Vrste aukcija, njihova klasifikacija, karakteristike i uvjeti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Aukcija je način trgovanja bez postavljanja jasne cijene. Odnosno, određeni proizvod ili skupina proizvoda se stavlja na prodaju, a zatim sami kupci nude cijenu za taj proizvod. Tko ponudi najbolju, dobiva kupnju. Čini se da nema ništa komplicirano, ali sve nije tako jednostavno. Postoji nekoliko vrsta aukcija, od kojih svaka ima svoje karakteristike. U nekim slučajevima, da bi pobijedio, kupac mora navesti višu cijenu, u drugim se cijena može sniziti. Ali što ako je kupac pogrešno naveo pogrešnu cijenu i ne može platiti, ili se proizvod nije svidio odmah nakon kupnje? Kako ne biste došli u nepovoljnu situaciju, morate znati neke značajke ove metode trgovanja.

Klasifikacija aukcije

Najčešći tipovi natjecanja i aukcija su engleske i nizozemske aukcije. Razlika između njih je u tome što prvi počinje s nultom cijenom po lotu, dok cijena raste tijekom procesa nadmetanja. Posebnost druge vrste, nizozemske, je da trgovanje počinje s visokom stopom, a zatim cijena ili pada ili raste. Pobjeđuje onaj koji ponudi najveću ponudu.

PostojiDruga vrsta aukcije je američka, ali se ona ne tiče formiranja cijena, već samo određuje postupak postavljanja i prodaje lotova. Dakle, roba se ne izlaže zasebno, nego sve zajedno. A zatim se izdaju redoslijedom navedenim na popisu sudionika. Ova vrsta aukcije se praktički ne koristi ni pri trgovanju "uživo" niti na online platformama.

Prednost aukcije u odnosu na druge načine prodaje robe

Za razliku od prodaje robe po fiksnoj cijeni, nadmetanje u obliku aukcije omogućuje kupcu kupnju artikla po tržišnoj cijeni, a ne po onoj koju je odredio prodavatelj. Ovo je njegova bit. Vrsta aukcije koja se koristi u jednom ili drugom slučaju ovisi o tome gdje se i koji proizvod prodaje. Primjerice, u internetskoj trgovini uglavnom se koristi engleska aukcija, a kod prodaje zemljišnih parcela nizozemska. Ali to nije nekakvo prihvaćeno, legalizirano pravilo za sve. Samo što je u većini slučajeva prikladnije i prodavačima i kupcima.

Prilikom prodaje obične robe, uključujući i na internetu na posebnim stranicama, aukcija daje prodavatelju priliku da proda robu po boljoj cijeni, au nekim slučajevima odredi cijenu i potražnju za potpuno novim proizvodom. Primjerice, poduzetnik je proizveo nešto novo, ali ne zna hoće li biti potražnje i kolika će ona biti. Stavljanjem proizvoda na dražbu, poduzetnik provjerava koliko su kupci spremni kupiti novi proizvod i koliko su spremni platiti za njega.

Tko može sudjelovati u aukciji

Postoje zatvorene i otvorene aukcije. Privatna dražba je samo po pozivu, dok je otvorena dražba otvorena za sve. Glavna stvar je da je imao želju za kupnjom robe i dovoljno sredstava za kupnju. Ako se aukcija održava u zatvorenom prostoru, sudionici se prvo moraju registrirati i uplatiti 10% depozita (iznos ovisi o uvjetima propisanim pravilima).

Licitacija se uvijek odvija u posebnoj prostoriji. Domaćin objavljuje početnu cijenu, a onda se kupci počinju cjenkati jedni s drugima, izvikujući cijenu koju su spremni platiti. Za to se također mogu koristiti posebne geste.

Koji se artikli mogu prodati ili kupiti na aukciji

Mnogi misle da se na aukcijama prodaju samo luksuzni predmeti, antikviteti, slike poznatih umjetnika i drugi skupi i rijetki predmeti. Zapravo, na njemu možete prodati sve, od para čarapa do stana ili kuće. Moderna sredstva komunikacije omogućuju kupcima da licitiraju i kupe bilo koji proizvod bez napuštanja kuće bilo gdje u svijetu.

