Kako prodati franšizu: koncept, dokumenti, komercijalne ponude i savjeti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Poduzetnici su sve više počeli otvarati posao s ciljem razvoja i prodaje franšize. I to nije iznenađujuće, jer vam takav pristup omogućuje zaradu ne samo na provedbi bilo koje vrste aktivnosti, već i primanje stabilnog prihoda od paušalnog iznosa i mjesečnih odbitaka od prodaje roba i usluga. Međutim, ova vrsta aktivnosti povezana je s određenim problemima i zamkama koje se moraju uzeti u obzir. Pogledajmo kako pokrenuti franšizu i prodati je za maksimalnu zaradu.

Opće informacije

Prije nego razgovaramo o tome kako početi prodavati franšize, prvo razumimo osnovne koncepte. Zakonodavstvo predviđa određene zahtjeve za vlasnike poduzeća koji moraju biti ispunjeni.

Glavni su:

1. Ugovor o franšizi može se sklopiti između pravnih osoba i predstavnika privatnog gospodarstva. Zauzvratto znači da je registracija u poreznoj upravi preduvjet.
2. Tvorac franšize mora razviti vlastiti zaštitni znak i registrirati ga kao objekt intelektualnog vlasništva kod odgovarajućeg tijela.

Poštivanje ovih uvjeta je neophodno, jer će u protivnom biti problema sa zakonom.

Prednosti ove vrste aktivnosti

Mnoge individualne poduzetnike zanima pitanje zašto moderni poslovni ljudi prodaju franšize. Uvođenje franšizinga pruža mnoge prednosti, među kojima su sljedeće:

1. Poboljšanje poslovne učinkovitosti i generiranje dodatnog prihoda u iznosu od 200.000 rubalja mjesečno.
2. Tijek rada postaje jednostavniji i razumljiviji jer se provodi prema razvijenom algoritmu.
3. Mnogo manje vremena se troši na obuku osoblja. Kvalificirano osoblje može se osposobiti za samo nekoliko mjeseci.
4. Dobro uspostavljen i uspostavljen kanal za privlačenje potencijalnih kupaca.
5. Brza zarada.

Upravo zbog gore navedenih prednosti franšizing je od velikog interesa za vlasnike poduzeća. Kako pravilno prodati franšizu bit će detaljno opisano u nastavku.

Prospekti

Mnogi ambiciozni poduzetnici koji nemaju puno iskustva suočavaju se s određenim poteškoćama kada pokušavaju prodatifranšiza u Rusiji. Kao što praksa pokazuje, to je prvenstveno zbog činjenice da pogrešno pozicioniraju svoj proizvod na tržištu i ne mogu odrediti kategorije ljudi koji će biti zainteresirani za njega.

Među glavnim kategorijama kupaca su sljedeće:

1. "Profi" su poslovni ljudi koji već imaju vlastiti posao, tražeći upute za isplativo ulaganje novca.
2. "Lucky" - primatelji franšize kojima bogati roditelji daju novac za razvoj projekta.
3. "Ljubitelji marke" - u pravilu stalni kupci tvrtke koji redovito kupuju njezine proizvode.
4. "Kvalificirani podređeni" - menadžeri velikih organizacija koji žele isplativo uložiti sredstva.

Odgovarajući na pitanje kako prodati franšizu, vrijedi napomenuti da je prije svega važno identificirati potencijalne kupce koji će biti zainteresirani za nju kako bi pravilno "upakirali" vaš proizvod.

Razvoj prijedloga

Pogledajmo ovo pobliže. Dakle, kako da franšizu svoje poslovanje? Kako bi zainteresirali kupce, potrebno je izraditi detaljan opis prijedloga s izračunima financijskih pokazatelja, kao i razviti algoritam po kojem će projekt funkcionirati. Ali ovdje je neophodna temeljita analiza tržišta.

Ovo se fokusira na sljedeće:

1. Procjena razine konkurencije po regiji.
2. Izračun učinkovitostivlastita marketinška strategija.
3. Izračun potrebnih financijskih ulaganja za razvoj i provedbu projekta.
4. Određivanje potencijalne dobiti.

Kada imate pri ruci detaljne informacije, možete nastaviti izravno na pripremu komercijalne ponude. Ovaj proces uključuje sljedeće korake:

1. Razvoj lista rute.
2. Stvaranje potpisa i lako prepoznatljivog stila.
3. Izrada franšiznog sustava upravljanja mrežom.
4. Priprema sve potrebne dokumentacije.

Dakle, "zapakirali" ste svoj projekt, kako prodati franšizu? Zatim počinjete slati ponude potencijalnim kupcima i voditi reklamnu kampanju.

Kako biste povećali svoje šanse za uspjeh, morate dati detaljne odgovore na sljedeća pitanja:

1. Koje pogodnosti nudi vaša ponuda.
2. Koliko uložiti i što će se dobiti zauzvrat.
3. Koji problemi mogu nastati u procesu rada.

Samo pružanjem sveobuhvatnih informacija o svom poslovanju, moći ćete zainteresirati druge poslovne ljude za njega i privući ih da rade zajedno.

Što uključuje franšizni paket?

Razvoj franšize je vrlo dug i naporan proces. Morat ćete se popetljati s pripremom potrebnog paketa dokumenata, koji uključuje sljedeće:

1. Prezentacija.
2. Priručnik za upravljanje.
3. Vodič za standarde korporativnog identiteta.
4. Detaljni financijski izračuni.
5. Upute za otvaranje novih prodajnih mjesta.
6. Opis koncepta i atributa marke, ciljane publike i uvjeta pozicioniranja na tržištu.

Razvoju franšiznog paketa treba pristupiti vrlo ozbiljno, ne zanemarujući ni najsitnije detalje, jer o tome u većoj mjeri ovisi uspjeh cijelog poduzeća.

