Strateški savezi su sporazum između dvije ili više neovisnih tvrtki o suradnji radi postizanja određenih komercijalnih ciljeva. Oblici i primjeri međunarodnih strateških saveza

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Strateški savezi su sporazum između dviju ili više strana za postizanje niza dogovorenih ciljeva uz održavanje neovisnosti organizacija. Oni su skloni zaostajati za pravnim i korporativnim partnerstvima. Tvrtke formiraju savez kada svaka od njih posjeduje jednu ili više poslovnih sredstava i može međusobno podijeliti poslovno iskustvo.

Definicija za zajedničke pothvate

Strateški savezi su sporazumi između dvije ili više strana o dijeljenju resursa ili znanja za dobrobit svih uključenih strana. Ovo je način nadopunjavanja interne imovine, mogućnosti pristupa potrebnim resursima ili procesima od vanjskih igrača: dobavljača, kupaca, konkurenata, vlasnika robnih marki, sveučilišta, institucija i državnih odjela.

Definicija isključujući zajedničke pothvate

Aranžman između dviju tvrtki koje odluče podijeliti resurse za provedbu određenih obostrano korisnih projekata je strateški savez. Manje su uključeni i konstantni. Svaka tvrtka zadržava svoju autonomiju dok stječe nove mogućnosti. Strateški savez može pomoći poduzeću da razvije učinkovitiji proces, uđe na novo tržište i poveća konkurentsku prednost.

Povijesni razvoj

Neki analitičari mogu reći da su strateški savezi noviji fenomen, ali zapravo je suradnja između poduzeća stara koliko i postojanje samih organizacija. Primjeri su institucije za rano posuđivanje ili trgovačka udruženja kao što su nizozemski cehovi. Strateški savezi su oduvijek postojali, ali su se u posljednja dva desetljeća vrlo brzo razvijali, prelazeći na međunarodnu razinu.

U 1970-ima, fokus saveza bio je učinak proizvoda. Partneri su nastojali postići najbolju kvalitetu sirovina po najnižoj mogućoj cijeni, poboljšane tehnologije, brži prodor na tržište. Ali fokus je bio na proizvodu.

U 1980-ima, strateški savezi bili su usredotočeni na gospodarstvo. Uključena poduzeća pokušala su ojačati svoje pozicije u svojim područjima. Tijekom tog vremena, broj saveza je dramatično porastao. Neki od tih saveza doveli su do velikog uspjeha proizvoda, kao što su Canonovi fotokopirni uređaji koji se prodaju pod robnom markom Kodak. IliMeđunarodno partnerstvo Motorola/Toshiba, kombinirajući resurse i tehnologije, dovelo je do velikog uspjeha s mikroprocesorima.

U 1990-ima, zemljopisne granice između tržišta su se urušile. Veći zahtjevi prema tvrtkama doveli su do potrebe za stalnim inovacijama. Fokus strateških saveza pomaknuo se na razvoj sposobnosti i kompetencija.

Okomiti savezi

Ovo je suradnja između tvrtke i njenih uzvodnih i nizvodnih partnera u lancu opskrbe. Takvi savezi usmjereni su na intenziviranje i unapređenje tih odnosa, kao i na širenje mreže tvrtki i mogućnosti ponude nižih cijena. Istodobno, dobavljači su uključeni u odluke o dizajnu i distribuciji proizvoda. Primjer ove vrste strateškog saveza je blizak odnos između proizvođača automobila i njihovih dobavljača.

Horizontalni savezi

Formirana od strane tvrtki koje posluju u istom poslovnom području. To znači da su partneri u savezu nekada bili konkurenti. Počeli su surađivati na poboljšanju tržišne snage u usporedbi s drugim konkurentima. Suradnja u istraživanju i razvoju između poduzeća na tržištima visoke tehnologije horizontalni su savezi. Primjer je savez između pružatelja logističkih usluga. Takve tvrtke imaju dvostruku korist:

• pristup materijalnim resursima koji se mogu izravno koristiti (širenje zajedničkih transportnih mreža, skladišne infrastrukture, pružanje složenijeg paketausluge);
• pristup nematerijalnim resursima koji se ne mogu izravno koristiti (inovacija i know-how).

