Načelo "uzmi ili plati": suština, povijest nastanka, primjena danas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Postoje različite vrste rizika u odnosu između velikih dobavljača i kupaca. Među njima je prilično česta situacija kada nije moguće prodati svu planiranu robu zbog odbijanja transakcije od strane jedne od ugovornih strana. To rezultira značajnim financijskim gubicima za tvrtku dobavljača. Kako bi se spriječili takvi slučajevi, brojni ugovori o isporuci proizvoda (obično skupih i u velikim količinama) primjenjuju načelo poznato kao "uzmi ili plati". Što to znači, što je to i kako se pojavio ovaj mehanizam? Kako i radi li uvijek? O tome ćete saznati čitajući članak.

Suština principa

Uvjet "uzmi ili plati" prilično je uobičajen mehanizam u odnosima između velikih korporacija, uključujući međunarodne korporacije. Sastoji se u sljedećem: sklapanjem ugovora o isporuci određene količine proizvoda dobavljač i kupac preuzimaju određene obveze. Prvi mora osigurati, u roku određenom ugovorom, maksimalnu količinu robe u skladu s dogovorom obje stranekoličinski ugovori. Drugi je plaćanje određene količine proizvoda, bez obzira na to koliko je stvarno kupljeno u relevantnom razdoblju.

Značenje uvjeta "uzmi ili plati"

Primjena ovog principa omogućuje minimiziranje rizika od financijskih gubitaka povezanih s nemogućnošću prodaje planirane količine proizvoda. Čak i ako kupac odbije kupiti robu u maksimalnoj količini (fiksiranoj u ugovoru), morat će platiti cijeli trošak. To se može smatrati kaznom za neispunjavanje uvjeta ugovora. U poslovnom okruženju to se zove princip "uzmi ili plati". Ako se takav mehanizam za smanjenje rizika ne koristi, dobavljač bi ga morao uključiti u formulu cijene.

Priča iza principa uzmi ili plati

Po prvi put ovaj sustav izgradnje odnosa između strana u ugovoru o opskrbi uveden je kasnih 50-ih godina dvadesetog stoljeća u Nizozemskoj. Razlog tome je razvoj plinskog polja Groningen, koji se pokazao vrlo skupim pothvatom koji je zahtijevao ulaganje javnih sredstava u infrastrukturu za transport i proizvodnju plina. Potrošen novac morao je biti vraćen, a postojao je samo jedan način za to - osigurati nesmetane isporuke velikih količina plina i platiti ih u cijelosti. Tako je izmišljen princip "uzmi ili plati", koji se danas aktivno koristi.

Država Nizozemska je zaključilavišegodišnji ugovori. Oni su predviđali maksimalne količine robe koje su druge strane bile dužne kupiti u određenom razdoblju. Ako su odbili ispuniti uvjete, plaćali su kaznu. Trenutno jedan od najpoznatijih sljedbenika ovog principa je ruska tvrtka Gazprom.

Ako uvjet nije funkcionirao: dobar primjer

Gazprom aktivno primjenjuje princip "uzmi ili plati" u svojim odnosima s kineskim i europskim partnerima. Mnogi međuvladini sporazumi tvrtke o opskrbi plinom imaju rok od 25 godina ili više. Obično sve radi dobro, ali jednom je došlo do greške.

Prekršeni su uvjeti ugovora o ugovoru, sklopljenom prema navedenom principu s češkom tvrtkom RWE Transgas. Kupac je odbio kupnju plina u maksimalnoj količini koja je bila predviđena ugovorom i nije želio platiti kaznu. Kao rezultat sudskog spora (zbog kršenja principa "uzmi ili plati"), "Gazprom" je bio gubitnik. Bečki arbitražni sud priznao je pravo češke tvrtke da povuče manje plina nego što je predviđeno uvjetima ugovora, a da ne mora platiti nikakve kazne.

Nezadovoljstvo stanjem među međunarodnim partnerima

Unatoč činjenici da se princip "uzmi ili plati" aktivno koristi u izvoznoj politici ruskih tvrtki, mnoge su ugovorne strane u više navrata izražavale nezadovoljstvo njime. Tako strogi uvjeti međunarodnih ugovorao opskrbi plinom se posebno nisu svidjeli talijanski i ukrajinski partneri.

Tako je Eni zaprijetio Gazpromu odbijanjem da obnovi ugovor ako princip "uzmi ili plati" nije isključen iz njegovih uvjeta. Nezadovoljstvo talijanskih partnera može se razumjeti, jer je zbog nestašice plina izgubio 1,5 milijardi eura (za 2009.-2011.).

Ukrajinske druge strane također se žale. Dakle, prema ugovoru između Gazproma i Naftogaza (važi do 2019.), osigurane su isporuke plina Ukrajini u iznosu od 52 milijarde kubnih metara godišnje. Za 2013. zahtjev od partnera podnesen je samo za 27 milijardi kubika. U tom slučaju tvrtka će morati platiti najmanje 33 milijarde kubika. metara, kao i moguće kazne za manjkove u iznosu od dvije milijarde dolara.

Neki analitičari kažu da se era dominacije ugovora s tako teškim uvjetima postupno završava. To se ne odnosi samo na ruski "Gazprom", već i na druge svjetske korporacije. Kako će se događaji razvijati, samo će vrijeme pokazati.

Zaključak

Načelo "uzmi ili plati" može se nazvati vrlo učinkovitim alatom za smanjenje rizika od financijskog gubitka. Za dobavljače je ovo prilika da svoje proizvode prodaju u cijelosti, a na drugi način smanje gubitke od "nedovoljne kupovine". No, kako se pokazalo, ne svi kupci vole ovo stanje (i mogu si ga priuštiti). Neki stručnjaci smatraju princip previše krutim i predviđajuodbijanje korištenja. U svakom slučaju, još uvijek radi (iako s preprekama), a mnoge tvrtke su prilično zadovoljne takvim stanjem stvari.