Pravni

Kako prodati franšizu svoje tvrtke da ne bude problema sa zakonom? Ovo pitanje proganja mnoge buduće poduzetnike.

Primatelj franšize može raditi pod sljedećim vrstama ugovora:

• komercijalna koncesija;
• affiliate;
• leasing;
• agencija;
• klijent;
• licencni ugovori;
• za plaćene usluge.

Najčešće rade na prvoj vrsti ugovora, međutim, trebat će najmanje godinu dana da se podmire sve pravne formalnosti. Osim toga, trebat će još nekoliko mjeseci za registraciju žiga u Rospatentu. Ovaj postupak je obavezan, jer je zakonom zabranjena prodaja franšiza bez logotipa tvrtke.

Potrebni dokumenti

Ako nemate pojma kako prodati franšizu, bilo bi korisno prvo se posavjetovati s odvjetnikom koji je specijaliziran za ovo pitanje. Tako ne samo da možete izbjeći mnoge zamke, već i uštedjeti puno vremena, novca i živaca.

Paket dokumenata uključuje sljedeće:

• sam ugovor;
• pravila rada primatelja franšize;
• poslovni standardi;
• dokumenti koji će olakšati proces prodaje robe.

Sve možete sami, kao i koristiti usluge odvjetnika. Druga opcija je poželjnija, ali je povezana s dodatnim financijskim troškovima.

Koje informacije treba uključiti u ugovor?

Bez obzira na kojem dokumentu ćete raditi, on mora sadržavati određene uvjete na temelju kojih će se izvršiti prodaja prava korištenja žiga.

Ovo uključuje sljedeće:

1. Iznos paušalnog doprinosa i autorskih naknada, kao i raspored njihove isplate.
2. Prava i obveze obiju strana.
3. Uvjeti tehničke i informacijske podrške.
4. Teritorijalna ograničenja.
5. Uvjeti korištenja franšize.
6. Mogućnost produljenja.
7. Okolnosti pod kojima se ugovor može raskinuti.
8. Uvjeti isporuke sirovina i opreme.

Vrijedi napomenuti da potencijalni kupci mogu htjeti napraviti bilo kakve promjene u uvjetima suradnje, pa ćete možda morati promijeniti ugovor.

Promocija proizvoda

Tako smo zapravo došli do odgovora na pitanje kako prodati franšizu vašeg poslovanja. Postoji mnogo načina za to, a glavni sukoji su sljedeći:

• vlastita web stranica;
• specijalizirana mjesta;
• društvene mreže;
• forumi.

Vrijedi napomenuti da je najbolje koristiti nekoliko kanala za privlačenje potencijalnih kupaca odjednom. Osim toga, nemojte zanemariti poslovne sastanke na kojima možete osobno reći klijentima o svojoj ponudi, jer ćete tako postati privlačniji ljudima i potaknuti više povjerenja.

Koje nijanse treba uzeti u obzir?

Pogledajmo ih pobliže. Već smo detaljno pisali kako prodati franšizu. Ali u procesu rada stalno ćete se susresti s raznim problemima. Kako bi ih sveli na najmanju moguću mjeru, odvjetnici savjetuju uzimanje u obzir sljedećih nijansi:

1. Registracija žiga. Ovo je obavezan uvjet, za nepoštivanje kojeg slijedi kazna.
2. Podnošenje patenta za jedinstvene tehnologije i razvoj. Ako ne postoji, tada će i nakon raskida ugovora druge osobe moći koristiti vaš proizvod.
3. Porezna registracija svih nematerijalnih objekata. To će vam omogućiti da realno procijenite vrijednost tvrtke ako je kasnije želite prodati.
4. Odgovorno pristupite izvršenju svih dokumenata. Ako se tijekom postupka provjere pronađu bilo kakve pogreške, to se može pretvoriti u vrlo velike probleme.

Vrijedi napomenuti da će vam prilikom sklapanja ugovora biti potrebna ovjerena kopija dokumenata, stoga unaprijed potražite dobrog bilježnika.

Glavne početničke pogreške

Ovoaspekt zaslužuje posebnu pozornost. Može li se kod nas prodati franšiza i pritom dobro zaraditi? Odgovor je da, ali da biste ostvarili maksimalnu korist, morate učiniti sve kako treba.

Kao što praksa pokazuje, poduzetnici početnici najčešće čine sljedeće pogreške:

1. Neozbiljan pristup planiranju projekta i izračunavanju financijskih pokazatelja.
2. Nedostatak jedinstvenosti u komercijalnoj ponudi. Danas postoji ogroman izbor franšiza na tržištu, tako da morate smisliti nešto originalno kako biste se izdvojili iz gomile.
3. Previsok paušalni iznos i autorski honorari koji plaše potencijalne kupce.
4. Financijski izračuni tijekom prezentacije projekta nisu potkrijepljeni stvarnom prodajom roba i usluga.
5. Obavljanje aktivnosti s neregistriranim zaštitnim znakom.
6. Lojalne kazne u odnosu na primatelja franšize, za kršenje uvjeta propisanih ugovorom.
7. Neozbiljan pristup odabiru kupaca, koji bi mogao ugroziti postojanje cijelog poslovanja.
8. Nepažljiv pristup ispunjavanju svojih obveza, uslijed čega je povjerenje kupaca uvelike smanjeno.

Ako odlučite pokrenuti vlastiti posao i prodavati franšize u budućnosti, to morate shvatiti ozbiljno. Samo tako ćete moći postići dobre rezultate i izgraditi vlastito carstvo koje će donijeti stabilan prihod. Nemojte se bojati riskirati, jer ako ništa ne učinite, rezultat će bitinula!