Međusektorski savezi

Ovo su partnerstva u kojima tvrtke koje sudjeluju nisu povezane u vertikalni lanac. Ne djeluju u istom području poslovanja, ne dolaze u kontakt jedni s drugima, imaju potpuno različita tržišta i know-how.

zajednička ulaganja

U ovom slučaju, ugovor o partnerstvu sklapaju dvije ili više tvrtki za stvaranje novog poduzeća. To je zasebna pravna osoba. Osnivanje poduzeća ulaže kapital i resurse. Nove tvrtke mogu se osnivati na ograničeno vrijeme za određeni projekt ili za dugoročne poslovne odnose. Kontrola, prihod i rizici raspoređeni su ovisno o doprinosima.

ravnopravni savezi

To je oblik strateških saveza u kojima jedna tvrtka stječe udio u drugoj tvrtki i obrnuto. To čini poduzeća dioničarima i dioničarima jedni drugih. Stečeni udio dionica je neznatan, pa ovlast odlučivanja ostaje trgovačkom društvu. Ova situacija se također naziva unakrsnim udjelom i dovodi do složenih mrežnih struktura. Tvrtke koje su na ovaj način povezane dijele dobit i imaju zajedničke ciljeve. Time se smanjuje želja za natjecanjem. To također otežava drugim tvrtkama prihvaćanje narudžbi.

Nejednakosavezi

Oni pokrivaju široko područje moguće suradnje između tvrtki. To može biti bliska suradnja između kupca i dobavljača, outsourcing određenih korporativnih zadataka ili licenciranje. Takav savez može biti neformalan, što nije naznačeno ugovorom.

Tipologija cilja

Michael Porter i Mark Fuller, osnivači Monitor Group strateškog saveza podijelili su saveze prema svojim ciljevima:

• Operativni i logistički savezi. Partneri ili dijele troškove uvođenja novih proizvodnih pogona ili koriste postojeću infrastrukturu u vlasništvu lokalne tvrtke u stranim zemljama.
• Savezi marketinga, prodaje i usluga. Tvrtke koriste postojeću marketinšku i distribucijsku infrastrukturu drugog poduzeća na stranom tržištu za distribuciju vlastitih proizvoda.
• Savezi za razvoj tehnologije. To su konsolidirani odjeli za istraživanje i razvoj, ugovori o simultanom razvoju, sporazumi o komercijalizaciji tehnologije i ugovori o licenci. U pravilu se radi o međunarodnim strateškim savezima.

Dodatni pregledi

Ove vrste strateških saveza uključuju:

• Karteli. Velike tvrtke mogu surađivati neformalno, kontrolirajući proizvodnju i cijene unutar određenog tržišnog segmenta ili poslovnog područja i suzbijajući svoju konkurenciju.
• Franšizing. Daje pravo korištenja svog partneranaziv robne marke i korporativni koncept. Druga strana za to plaća fiksni iznos. Davatelj franšize zadržava kontrolu nad cijenama, marketingom i korporativnim odlukama općenito.
• Licenciranje. Jedna tvrtka plaća za pravo korištenja tehnologije ili proizvodnih procesa druge tvrtke.
• Standardne grupe industrije. To su grupe velikih poduzeća koja pokušavaju provesti tehničke standarde u skladu s vlastitim proizvodnim interesima.
• Outsorsing. Jedna strana plaća drugoj za izvođenje koraka proizvodnje koji nisu dio temeljnih kompetencija tvrtke.
• Affiliate marketing. Ovo je metoda distribucije temeljena na webu u kojoj jedan partner pruža priliku za prodaju proizvoda putem svojih kanala u zamjenu za unaprijed određene uvjete.

Koristeći svoje poslovanje izgradite njihove aktivnosti.

Značenje

Glavni ciljevi strateških saveza:

• donošenje zajedničkih odluka;
• fleksibilnost;
• sticanje novih kupaca;
• jačanje snaga i uklanjanje slabosti;
• pristup novim tržištima i tehnologijama;
• zajednička sredstva i rizici.

Morate ih uzeti u obzir pri radu.

