Kako pronaći dobavljače za internetsku trgovinu? Osnove malog poslovanja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Uspješno poslovanje bilo koje internet trgovine nemoguće je bez prethodnog planiranja kupnje robe. Poslovni ljudi bi ovom trenutku trebali obratiti posebnu pozornost. U suprotnom postoji veliki rizik od zaustavljanja rada trgovačkog objekta. A ovo je izgubljeno vrijeme, novac i nagomilani dug.

Poslovnici, posebno početnici, trebaju zapamtiti da je sklapanje ugovora s pouzdanim dobavljačima važan korak u razvoju vlastitog poslovanja. Nažalost, mnogi poduzetnici čine istu grešku. S gorućom željom da što prije otvore svoju internetsku trgovinu, biraju krive tvrtke koje prodaju robu. Neiskusni gospodarstvenici često sklapaju ugovore s nepoznatim partnerima, a da se uopće ne udubljuju u dogovorene uvjete suradnje. Rezultat takvih radnji je tužan. Proces dostave je loše organiziran, a to dovodi do smetnji u radu, gubitka prihoda, dugova premakupaca i na kraju do zatvaranja prodajnog mjesta.

Internet imenici

Što je prvo što oduševi poduzetnike početnike koji su si postavili zadatak otvoriti trgovinu koja prodaje robu putem World Wide Weba? Najčešće pokušavaju pronaći odgovor na pitanje, kako pronaći pouzdane dobavljače? I ovdje poduzetnike čeka prvo razočaranje. Činjenica je da pretraga u RuNetu neće dati željene rezultate. Neće vam omogućiti da dobijete odgovor na pitanje kako pronaći dobavljača robe za internetsku trgovinu. Zašto? Činjenica je da pouzdane tvrtke nemaju vremena postavljati svoje oglase. Zauzeti su kupnjom ili proizvodnjom robe. Osim toga, ozbiljne tvrtke uopće ne trebaju posebno oglašavanje. A vlasnicima početnicima internetskih trgovina potrebni su upravo takvi dobavljači, jer su se već dokazali u praksi. Takve tvrtke možete pronaći. Glavna stvar je znati gdje.

Kako pronaći dobavljače za internetsku trgovinu? Za traženje pouzdanih partnera, trebate se obratiti odgovarajućem imeniku. Hostiraju ga razne tražilice, posebice Google. Da biste dobili potrebne podatke, trebate potražiti popis dobavljača. Rezultat će se odmah pojaviti na zaslonu monitora. No, treba imati na umu da će među navedenim tvrtkama biti i onih koje vam nikako ne odgovaraju.

Uspostavljanje kontakata

Kako pronaći dobavljače za internetsku trgovinu, ako imate popis postojećih tvrtki? Da biste to učinili, morate se naoružati olovkom i papirom ili jednostavno otvoriti prozor programa Word. Nadalje, s cijelog popisa tvrtki specijaliziranih za nabavu robe koja vam je potrebna, trebali biste odabrati one najprikladnije. Nakon toga ih je potrebno kontaktirati na jedan od nekoliko načina. Može biti:

• telefonski poziv;
• pisanje pisma na e-mail tvrtke.

Prva metoda je poželjnija, jer će vam omogućiti da uspostavite izravan kontakt s jednim od menadžera tvrtke. Mnogi budući poduzetnici pokušavaju kontaktirati potencijalne partnere putem e-pošte. Međutim, trebaju imati na umu da ova opcija ne može odrediti jasne obrasce za daljnju suradnju. Uostalom, najčešće e-poštu čitaju obični zaposlenici ureda.

Upotreba web stranica tvrtke

Danas gotovo sve tvrtke imaju svoju stranicu na internetu. Na njemu se možete upoznati s asortimanom ponuđene robe. Međutim, ne biste trebali odbiti dobavljača koji ima neupadljivu i nepretencioznu web stranicu. Ozbiljne tvrtke često ne žele trošiti vrijeme na njegov dizajn, što nije pokazatelj odgovornosti. Činjenica je da su usluge renomiranih dobavljača tražene i ne trebaju oglašavanje. Čak i bez posebnog dizajna svoje web stranice, takve tvrtke imaju pristojan prihod od veleprodaje robe, pridajući posebnu pozornost njihovoj kvaliteti.