Iako se bilo koji predmet može prodati na aukciji, trgovina robom uglavnom postoji u obliku online aukcija. Uz živo trgovanje dogovaraju se aukcije za prodaju ozbiljnije robe: namještaja, kućanskih aparata, zemljišta, kuća. Također se može dogovoriti u slučaju stečaja poduzeća. Tada oprema, materijal i neprodana roba idu pod čekićem.

Strana mjesta

Najveća mjesta za aukcije su u Londonu i New Yorku. Prodaju i kupuju skupe stvari: kolekcionarska izdanja, antikvitete i umjetničke predmete, i to ne samo američkog ili engleskog podrijetla. Slična mjesta postoje i u drugim glavnim gradovima mnogih zemalja svijeta, ali su mnogo manja i ne koriste se u obliku međunarodne aukcije. Za prodaju jeftinije robe, kao i robe koja se prodaje lokalno, organizatori grade privremene stranice ili provode aukcije u potpunosti na internetu, na primjer na Ebayu.

U većini slučajeva aukcije se održavaju u trgovačkim paviljonima, javnim ili drugim pogodnim mjestima. Kada, gdje i pod kojim uvjetima će se održati aukcija, koja će roba (lotovi) biti izložena, unaprijed se objavljuje na televiziji ili u novinama.

domaće aukcijske stranice

U Rusiji dugo nije bilo aukcija, iako nije bilo službene zabrane. Jednostavno nije bilo tržišta, nije bilo robe koja bi se mogla prodati na aukciji. Sve se promijenilo s prijelazom gospodarstva zemlje iz socijalističkog u kapitalistički tip. Oblik i red koji je organizacija aukcija stekla u Rusiji uvelike je posljedica osobitosti sovjetskog i postsovjetskog gospodarstva. U Rusiji su aukcije sve zatvorenije, za razliku od zapadnih zemalja. Čak i ako je aukcija u nekoj regiji najavljena, to se obično ne radi u većim medijima, već u nekim malim novinama sitnim, nečitljivim slovima.

Unatoč zahtjevima države za prodaju neke robe, kao što je zemljište, na otvorenim dražbama, aukcije su još uvijek zatvorene. Obično na takvim aukcijama prodaju zemljišne parcele za velika poljoprivredna zemljišta, poduzeća, industrijsku opremu.

U Rusiji postoje i online aukcije. Nisu tako velike kao američke stranice, ali postoje. Uglavnom prodaju stare kovanice, sovjetske i carske vrijednosne papire, starinski namještaj, slike, rukotvorine, predmete za kućanstvo, opremu sovjetske proizvodnje. Najpoznatija ruska aukcija na internetu je Newmolotok i Meshok. Međutim, nisu toliko popularne kao slične stranice. Stoga se naši sunarodnjaci najčešće obraćaju stranim stranicama za trgovanje na aukcijama. Imaju širu publiku i tamo će kupci vjerojatnije kupovati antikvitete. Osim toga, njihove su cijene za red veličine više nego na ruskim stranicama.

Kako sudjelovati

Obično se adresa i datum aukcije, kao i mjesto održavanja objavljuju u medijima ili se sudionicima šalje osobna pozivnica. Sudionici dolaze na navedeno mjesto, registriraju se, polažu sredstva. Svi se bilježe u poseban dnevnik i sjede na svoja mjesta u dvorani. U Rusiji se aukcije najčešće održavaju u palačama kulture ili zbornicama škola i sveučilišta.

Svi sudionici koji žele sudjelovati u aukciji moraju imati putovnicu ili druguidentifikacijski dokument, pozivnicu, ako to zahtijevaju uvjeti aukcije u tijeku, te sredstva koja je spreman potrošiti i koja treba položiti za registraciju.

Organizatori izlažu lotove robe ili objavljuju svoje ime ako se prodaje proizvod koji se ne može vidjeti i dodirnuti. Na primjer, stan ili posao. Cijena lota može proizvoljno rasti (smanjivati) ili imati fiksni karakter. Na primjer, cijena puno može se povećati samo za 1000 rubalja. To jest, svaka podignuta ruka značit će da je kupac spreman podići cijenu za 1000 rubalja od prethodnog sudionika.

