Franšiza: kako otvoriti, značajke, prednosti i mane

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2025-01-24 13:17

Mnogi ljudi žele pokrenuti vlastiti posao, ali se jednostavno ne mogu odlučiti na ovaj važan korak. Razlog takve neodlučnosti je nedostatak ideje ili strah od neuspjeha. Stoga se, kao rezultat toga, pridošlice zaustavljaju na mogućnosti izgradnje franšiznog poslovanja.

Ovaj članak pruža informacije o tome kako otvoriti franšizu, koje su prednosti, nedostaci i druge nijanse u ovom poslu.

Franšizne značajke

Prilikom sklapanja ugovora o franšizi propisuju se uvjeti suradnje dviju strana. Ugovor jamči primatelju franšize (vlasniku) pravo obavljanja komercijalnih aktivnosti u ime davatelja franšize, koristeći gotove sheme za pružanje usluga ili prodaju robe pod imenom poznate robne marke.

Davatelj franšize je obično poznata tvrtka ili korporacija koja se uspjela etablirati na tržištu s pozitivne strane. Osim toga, mora imati pozitivan imidž i dobru reputaciju među potrošačima. Uspješne europske, američke i kineske organizacije aktivno promiču franšizu, širećinajviše geografskih granica i otvaranje novih ureda za prodaju vlastitih proizvoda i usluga. Kako otvoriti franšizu?

Kupac franšize dobiva ekskluzivna prava za obavljanje poslovnih aktivnosti pod robnom markom žiga. Davatelj franšize se sa svoje strane obvezuje osigurati sljedeće:

1. Radan i učinkovit poslovni projekt.
2. Mogućnost korištenja rezultata intelektualnog vlasništva.
3. Plan korporativnog identiteta i održavanja.
4. Obuka i razvoj zaposlenika.
5. Kontinuirana interakcija, podrška i savjeti.
6. Marketinška promocija.

Svi gore navedeni alati omogućuju vam jamčiti stabilan profit s ukupnim razdobljem povrata od godinu i pol dana.

Materijalna strana

Na primjer, osoba je odlučila otvoriti franšiznu putničku agenciju. Da bi to učinio, potpisao je ugovor i dobio gotov posao, ostaje samo uzeti ga i početi koristiti. No, vlasnik tvrtke dijeli zaštitni znak ne samo tako, već pod određenim uvjetima. Oni su različiti za svakog davatelja franšize, najčešće se koriste sljedeće sheme:

1. Plaćanje paušalnog iznosa. Ovo je početna uplata koja se mora uplatiti da bi se sklopio ugovor. Ovo je neka vrsta članarine ili najamnine za brend. Veličina takvih doprinosa može biti toliko velika da si ih poslovni čovjek početnik jednostavno ne može priuštiti.
2. Roy alties. Plaća se mjesečno vlasniku. Iznos ovisi o postotku prihoda primatelja franšize,propisano ugovorom. Drugim riječima, poduzetnik mora platiti neku vrstu poreza na dobit vlasniku žiga svaki mjesec.

Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Uvjeti su specifični za slučaj. Neke organizacije uzimaju samo paušalnu naknadu, dok je druge, naprotiv, nemaju, ali je primatelj franšize dužan plaćati mjesečnu naknadu. Postoje slučajevi kada vlasnik marke zahtijeva plaćanje prve rate i provizije za svaki mjesec. Stoga, prije nego što se odlučite za kupnju franšize, trebali biste realno procijeniti vlastite mogućnosti.

Je li moguće otvoriti franšizni dućan bez ulaganja? Da, postoji takav način. Njegovo načelo je da poduzetnik koji traži to pravo mora uvjeriti vlasnika brenda u njegovu sposobnost da podnese posao na sljedeću razinu. Ovo je vrlo težak zadatak. U rijetkim situacijama, davatelj franšize spreman je postati poduzetnik poduzetnik.

Pogodnosti franšize

Franšiza, kao i svaki drugi komercijalni pravac, ima svoje prednosti i nedostatke, kojih bi poduzetnik trebao biti svjestan unaprijed. Pokretanje franšize od nule je zastrašujući zadatak, koji uključuje upravljanje odnosom između vlasnika marke i poslovnog čovjeka.

