Kako prodati proizvod: osnove marketinga

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Svaki proizvod mora imati kupca. Kako pravilno prodati proizvod tako da se ovaj kupac ne samo pojavi, već se i umnoži?

U svijetu modernog poslovanja morate biti pravi virtuoz kako biste iz teške i ponekad nemilosrdne konkurencije izašli kao pobjednici. Klasična formula političke ekonomije "roba-novac-roba" privlači drugu komponentu: "novac". Kako ispravno prodati robu tako da ima dovoljno novca ne samo za pokrivanje troškova proizvodnje proizvoda, već i za ostvarivanje dobiti nastavljajući uspješan razvoj proizvodnje u budućnosti?

Produktivna prodaja ključ je uspjeha svake tvrtke. Čak i svjetski poznati brendovi koji već duže vrijeme prodaju svoj najbolji proizvod na svijetu po cijenama ugodnim za kupca ne mogu bez usluga kvalificiranog menadžera. On je taj koji posjeduje sve tajne marketinga i mora znati kako ispravno prodati proizvod.

Preporuke za trgovca

Da biste ponudili proizvod, dobro ga proučite. Što su informacije o njemu bogatije (kako se radi, u kojem se području koristi, koje opcije i po čemu se međusobno razlikuju, itd.), to ćete više argumenata pronaći za kupca u obranu vašeg proizvoda.

1. Morate poznavati i razumjeti psihologiju potencijalnog kupca. Tko je on: student ili intelektualac, mlad ili star, muškarac ili žena. Nakon što ste odredili prirodu potencijalnog kupca, znat ćete kojim jezikom razgovarati s njim i kako izgraditi strategiju odnosa kupac-prodavač.
2. Uzmite u obzir emocionalnu komponentu vašeg klijenta. Dajte mu priliku da se osjeća kao vlasnik uzorka koji još nije kupljen. Pokažite proizvod na djelu, dopustite vam da ga dodirnete, dotaknete, pomirišete. Učinite sve da klijent izgubi želju da vas ostavi bez kupnje.
3. Nikada nemojte spominjati negativne nijanse proizvoda, kako ne biste pokvarili pozitivu.
4. Znajući kako pravilno prodati proizvod, ali ne poznavajući etička pravila, ne možete postići potpuni uspjeh. Privucite kupca u mrežu svog šarma. Vaš prijateljski osmijeh, privlačan izgled, odnos poštovanja - ovo je dodatna reklama za proizvod. Ali u isto vrijeme, budite sposobni držati distancu, ne dopuštajući bilo kakvu familijarnost, familijarnost.

Značajke trgovine na veliko

Maloprodaja se od veleprodaje razlikuje ne samo po mogućnosti rada sa svakim pojedinim klijentom i po komadu. Postoje neka jednostavna pravila o tome kako prodati robu na veliko. Ovdje je rad usmjeren na prospekte povezane s stalnom potragom za kupcem. Veličina tvrtke klijenta određuje opseg isporuka u velikim ili malim serijama. Isporuka, cijena, uvjeti - iskušenje za klijenta i težak argument u korist dobavljača.

1. Pokušajte najprije "namamiti" kupca niskim cijenama za isporučene lotove i niskim logističkim računima.
2. Ispunjavajte uvjete ugovora.
3. Pravovremena i redovita isporuka robe ključ je dugoročne veze.
4. Veleprodaja je jednaka prodaji.

Moderne trgovine

U posljednje vrijeme sve se aktivnije uvodi usluga "prodaja robe na Internetu". Uspjeh takve operacije uvelike će ovisiti o potpunosti podataka koje pružate svojim kupcima o sebi kao dobavljaču na stranicama. Važno je da Vaš potencijalni klijent ima priliku kontaktirati Vas što je prije moguće ako je potrebno. Aukcije koje se održavaju na Internetu omogućuju prodaju robe po najvišoj mogućoj cijeni. Stavljanjem svoje robe na dražbu dobivate priliku pratiti trošak i prilagoditi ga. Ako imate određeni proizvod, bolje ga je prodati sudjelovanjem na forumima.

Zapamtite, što je dublje vaše znanje o tome kako pravilno prodati proizvod, veće je jamstvo uspjeha.