Otvaranje tvrtke na internetu: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ne samo da genij na razini Zuckerberga može zaraditi novac na internetu, već gotovo svatko od nas može. Da biste bili uspješan poslovni čovjek, dovoljno je imati jaku motivaciju, jasnu predstavu o cilju i znati koje alate za postizanje.

Određivanje vaše vrijednosti

Morate započeti svoj posao s jasnim motivacijskim okruženjem. A to nikako nije želja za brzim zaradom što više novca. Morate razumjeti što radite bolje od drugih nego što ćete privući kupce. Napišite na komad papira nekoliko smjerova za vaš budući posao: što vas zanima, u čemu ste dobri, što je moguće implementirati. Od nekoliko opcija ostavite 3-4 radnika koji će biti testirani na održivost u drugom koraku. Čak i ako vam se ideja koja vam je pala na pamet na prvi pogled čini nebitnom, ne biste je trebali odmah otpisati. Na početku današnjih uspješnih mreža, LinkedIn je predvidio nezavidnu sudbinu: društvenu mrežu za 30-40-godišnjake koji će jednom svakih pet godina tamo tražiti posao. A Amazonov poslovni model činio se potpuno neodrživim: dobro, tko će naručivati knjige online, pa čekati tjedan dana dok ih ne donesu, a trošak dostave blokirat će korisnikemoguće uštede. Vrijeme je sve stavilo na svoje mjesto. Posavjetujte se s okolinom, ako je ručno rađeno, je li dobro? Procijenite financijske prilike ako želite početi trgovati: prikupite preporuke ako ste učitelj. Ako netko drugi osim vas i vaše bake vjeruje u vas, možete pokušati.

Analiza tržišta i traženje konkurentskih prednosti

Pogledajte sposobnosti konkurenata: koje su njihove snage i slabosti. Kako nadmašiti njihove ponude? Za usluge možete postaviti cijenu ispod tržišne, možete dati certifikat sa 20% popusta na sljedeći proizvod/uslugu ili organizirati izvrsnu uslugu itd. Budućim kupcima treba odmah biti jasno što im točno nudite i što vas čini jedinstvenim. Na primjer, ne tako malo ljudi bavi se preprodajom stvari s Aliexpressa - po čemu ćete se razlikovati od njih, što će vas zanimati? Možete se kladiti na zanimljiv izbor asortimana: najslađe stvari s mačkama, najneobičnija roba za dom i vikendice, sve za ljubitelje serije - jednom riječju, što je dovoljno mašte! Ali morate imati na umu količinu potencijalne potrošačke publike: ako je preuska, postoji šansa da "ne poleti". Koliko ćete često kupovati zdjelice za šećer u obliku torza Jasona Stathama?

Razvoj akcijskog plana

Načela izrade plana slična su za različite kategorije online poslovanja: da biste stvorili internetsku trgovinu, trebate odabrati nišu, osigurati sve troškove, pronaćidobavljačima, izraditi web stranicu i pokrenuti oglašavanje, organizirati tehničku podršku, isporuku robe i prihvaćanje plaćanja. Postoje dvije mogućnosti: možete izraditi vlastitu web stranicu ili možete postaviti proizvode na usluge za prodaju roba i usluga - to će značajno smanjiti troškove razvoja stranice, njezine podrške i hostinga. Tržišta vam omogućuju postavljanje na uslugu, prihvaćanje plaćanja za robu i traženje kupaca. Najpopularniji agregator online trgovine je Yandex. Market, ali gotovo je nemoguće da se mala trgovina tamo probije među divovske tvrtke. Za male tvrtke Robo.market može biti najprikladnija opcija, pružajući punu funkcionalnost za trgovanje na Internetu.

Promovirajte se i pronađite prve kupce

Tradicionalno oglašavanje za online poslovanje neće funkcionirati: podsjećanje putem vanjskih bannera ili TV-a koristit će velikim brendovima, ali mali startup možda neće doprijeti do ciljane publike trošenjem puno novca.

Najbolje je obratiti svu pozornost na mogućnosti promocije na Internetu: kontekstualno i ciljano oglašavanje, održavanje naloga na društvenim mrežama, optimizacija za tražilice. Kreirajte viralne objave na svojim društvenim mrežama, svakako pratite najnovije vijesti i nadmašite ih na svojim računima. Rezultate svog rada možete pratiti pomoću analitičkih alata na društvenim mrežama: odakle dolaze vaši kupci i koja društvena mreža radi bolje. Osim toga, možete kreirati video recenzije svojih proizvoda: oni će povećati vjerodostojnost vaše internetske trgovine i omogućiti vam da dosegneteKorisnici Youtubea.

Posao ne staje na zaradi prvog novca. Važno je sjesti i kritički analizirati prethodne korake: što je slaba točka, što sada treba napustiti u korist uspjeha u budućnosti. Koliko je sada važno pridobiti sve veći broj novih kupaca, možda je vrijedno stati na neko vrijeme i razmisliti o zadržavanju već privučene publike.