Prednosti pokretanja vlastitog franšiznog poslovanja uključuju:

1. Poduzetnik kupuje gotov posao koji se uspio etablirati na tržištu. Uključuje pomoć u organizaciji, savjetovanje, nabavu sirovina i drugokomponente. Stečeni zaštitni znak već je popularan na tržištu, tako da poduzetnik ne mora trošiti novac na njegovu promociju.
2. Uobičajeno je za ovu liniju poslovanja pružiti savjete vlasnicima franšize, podršku u uspostavljanju odnosa s dobavljačima, uslužnim tvrtkama, oglašivačima i tako dalje. Primatelji franšize ne moraju ponovno izumiti kotač, već su to učinili umjesto njih.
3. Zajam za otvaranje franšize putničke agencije, na primjer, puno je lakše dobiti. Prilikom podnošenja zahtjeva za zajam, vlasnik marke može djelovati kao jamac sigurnosti transakcije - to je veliki plus. Obični poduzetnici nemaju tu privilegiju.
4. Niski zahtjevi. Poslovanje franšize ne zahtijeva posebna znanja. Dovoljno je da kupac žiga ima određeno znanje iz odabranog područja i elementarno upravljanje. Ali nećete moći bez potrošnje uopće, bit će potrebna sredstva za poboljšanje vlastitog poslovanja.
5. Mogućnost predviđanja financijske situacije. Prilikom pokretanja vlastitog posla vrlo je teško točno izračunati dobit. No, u slučaju da se odlučite otvoriti npr. franšizu kafića, sve će biti puno lakše. Poduzetniku se pruža velika količina podataka čija će ga upotreba zasigurno dovesti do preciznog predviđanja situacije potencijalnih kupaca.
6. Nema potrebe za istraživanjem tržišta. Sve potrebne podatke prikuplja i daje vlasnik žiga. Ovo je velika ušteda vremena i jamstvo za postizanje rezultata u prvom mjesecu rada.

Nedostaci franšize

Osim očitih prednosti, ovaj oblik poslovanja ima i značajne nedostatke:

1. Otvaranje franšizne trgovine zahtijeva velika ulaganja. Kupnja gotovog posla i njegovo pokretanje zahtijeva značajne novčane izdatke. Poslovni ljudi početnici u pravilu nemaju veliku količinu novca ili se boje potrošiti, odnosno malo ljudi razmatra ovu opciju.
2. Gotovo potpuna ovisnost o davatelju franšize. To je osobito istinito ako vlasnik marke pretrpi gubitke. To će neminovno utjecati i na poduzetnika.
3. Obveze prema davatelju franšize. Osobnu zaradu morat ćete podijeliti s vlasnikom marke. Ali postotak njegovog udjela je vrlo mali, pa će poduzetnik ostati u plusu.
4. Magloviti izgledi. Likvidacija franšizne mreže dovodi do obveznog zatvaranja poslovanja. Primatelj franšize ima pravo poslovati samo dok je ugovor na snazi.

Kako otvoriti franšizu, odakle početi?

Prije svega, potrebno je odlučiti se o smjeru djelovanja. Stručnjaci savjetuju da odaberete ono što je od interesa i što osoba razumije. Pogotovo ako je prvi put. Ako, na primjer, budući poduzetnik ne zna ništa o računalnoj tehnologiji, onda ne biste trebali otvarati trgovinu uredske opreme. Ako vas zanima moda, možete sigurno otvoriti internetsku trgovinu elegantne odjeće i pribora kao franšizu. Želite li iskoristiti znanje stečeno tijekom godina studija na ekonomskom fakultetu, proučite ponudekreditne institucije.

Osim osobnih hobija, morate se sjetiti i financijske strane. Kupnja franšize nije teška, ali svi se razlikuju po početnoj cijeni i naknadnim ulaganjima. Najskuplje su ponude restorana, hotela, fitnes centara i hipermarketa. Maloprodajne trgovine su puno jeftinije.

Način kupnje

Postoji nekoliko načina za kupnju franšize:

1. Ulaganje vlastitih sredstava.
2. bankovni zajam.
3. Ulaganje vlasnika robne marke.

Najočitija opcija je kupiti kućište vlastitim sredstvima. Ali nemaju svi ovu priliku. Stoga većina poduzetnika počinje graditi vlastiti posao novcem posuđenim od banke.

Postoji i treća opcija koja vam omogućuje otvaranje franšizne trgovine bez ulaganja. To uključuje financiranje tvrtke koja prodaje franšizu. To se može učiniti samo ako primatelj franšize već radi u pravoj organizaciji, a prakticira sličan oblik odnosa sa zaposlenicima. Poduzetni djelatnik može biti imenovan na poziciju voditelja poslovnice, a nakon nekog vremena postati vlasnik.

Ako je ova opcija neprihvatljiva, onda možete potražiti investitora sa strane. Sama činjenica stjecanja franšize značajno povećava šanse za uspjeh – gospodarstvenici su spremniji ulagati u etablirane brendove nego u start-up. To se objašnjava činjenicom da uspjeh potonjeg nitko ne možegarancija.