Primjeri međunarodnih saveza

Međunarodni strateški savezi uključuju DuPont/Sony partnerstvo. Sastoji se od razvoja optičke memorije. Veza Motorola/Toshiba bavi se zajedničkom proizvodnjom mikroprocesora. General Motors/Hitachi jepartnerstvo za razvoj elektroničkih komponenti za automobile. Fujitsu/Siemens proizvodi i prodaje računalne proizvode. Apple/IBM je partnerstvo koje spaja analitiku i poslovno računalstvo s elegantnim iPhone i iPad korisničkim sučeljem. Google/Luxottica je briljantna suradnja koja je rezultirala Googleovim pametnim naočalama. Leica/Moncler - Savez se opisuje kao savršen spoj estetike i tehnologije. Stvoren je za proizvodnju brendiranih kamera.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft - Ovo će partnerstvo omogućiti objema organizacijama da zajednički istraže kako maloprodaja može koristiti tehnologije kao što je umjetna inteligencija za poboljšanje korisničkog iskustva i pojednostavljenje poslovanja. Microsoftov inženjerski tim svjetske klase radit će s M&S-ovim maloprodajnim laboratorijskim timom. Partnerstvo se temelji na novom tehnološkom pristupu. Steve Rowe, izvršni direktor Marks Spencera, nazvao je ovaj pothvat prvom digitalnom maloprodajom. Potpisivanje strateškog sporazuma održano je 21. lipnja 2018. u Londonu.

Čimbenici uspjeha

Uspjeh svakog saveza uvelike ovisi o tome koliko su učinkovite sposobnosti uključenih poduzeća i je li postignuta potpuna predanost svakog partnera savezu. Nema partnerstva bez kompromisa, ali koristi moraju nadmašiti nedostatke. Loša usklađenost ciljeva, metrika i sukobi korporativne kulture mogu oslabiti i ograničiti učinkovitost bilo kojeg saveza. Neki ključčimbenici koje treba uzeti u obzir kako biste mogli upravljati uspješnim spajanjem uključuju:

• Razumijevanje. Tvrtke koje surađuju trebaju jasno razumijevanje resursa i interesa potencijalnih partnera, a to bi razumijevanje trebalo biti temelj ciljeva saveza.
• Bez vremenskog pritiska. Menadžerima je potrebno vrijeme da uspostave međusobne radne odnose, razviju vremenski plan, postave prekretnice i razviju komunikacijske kanale. Ishitreno potpisivanje sporazuma o suradnji može naštetiti članicama saveza.
• Ograničenje saveza. Neka nekompatibilnost između poduzeća možda se neće izbjeći, pa broj saveza treba ograničiti na potreban broj, što će tvrtkama omogućiti postizanje svojih ciljeva.
• Dobra veza. Menadžeri velikih tvrtki moraju biti vrlo dobro povezani kako bi mogli integrirati različite odjele i poslovne linije preko internih granica. Potrebna im je legitimacija i podrška višeg vodstva.
• Izgradnja povjerenja i dobre volje. To je najbolja osnova za obostrano korisnu suradnju poduzeća, jer povećava toleranciju, intenzitet i otvorenost komunikacije te olakšava zajednički rad. U budućnosti to vodi do ravnopravnih i zadovoljnih partnera.
• Intenzivna veza. Intenziviranje partnerstva dovodi do toga da se partneri bolje upoznaju. Ovo gradi povjerenje.

Rizici

Upotreba i radstrateški savezi donose ne samo šanse i koristi. Također postoje rizici i ograničenja koja treba uzeti u obzir. Neki od rizika navedeni su u nastavku:

• partner ima financijskih poteškoća;
• skriveni troškovi;
• loše upravljanje;
• aktivnosti izvan izvornog ugovora;
• curenje informacija;
• gubitak kompetencije;
• neuspjeh partnerskog proizvoda ili usluge;
• gubitak operativne kontrole;
• partner ne može ili ne želi pružiti ključne resurse.

Neuspjesi se često pripisuju nerealnim očekivanjima, nedostatku predanosti, kulturološkim razlikama, razlikama u strateškim ciljevima i nedostatku povjerenja. Da biste ih izbjegli, potrebno je pažljivo razmotriti sve aspekte suradnje.