Istraživanje izvanmrežnih imenika

Kako pronaći dobavljače za internetsku trgovinu? Jedan od izvanmrežnih imenika može postati mjesto za traženje potencijalnih poslovnih partnera. totradicionalne publikacije, na čijim je stranicama obrađena ova ili ona sfera društvenog djelovanja.

Što treba poduzeti u ovom slučaju? Prije svega, morat ćete odabrati potrebnu temu koja odgovara asortimanu robe koju namjeravate prodavati u internetskoj trgovini. Na primjer, to može biti naslov "Zdravlje djece". I ovdje će poduzetnik moći odgovoriti na pitanje kako pronaći dobavljače na veliko. Doista, često su one tvrtke koje su predstavljene u takvim katalozima orijentirane na otpremu samo velikih pošiljki robe. Jednostavno neće sklapati ugovore za male iznose.

Dobavljači konkurenata

Kako osigurati nesmetanu opskrbu robom za svoju internetsku trgovinu? Da biste to učinili, možete sklopiti ugovore s onim dobavljačima koji pružaju usluge vašim konkurentima. Da, ova opcija nije loša i vrlo obećavajuća. Međutim, njegova provedba povezana je s određenim poteškoćama. Prije svega, malo je vjerojatno da će takvi dobavljači isprva isporučiti robu po istoj cijeni kao što dolaze vašim konkurentima. Uostalom, za razliku od vas, već postoje uhodane veze i djeluju određeni popusti. Željena cijena za artikl može se postaviti tek nakon određenog vremenskog razdoblja.

Još jedna poteškoća s ovim pristupom odabiru dobavljača je ta što je vrlo, vrlo teško postići superiornost nad svojim konkurentima. To zahtijeva razvoj različitih marketinških poteza koji privlače klijentasvoju internet trgovinu. To mogu biti promocije i popusti, programi vjernosti, visoka razina usluge, itd.

Privlačnost domaćim proizvođačima

Kako pronaći dobavljače za internetsku trgovinu? Dobra opcija bila bi uspostaviti kontakt s proizvođačem. Kupnja robe izravno od takvog dobavljača najprofitabilniji je i najpouzdaniji posao koji donosi maksimalnu dobit. Činjenica je da će cijena proizvoda u tvornici biti najniža na tržištu, odnosno nabavna cijena, bez ikakvih trgovačkih marži.

Međutim, u ovom slučaju postoje neki nedostaci. Najvažniji od njih je nedostatak velike potražnje za domaćom robom. Samo mali dio njih je pogodan za online prodaju. Pod takvim uvjetima, asortiman trgovine morat će se dopuniti uvoznom robom sklapanjem ugovora sa stranim proizvođačima.

Ovo također ima nekih poteškoća. Činjenica je da kada roba prijeđe granicu, postoje problemi oko carinjenja i pregleda. Osim toga, neka roba inozemne proizvodnje u našoj zemlji podliježe visokim poreznim stopama. Ako ste spremni ići na takvu suradnju, nemojte pokušavati pronaći lake načine. Vrijedno je napustiti lažne dokumente i ilegalne uvozne rute, kao i namjerno podcijeniti trošak robe za carinska tijela. Sve te prijevare mogu imati ozbiljne posljedice. Osim toga, malo je vjerojatno da će strane tvrtke pristati na suradnju s takvim kupcima.

Federalne izložbe i sajmovi

Kako pronaći dobavljača proizvoda za poduzetnika početnika? Najoptimalnija i najperspektivnija opcija pretraživanja je posjet saveznim izložbama i sajmovima. Ovi događaji nude priliku za:

• upoznavanje s velikim tvrtkama koje proizvode asortiman proizvoda koji su vam potrebni i spremni su uspostaviti kontakt;
• procjena ponuđene robe i razgovor na licu mjesta o svim uvjetima suradnje.

Početni poduzetnik treba zapamtiti da je svaka izložba ili sajam mjesto gdje se sklapaju nova poznanstva, ostvaruju ideje i poslovni prijedlozi. Osim toga, na takvim događajima često se izlažu novi artikli, koji su najprikladniji za prodaju u web trgovini koja se stvara.

Strani dobavljači

Traženje partnera izvan vlastite države je najteža i najskuplja opcija. Kako pronaći dobavljača iz Kine, Europe ili Amerike? Za to nije dovoljna samo jedna objava nečije objave na nekom od stranih izvora. Malo je vjerojatno da će vaša želja za naručivanjem proizvoda naći odgovor od strane uprave velikih tvrtki. Razni prevaranti koji prodaju nekvalitetnu kinesku robu mogu dati povratne informacije o najavi suradnje. Zato, kada dobijete odgovor iz inozemstva, trebate biti oprezni i ne nasjedati na prevaru.

