. Čak i uz minimalni iznos jamca, možete ga napraviti, a zatim obaviti svoj posao (u slučaju pobjede) na račun avansa koji plaća kupac.

Kako drugačije zaraditi na natječajima

Postoje tvrtke koje sudjeluju u natjecanju za lot, ali nemaju ni najmanjeg iskustva u usluzi za koju se natječu. Samo snize cijenu i čekaju. Ako njihova prijava pobijedi, tvrtke ili same pružaju usluge ili prodaju osvojenu parcelu onima koji stvarno mogu ispuniti uvjete navedene u ugovoru. Pitate: može li se na ovaj način zaraditi na natječajima? Da, ako imate dobro iskustvo u sličnim transakcijama.

Na forumima možete pronaći najave pomoći u natječaju. Za pobjedu možete koristiti usluge takvih suboraca koji znaju svoj posao. Uz naknadu, oni mogu dobiti bilo koji posao za vas. Čak i stavljanje na crnu listu i kazne za natječaje nikoga ne plaše, jer uspješan posao u potpunosti pokriva sve troškove.

Postoje posebni centri za poslovnu podršku koji mogu savjetovati o ovom pitanju, procijeniti sposobnosti tvrtke, pa čak i unaprijediti vladine narudžbe pod povoljnim uvjetima.

Gol za pobjedu

Da biste sudjelovali u natječajima i počeli zarađivati na njima, potrebno vam je malonaporno raditi, postaviti ciljeve i ostvariti ih. Morate poboljšati svoje vještine i razviti se. Možete posjetiti tematske konferencije ili razgovarati s onima koji su specijalizirani za natječaje.

Takva aktivnost zahtijeva vitalnu energiju, jer se velika količina informacija obrađuje u glavi. Kombinirajući strast i smirenost, možete uživati u uspjehu i pobjedama.

Sudjelovati ili ne

Dakle, sada kada ste naučili kako zaraditi novac na natječajima, odluka hoćete li licitirati ili ne je na vama. Takve aukcije mogu značajno umnožiti vašu zaradu, pružiti dodatnu prednost, stabilnog potrošača.

Sumnje da je pobjednik već unaprijed odabran i da je aukcija plaćena mogu se sakriti u tamnoj škrinji. Nova zakonska pravila za nadmetanje učinila su proces odabira svih sudionika transparentnim.