Normativna vrijednost povrata na prodaju po djelatnostima

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Izračun standardne vrijednosti povrata od prodaje za industrijska poduzeća i druge organizacije iznimno je važan u upravljanju tvrtkom. Poznavajući ove pokazatelje, moguće je provesti kvalitativnu ekonomsku analizu i poboljšati učinkovitost poduzeća. Ako poduzeće želi zadržati svoju poziciju na tržištu ili je čak poboljšati, onda je vrlo važno takve izračune provoditi na kraća razdoblja. To će omogućiti ne samo bolje upravljanje organizacijom, već će također pružiti priliku da se pravovremeno odgovori na sve promjene na tržištu.

Osnovni koncepti

Prije nego što shvatite koja je standardna vrijednost povrata na prodaju, morate razumjeti što je to. U računovodstvu ovaj koncept znači ekonomski pokazatelj, određivanjem kojeg se može saznati razina učinkovitosti korištenja određenih resursa u poduzeću. Štoviše, ne uzimaju se u obzir samo materijalna imovina, već i prirodni, radni resursi, ulaganja, kapital, prodaja i tako dalje. Jednostavnije rečeno, profitabilnost znači razinuprofitabilnost poslovanja, ekonomska učinkovitost i prednosti koje donosi.

Dakle, ispada da ako je pokazatelj profitabilnosti ispod nule, onda je takav posao neprofitabilan, te je hitno potrebno povećati ovaj pokazatelj, saznati što je utjecalo na pojavu takve situacije i otkloniti uzroke problem. Razina profitabilnosti obično se izražava u koeficijentima, ali se relativni pokazatelji za profitabilnost prodaje izražavaju u postocima. Normativna vrijednost također može ukazivati na učinkovitost resursa poduzeća, uz normalne vrijednosti, organizacija neće samo pokriti troškove, već i ostvariti profit.

Pokazatelji profitabilnosti

Prilikom izračunavanja svih pokazatelja vrlo je važno obratiti pažnju na koncept kao što je prag profitabilnosti. Ovaj pokazatelj, točnije, poanta, zapravo stoji na podjeli nerentabilnog i efektivnog stanja tvrtke. Služi kao usporedba s točkom rentabilnosti, odražavajući u kojem trenutku je poslovanje s gubitkom postalo učinkovito. Za analizu uspješnosti poduzeća potrebno je usporediti stvarnu profitabilnost s planiranom. Osim toga, u usporedbi se koriste podaci za prošla razdoblja i uspješnost tvrtki konkurenata. Ali koeficijenti ili, kako ih još nazivaju, indeksi prodaje, određuju se izračunom omjera ukupnog prihoda prema osnovnoj imovini i tokovima.

Glavne grupe standarda

Normativna vrijednost povrata na prodaju i profitabilnost može bitipodijeljeni u određene grupe, i to:

• Povrat od prodaje (profitabilnost poduzeća).
• Povrat dugotrajne imovine.
• Povrat na obrtnu imovinu.
• Povrat na osobni kapital.
• Profitabilnost proizvoda.
• Profitabilnost proizvodnih sredstava i isplativost njihove upotrebe.

Upotrebom upravo ovih pokazatelja, uzimajući u obzir opseg tvrtke, možete odrediti njezinu ukupnu profitabilnost. Za određivanje povrata na imovinu potrebno je utvrditi učinkovitost upravljanja vlastitim kapitalom poduzeća ili njegovim investicijskim fondovima: sve ovisi o tome kako imovina poduzeća donosi dobit, koliki je, uzimajući u obzir sredstva utrošena na proizvodnja. Za izračun povrata na imovinu koristi se omjer dobiti za određeno vremensko razdoblje i veličine imovine poduzeća za isto razdoblje. Formula izgleda ovako:

R sredstva=P (dobit) / A (imovina)

Isti pokazatelji koriste se u gospodarstvu za izračun profitabilnosti poslovanja proizvodnih sredstava, investicija i kapitala. Na primjer, izračunom povrata na kapital dioničkog društva možete saznati koliko su učinkovita ulaganja dioničara u ovoj industriji.

Izračun profitabilnosti

Povrat od prodaje (standardna vrijednost) je pokazatelj profitabilnosti, koji se izražava u koeficijentima i predstavlja udio prihoda za svaki potrošen novčani ekvivalent. Za izračunavanje profitabilnosti prodaje tvrtkeizračunava se omjer neto dobiti i iznosa prihoda. Izračuni se provode prema formuli:

R prod.=P (neto prihod)/ V (prihod)

Na ovaj pokazatelj izravno utječe cjenovna politika organizacije, kao i njezina fleksibilnost u segmentu tržišta u kojem su njezini proizvodi uključeni. Mnoge tvrtke koriste različite vanjske i interne strategije za povećanje vlastite dobiti, kao i analizu aktivnosti konkurenata, asortimana proizvoda koje nude i tako dalje. Ne postoje jasne sheme, norme, oznake profitabilnosti. To izravno ovisi o činjenici da je normativna vrijednost povrata od prodaje izravno povezana sa specifičnostima aktivnosti organizacije. Svi pokazatelji mogu odražavati samo ukupni učinak tvrtke za određeno razdoblje.