Kako pronaći dobavljača odjeće, obuće, kućanskih aparata i druge robe koja vas zanima? Osnovno pravilo glede traženja inozemnog partnera je upoznati ga osobno, s njegovimproizvodnje i kvalitete proizvoda. To će zahtijevati značajna financijska sredstva za tumača, za putovanja, za pripremu potrebnih dokumenata itd. Mali poduzetnik ne može priuštiti takve troškove. Ovaj trenutak postaje posebno relevantan za one koji rješavaju sljedeće pitanje: kako pronaći dobavljača iz Kine? Da biste prevladali jezičnu barijeru, trebat će vam usluge profesionalnog prevoditelja, koje se plaćaju po visokoj cijeni. Ali to nisu sve poteškoće s kojima će se morati suočiti vlasnik internetske trgovine. Postoji određena specifičnost međunarodnih trgovinskih odnosa, zaključena u potrebi kupnje velike količine robe. Ovako strani proizvođači nastoje osigurati svoje poslovanje od nepouzdanih poduzetnika.

Poteškoće u opskrbi robom iz inozemstva također su povezane s nesavršenošću našeg logističkog i carinskog sustava. Nemogućnost izrade učinkovite sheme za prelazak granice dovodi naše gospodarstvenike do značajnih gubitaka.

Međutim, unatoč postojećim zamkama, rad sa stranim proizvođačima dobra je i obećavajuća opcija. Takva suradnja eliminira kontakte s posredničkim tvrtkama, što vam omogućuje plaćanje robe po nabavnim cijenama.

Što je dropshipping?

Danas se roba na potrošačkom tržištu može isporučiti s potpuno novim modelom. To se zove dropshipping. Ovo je shema koja omogućuje poduzetniku da kupi pojedinačne artikle od veletrgovca, isporučujući ih svom kupcu.

Koje su prednosti dropshippinga? Uz ovu shemu, poduzetnik ne mora kupovati velike količine robe. Dovoljno je samo organizirati suradnju s jednim ili drugim dobavljačem koji pristaje na izravne isporuke. Pritom je dovoljno da vaša online trgovina djeluje kao svojevrsni izlog. Kada se primi narudžba od kupca, ona se odmah preusmjerava dobavljaču. Potonji, ujedno, šalje robu izravno na adresu krajnjeg potrošača, fakturirajući gospodarstveniku samo za isporučene proizvode.

Traži partnera

Kako pronaći dobavljača dropshippinga? Prije nego što kontaktirate potencijalnog partnera, morat ćete ovjeriti zakonitost poslovanja koji ste pokrenuli. Prije sklapanja ugovora, dobavljači se mole da dostave podatke o registraciji individualnog poduzetnika ili trgovačkog društva, kao i presliku potvrde poreznog obveznika. Samo s paketom relevantnih dokumenata u ruci, možete početi graditi odnose s onim distributerima koji nude dropshipping. I ovdje morate biti posebno oprezni. Tržište je puno prevaranata i lažnih informacija.

Kako pronaći dobavljača za internetsku trgovinu (dropshipping)? U tim pretragama, najučinkovitiji pomoćnik poslovnog čovjeka bit će tražilica na internetu. Međutim, čak i ovdje postoje zamke. Na primjer, kako pronaći dobavljače odjeće za internetsku trgovinu? Da biste to učinili, morate provesti njihovu temeljitu pretragu. Malo je vjerojatno da će se popis veleprodajnih dobavljača naći na prvim stranicama tražilice. Te tvrtke ne teže svojoj promociji i ne težejak u SEO-u. Možete ih pronaći samo prelistavajući desetke stranica.

Također, netko tko odlučuje kako pronaći dobavljača dropshippinga ne bi trebao obraćati pozornost na web razvoj naslovnice web stranice takve tvrtke. Loše osmišljena i ružna web stranica ne znači da će ovaj partner biti nepošten.

Kako pronaći dobavljače odjeće za internetsku trgovinu? Ovo ne bi trebalo biti ograničeno samo na jedno pitanje. Također je vrijedno tražiti razne izvedene fraze. To može biti "Velika količina odjeće", "Distributeri" itd. Ovi izrazi će vam pomoći da postignete željeni rezultat.