Odabir profitabilnog posla

Postoje posebne organizacije koje pružaju popis otvorenih franšiza u Rusiji, ali možete sami kontaktirati vlasnika odabrane marke. Izbor takvih tvrtki je velik, ali jesu li sve isplative? Evo glavnih znakova da će odabrani brend biti profitabilan:

1. Široka mreža poslovnih prodajnih mjesta. Kada tvrtka ima mnogo otvorenih točaka i sve su uspješne, može se zaključiti da brend ima budućnost.
2. Doživotno. Bolje je odabrati organizaciju koja već neko vrijeme djeluje na tržištu i uspjela je nadoknaditi uloženo. U suprotnom postoji velika opasnost da naletite na one koji ne rade dobro, a oni prodaju franšize kako bi pokrili svoje troškove.
3. Podrška za poduzetnike. Potrebno je detaljno saznati kakvu je vrstu pomoći vlasnik marke spreman pružiti kupcu. Sve mjere podrške trebale bi biti zabilježene na papiru, nemojte uzeti riječ.
4. Poslovni plan. Ozbiljne institucije daju gotov poslovni plan i materijale za ocjenu učinkovitosti odabranog projekta. Jednodnevne tvrtke samo uvjeravaju da je isplativo otvoriti ovu franšizu, bez navođenja bilo kakvih konkretnih brojki i bez davanja jamstava.

Treba shvatiti da čak ni najuspješnija franšiza ne može jamčiti stopostotni uspjeh i visok prihod - poslovni čovjek sam mora uložiti mnogo truda i truda. Potrebno je pažljivo proučiti tržište s kojim se treba raditi – postoji li interes zapubliku za odabrane usluge ili proizvode, postoje li analozi, koje su cijene i što nude konkurenti.

Sljedeći koraci

Ne znate kako otvoriti franšizu? Nakon što se izračunaju sve koristi i rizici, te se napravi izbor franšize, morat će se prevladati još nekoliko važnih koraka:

1. Ažuriranje komercijalnog projekta. Kao što je već navedeno, vlasnici brendova, usmjereni na dugoročnu suradnju i rezultate, daju gotov poslovni plan. Uključuje financijsko planiranje i procjenu potrebnih ulaganja. Ovo je standardni projekt koji zahtijeva neke izmjene jer uvjeti variraju ovisno o gradu i lokaciji točke. Zahtjevi za otvaranje franšize u Moskvi i Samari sigurno će biti drugačiji.
2. Najam i renoviranje prostora. Prije odabira i renoviranja prostora, kao i zapošljavanja djelatnika, vrijedi se upoznati sa zahtjevima vlasnika brenda. Mnoge tvrtke postavljaju stroga ograničenja na to - područje i mjesto prostora, dizajn, sastav tima i tako dalje. Neki davatelji franšize pomažu u rješavanju svih povezanih problema i pružaju gotov projekt dizajna. Najtemeljitije organizacije samostalno obučavaju zaposlenike, šalju merchandisere i organiziraju svečano otvaranje ureda.
3. Planirana interakcija s prodavateljem. Nakon kupnje i otvaranja trgovine, stranke nisu ograničene na redovita plaćanja, vlasnik brenda aktivno sudjeluje u aktivnostima novog prodajnog mjesta. Davatelj franšize provodimarketinšku podršku, provodi obuku i prekvalifikaciju osoblja, razvija promocije za poticanje prodaje (posebne ponude i rasprodaje). Maloprodajne trgovine dobivaju preporuke kupaca za kupnju određenih proizvoda. Stranke redovito komuniciraju po pitanju kupnje i isporuke robe.

Nadoknada franšize ovisi o mnogim stvarima, ali u prosjeku su ti uvjeti mnogo manji nego kod pokretanja vlastitog posla, izgrađenog od nule. A korist je stabilnija, budući da je poduzetnik osiguran od mnogih poteškoća koje će nastati pri samostalnom poslovanju.

trošak franšize

Trošak odabranog projekta izravno ovisi o području djelatnosti i popularnosti odabrane marke. Od ogromnog popisa dostupnih opcija, najpopularnije i najisplativije su trgovine brze hrane i trgovine odjećom, a možete otvoriti i franšizu ljekarni.

Iznos paušalnog plaćanja za srednju tvrtku počinje od 150.000 rubalja. Popularna marka poput Adidasa koštat će 20.000 dolara, a prodajna mjesta StarBucksa 150.000 dolara. Svaki vlasnik zaštitnog znaka samostalno određuje konačni trošak franšize, uzimajući u obzir procijenjenu dobit primatelja franšize i procjenu ekonomske učinkovitosti vlastitog poslovanja.

Vrijedi li graditi franšizni posao

Je li isplativo otvoriti franšizu? Da, ako to učinite kako treba. Prije donošenja odluke potrebno je analiziratisociodemografske značajke područja i razina konkurencije. Objektivna procjena i detaljno razmatranje situacije na tržištu potaknut će poduzetnika početnika koji smjer odabrati.

Franšizing, kao oblik poduzetničke djelatnosti, najperspektivniji je i najučinkovitiji način poslovanja malog poduzetništva. Obje strane uključene u transakciju dobivaju povoljne uvjete za vlastiti razvoj. Prodavač, koji je vlasnik marke, dobiva priliku proširiti granice prodaje i privući nove potrošače svog proizvoda. Kupac franšize dobiva provjerenu i funkcionalnu poslovnu shemu, kao i aktivnu podršku davatelja franšize i pomoć u rješavanju važnih pitanja.