Pravila trgovanja

Pravila aukcije, njihov sadržaj, kao i sam proces, ne ovise samo o vrsti aukcije, već i o karakteristikama robe. Pravila se dogovaraju unaprijed i objavljuju prije početka aukcije. Obično su navedeni u istoj objavi koja najavljuje datum, vrijeme i mjesto takvog događaja, ali se mogu objaviti i izravno na licu mjesta prije početka nadmetanja. Pravila moraju uključivati:

• početna cijena lota(ova) koje će se ponuditi;
• sastav i veličina lota. Koliko je različitih proizvoda uključeno u njega, kako se prodaju, sve zajedno ili zasebno;
• red i iznos povećanja cijene lota, kako cijena raste (smanjuje);
• procedura za određivanje pobjednika aukcije;
• postupak prijenosa imovine na dobitnika;
• uvjeti za priznavanje poslanevažeći;
• uvjeti i postupak za raskid transakcije, u slučaju odbijanja kupca da plati robu ili odbijanja prijenosa robe od strane prodavatelja.

Pravila koja su razvili organizatori aukcije ne smiju biti u suprotnosti s ruskim zakonima i Ustavom. U našoj zemlji ova vrsta transakcije regulirana je Građanskim zakonikom Ruske Federacije, člankom br. 448.

Kada i kako mogu dobiti osvojeni predmet

Procedura plaćanja i zaprimanja robe kupljene na aukciji mora biti precizirana u pravilima, objavljena i poznata svim sudionicima, bez obzira na vrstu aukcije, ponude i broj sudionika. Obično se roba prenosi ili šalje kupcu odmah nakon uplate. U nekim slučajevima, kao što je kupnja zemljišta ili automobila, kupljena roba mora biti registrirana kako bi se utvrdilo vlasništvo. U svakom slučaju, pravo na primanje robe nastaje tek nakon završetka aukcije i plaćanja naknade.

Kako otkazati predmet kupljen na aukciji

Mogućnost odbijanja kupljenog artikla ovisi o vrsti natjecanja ili aukcije. Ukoliko roba nečim nije zadovoljna ili nema dovoljno sredstava za plaćanje, kupac ima pravo odmah odbiti kupnju. Mogućnost odbijanja je propisana zakonom i bez obzira što piše u pravilima, kupac to ima pravo učiniti i prije i nakon plaćanja. Istodobno, ako se pojavi problem, bolje je odbiti prije plaćanja, jer nakon toga prestanak transakcije može biti težak. U nekim slučajevima, kupac će morati platiti kaznu ili novčanu kaznu, ali to je moguće samo kadatakve mjere su bile zapisane u pravilima, tj. kupac je za njih znao prije početka aukcije.

Prema zakonu, predmeti prodani na aukciji ne mogu se vratiti, čak i ako ne zadovoljavaju standarde kvalitete usvojene u zemlji. Budući da je u samom konceptu i vrstama aukcija propisano da kupac sam ocjenjuje kvalitetu i određuje cijenu. Ako je nakon kupnje prošlo nekoliko dana, prodavatelj ne smije vratiti novac u zamjenu za prodanu robu.

Posljedice raskida transakcije

Ukoliko roba nije plaćena, tada u većini slučajeva raskid transakcije ne vodi nikakvim posljedicama. Proizvod se ponovno stavlja na dražbu ili prenosi na drugog sudionika koji je prethodno ponudio najvišu cijenu. Sve ovisi o vrsti aukcije, čiji postupak provođenja i raskida transakcije treba propisati pravilima trgovačke platforme.

Na primjer, na EBAY-u, posao se može raskinuti unutar prvog sata nakon sklapanja posla - novac će biti vraćen odmah, bez kazne. Ako iz nekog razloga to nije bilo moguće učiniti, možete se dogovoriti s prodavateljem da raskine transakciju i vrati novac, ali to je moguće samo u prvih 10 dana nakon sklapanja transakcije i samo uz dobru volju i želja prodavača.

Druga mjesta mogu imati drugačija pravila. Stoga, prije sudjelovanja u aukciji, morate pažljivo pročitati pravila.