Online trgovina odjećom

Vrlo često poslovni ljudi započinju svoj posao prodajom garderobnih predmeta. Kako pronaći dobavljače odjeće u ovom slučaju? Da biste to učinili, morate izvršiti standardne radnje:

• pogledajte popise dobavljača u tematskim internetskim imenicima;
• kontaktirajte lokalne proizvođače;
• prelistajte obične imenike i kataloge;
• zaključuju ugovore sa stranim proizvođačima;
• posjetite specijalizirane sajmove i izložbe.

Osim toga, onima koji odlučuju kako pronaći dobavljače odjeće za prodaju u internetskoj trgovini savjetujemo da kontaktiraju predstavnike trgovačkih marki u Rusiji ili drugim zemljama. A možete ići na malo drugačiji način. Za one koji ne znaju pronaći dobavljača odjeće, možete kreirati vlastiti oglas. Trebat će naznačiti tržišne niše koje mogu zainteresirati potencijalpartner.

Iskusni poslovni ljudi preporučuju potpisivanje ugovora ne s jednim, već s nekoliko dobavljača odjednom. To će osigurati nesmetano trgovanje.

Prilikom odabira dobavljača važno je obratiti pažnju na kriterije kao što su:

• kvaliteta;
• cijena;
• učestalost obnavljanja asortimana;
• minimalni lotovi kupnje;
• dostupnost potrebne dokumentacije i certifikata;
• načini i uvjeti plaćanja;
• mogućnost odgode plaćanja;
• način dostave;
• dostupnost pakiranja i njegova cijena;
• lokacija skladišta;
• dostupnost popusta;
• jamči za zamjenu i povrat neispravnih artikala;
• dostupnost informacija o novim proizvodima i promjenama cijena;
• prisutnost odgovornog zaposlenika.

Kako pronaći dobavljače dječje odjeće i proizvoda za odrasle u Kini? Ovo pitanje zanima one koji žele kupiti visokokvalitetne modele po niskoj cijeni.

Da biste to učinili, morate znati osnovne načine pronalaženja dobavljača za internetsku trgovinu. Ukrajina, Rusija i druge zemlje bivšeg ZND-a dugo su koristile ove sheme za kupnju robe. Prvi od njih je potraga izravno za kineskim proizvođačem. Takve se transakcije provode u slučajevima kada kupac poznaje jezik Nebeskog Carstva i zna se cjenkati.

Također možete kupiti robu za svoju online trgovinu koristeći usluge posrednika. Istodobno, neće postojati strogi okvir za minimalni obujam kupnje i asortimanodjeću svojim kupcima ponudit ćete dovoljno veliku. Međutim, u ovom slučaju roba će imati više cijene, neće biti kontrole proizvodnje i osiguranja kvalitete.

Moguće je osigurati rad online trgovine čak i ako su sklopljeni ugovori s tvrtkama koje se bave veleprodajnim isporukama. Ovi posrednici imaju dovoljnu količinu informacija o proizvođaču. Osim toga, takve tvrtke preuzimaju pregovore s prodavačima, kao i kontrolu kvalitete i količine isporučene robe. No, treba imati na umu da ugovore treba sklapati samo s poznatim i pouzdanim veletrgovcima koji su se dokazali na tržištu.

Naravno, svi uvjeti za daljnju suradnju moraju biti unaprijed dogovoreni i fiksirani u ugovoru koji se sastavlja. Ovaj dokument bit će službeni sporazum koji odgovara objema stranama. Nemojte žuriti s potpisivanjem papira. Kad se pojavi sve više novih pitanja, treba ih razjasniti do kraja. Dobar i pouzdan dobavljač koji je zainteresiran za daljnju suradnju svakako će Vam posvetiti potrebno vrijeme. Ako steknete dojam da druga strana nije zainteresirana za pojašnjenje vaših pitanja i da se ne trudi zadobiti povjerenje budućeg partnera, onda je vrijedno razmisliti. Trebate li takvog dobavljača? Ne. Koristite sastavljenu listu iz kataloga i započnite dijalog s drugom tvrtkom.

Izbor budućeg poslovnog partnera je vrlo važan korak. Ovaj važan korak zahtijevat će od poduzetnika da točno izračuna, hladno analizira ikritička procjena situacije. Ali čak i uz objektivan pogled na stanje, nikada ne treba isključiti ljudski faktor. Na uspjeh otvaranja internetske trgovine utjecat će i subjektivni razlozi i osobni odnos koji se razvio s dobavljačem.