Osnovne formule

Za učinkovito upravljanje prodajom i praćenje učinka organizacije izračunava se profitabilnost tvrtke. Da biste to učinili, uobičajeno je koristiti određene pokazatelje, a to su: bruto i operativni EBIT dobit, podaci o bilanci, neto povrat od prodaje. Izračun dobiti, uzimajući u obzir pokazatelj bruto dohotka, pokazuje koeficijent koji pokazuje udio rasta iz svakog zarađenog novčanog ekvivalenta. Za izračunavanje ovog pokazatelja uzimaju omjer neto prihoda nakon plaćanja poreznih davanja prema ukupnom iznosu sredstava za određeno razdoblje rada organizacije. Drugim riječima, operativna marža jednaka je bruto prihodu podijeljenom sprihod od trgovanja.

Vrijedi napomenuti da ovaj omjer mora biti uključen u financijske izvještaje. No, operativni profit EBIT jednak je omjeru EBIT-a i ukupnog prihoda. Međutim, ovaj pokazatelj odražava ukupan prihod prije nego što se od njega odbiju sve kamate i porezi. Upravo ta formula izračunava operativnu profitabilnost prodaje, standardnu vrijednost u proizvodnji, kao i druge važne vrijednosti. Vjeruje se da je ovaj omjer između općih podataka o dobiti i neto zarade organizacije.

Omjeri dobiti

Ali profitabilnost prodaje u bilanci je koeficijent čiji se izračun vrši na temelju podataka iz računovodstvenih izvještaja i karakteristika je udjela dobiti od ukupnog prihoda organizacije. Izračun ovog koeficijenta provodi se prema formuli omjera ukupnog prihoda ili gubitka od prodaje proizvoda i obujma prihoda. Da biste dobili rezultat, trebate samo koristiti gotove podatke iz bilance tvrtke.

Obračun neto profitabilnosti prodaje vrši se omjerom neto dobiti nakon svih uplata prema ukupnom prihodu. Da biste izvršili neovisne izračune normativne vrijednosti profitabilnosti prodaje u trgovini, morate saznati koliko je proizvoda prodano i koji je prihod organizacija dobila od ove prodaje nakon što je platila sve poreze, uzimajući u obzir drugetroškovi povezani s operativnim aktivnostima, ali bez utjecaja na neoperativne troškove.

Analiza rezultata

Zahvaljujući svim ovim formulama, stručnjaci tvrtke mogu izračunati širok raspon dobiti u odnosu na ukupan prihod. Ali ipak, ovisnost o značajkama glavnog smjera poduzeća ostaje prilično značajna. Ako su izračunati profitabilnost prodaje, standardna vrijednost i drugi koeficijenti za nekoliko razdoblja aktivnosti organizacije, tada će zaposlenici poduzeća moći napraviti kvalitativnu ekonomsku analizu. Odnosno, ovi će pokazatelji pomoći u operativnom upravljanju gospodarskom aktivnošću poduzeća. Osim toga, to će vam omogućiti da brzo reagirate na fluktuacije i promjene na tržištu, što će nedvojbeno pomoći poboljšanju performansi i osigurati poduzeću stalan prihod.

Indikatori koji odražavaju standardnu vrijednost povrata od prodaje koriste se u izračunima operativnih aktivnosti. Ali ne isplati ih se koristiti za dugoročna razdoblja, jer se promjene na tržištu događaju prilično često, a s takvim izračunima neće biti moguće pravodobno odgovoriti na njih. Oni će vam pomoći u rješavanju dnevnih i mjesečnih zadataka, pomažući vam u planiranju prodaje vaših proizvoda.

Povećana profitabilnost

Postoje načini za povećanje standardne vrijednosti povrata na prodaju. Među njima, najčešći su sljedeći:trošak proizvodnje smanjenjem troškova proizvodnje robe i povećanjem obujma proizvedene robe, što će povećati bruto prihod. Ali da bi se ove metode učinkovito koristile, organizacija mora imati dovoljno radne snage i materijalnih resursa. Opet, za održavanje ovakvih događaja potrebno je surađivati s visokokvalificiranim zaposlenicima ili podizati razinu profesionalnosti svog osoblja kroz različite edukacije i korištenje novih metoda i praksi globalnog gospodarstva koje poboljšavaju vještine radnika.

Kako bi se povećala standardna vrijednost povrata na prodaju u smislu neto dobiti, važno je proučiti na kojim pozicijama se nalaze konkurenti organizacije, kakva je njihova cjenovna politika, održavaju li se promocije ili drugi primamljivi događaji. I već imajući te podatke, moguće je provesti analizu koje čimbenike je preporučljivo koristiti za smanjenje troškova proizvodnje. Štoviše, za analitičke aktivnosti treba koristiti ne samo podatke o konkurentima u regiji, već i podatke o liderima ovog tržišnog segmenta.

Zaključak

Za povećanje profitabilnosti prodaje potrebno je izračunati normativnu vrijednost po djelatnostima koristeći sve potrebne formule i provesti analizu dobivenih podataka. Treba imati na umu da na povećanje učinkovitosti poduzeća ne utječe samo njegova politika cijena, već i asortiman koji ono može ponuditi svojim potrošačima.

Najčešće najbolje rješenje za smanjenje troškova proizvodnje je uvođenje modernih tehnologija u proizvodnju. Da bismo razumjeli hoće li ova metoda poboljšati proizvodnju, neophodno je provesti ekonomsku analizu i saznati koji su troškovi za to potrebni, koliko će vremena zaposlenicima trebati da svladaju novu opremu i koliko će se ova investicija isplatiti.