Što pokazuje omjer povrata od prodaje?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Kako ne bi izgorjeli i bankrotirali, potrebno je biti u toku s ekonomskom situacijom. Uvijek biste trebali imati ideju o stvarnom stanju stvari. Ako postoje pouzdane računovodstvene informacije, onda će matematika pomoći da se otkrije u kakvom je stanju poduzeće. A ako detaljnije - onda omjer profitabilnosti prodaje.

Opće informacije

Omjer povrata na prodaju pokazuje financijski rezultat aktivnosti organizacije, fokusirajući se na to koliko je primljenog prihoda dobit. Treba napomenuti da se za izračune mogu koristiti različiti pristupi i karakteristike, što stvara različite varijacije ovog pokazatelja. Što se najčešće koristi? Ovo je povrat od prodaje u smislu neto ili bruto dobiti. No, naglasak se može staviti i na operativnu komponentu.

Primjer

Može se puno reći o povratu ulaganja. Formula će vam omogućiti da je razumijete i koristiteznanje za svoju korist. Uzmimo neto dobit kao glavnu vrijednost. Formula u ovom slučaju je sljedeća: KRP \u003d PE / OP100%. Prva skraćenica (KRP) znači "omjer profitabilnosti prodaje". To je, zapravo, pokazatelj koji nam treba. PE je čisti profit. OP je obujam prodaje. Evo tako jednostavne formule. Ali omogućuje vam izračunavanje marže neto dobiti od prodaje.

Podatke za izračune treba uzeti iz izvještaja, koji sažima dobit i gubitke. Dobivena vrijednost omogućuje vam procjenu prihoda tvrtke za svaku zarađenu rublju. To je potencijalno korisno za tumačenje dostupnih podataka o prometu, kao i za pripremu ekonomskih prognoza na ograničenom tržištu koje koči rast prodaje. Osim toga, koeficijent se može koristiti za procjenu učinkovitosti različitih tvrtki koje posluju unutar iste industrije.

Promjena vrijednosti

Sama formula se neće promijeniti. Ako se tvrtka suoči s određenim zadatkom ili teškim uvjetima, umjesto hitnog, trebate zamijeniti:

• operativni profit;
• bruto marža;
• zarada prije poreza (a ponekad i prije kamata).

Ako poznajete vrijednost omjera profitabilnosti prodaje, za početak, da biste razumjeli situaciju na tržištu, dovoljno je usporediti njegovu vrijednost sa sličnim karakteristikama drugih poduzeća koja su ovdje.

INa temelju tih podataka možemo reći je li aktivnost uspješna, što se provodi i ima li organizacija budućnost uz zadržavanje ove taktike. I sve to omogućuje da se sazna koeficijent profitabilnosti prodaje. Za to ne postoji normativna vrijednost, ali ako se želite kretati ovim pitanjem, možete učiniti sljedeće: pronaći prosječnu vrijednost za sektor gospodarstva, za koji trebate koristiti državnu statistiku. Ako je vaš vlastiti rezultat veći, onda je dobar i postoji potencijal. A ako je vrijednost niža, treba promijeniti situaciju.

Kako povećati ROI?

Uvjetno, ovdje postoje tri opcije:

Povećanje iznosa prihoda kao postotak troškova. Razlozi su rast obima prodaje i promjene u asortimanu. U tom slučaju možete obratiti pozornost na varijabilne i fiksne troškove. Struktura cijene koštanja snažno utječe na profitnu maržu. Dakle, ako ulažete u dugotrajnu imovinu, stalni troškovi će se povećati. Istodobno, postoji šansa za smanjenje varijabli. Treba napomenuti da je ova ovisnost nelinearna. Stoga je problematično pronaći optimalnu kombinaciju. Promjena asortimana ponuđenih proizvoda također povoljno utječe na povećanje prihoda

• Troškovi padaju brže od prihoda. Razlozi su povećanje cijene proizvoda, radova, usluga ili promjena prodajnog asortimana. Formalno, omjer profitabilnosti raste, ali obujam prihoda pada. Ovaj trend ne može bitinazovite to povoljnim. Da biste izvukli prave zaključke, morate analizirati cijene i ponuđeni raspon.
• Prihodi su porasli, troškovi smanjeni. Razlozi su povećanje cijena, promjene u stopama potrošnje i/ili rasponu prodaje. Ovo je najpovoljniji trend. Organizacije su zainteresirane za takav smjer održivog razvoja.

Smanjenje

Jao, nije sve dobro. Često se omjer povrata od prodaje smanjuje. Evo kratkog popisa opcija i razloga:

• smanjenje cijena;
• povećanje cijena;
• promjene u strukturi prodajnog asortimana;
• Inflacija troškova nadmašuje promjene prihoda.

Ovo je nepovoljan trend. Da biste ispravili situaciju, morate analizirati cijene, sustav kontrole troškova, politiku asortimana. Također se može dogoditi da će prihodi pasti brže od potrošnje. Mogući razlog ovakvoj situaciji je pad obima prodaje. Treba napomenuti da je ova situacija vrlo česta u slučajevima kada tvrtka smanjuje svoje aktivnosti na tržištu. Zatim morate provesti temeljitu analizu marketinške politike tvrtke.

Možda se troškovi povećavaju, a prihodi smanjuju. Razlog ovakvom stanju su niže cijene, promjene u prodajnom odnosu i/ili povećane stope troškova. U tom slučaju potrebno je provesti analizu cijena i revidirati sustav kontrole. Ova situacija često nastaje ili zbog promjenaradnim uvjetima (konkurencija, potražnja, inflacija) ili s neučinkovitim računovodstvenim sustavom proizvodnje.

Druge formule

Jedna formula je već razmatrana ranije. Osvrnimo se ukratko na još dva. Prvi je KRP=bruto dobit/prihod. Da biste pretvorili u postotak, možete pomnožiti sa 100%. Ova formula se koristi za prikaz razlike između troška prodaje i prihoda. Drugi izgleda ovako i piše se na sljedeći način: EIC=Dobit prije poreza i kamata / Prihod100%.

Zaključak

I na kraju, želio bih razmotriti još nekoliko točaka. Prvi se odnosi na obim prodaje. Možda nije svima odmah jasno koja je to karakteristika. Ali ona ima srednje ime koje bi trebalo unijeti jasnoću - prihod. U različitoj literaturi ova dva pojma se koriste u istom kontekstu, stoga, kada vidite takvu promjenu, ne biste se trebali brinuti, možete nastaviti računati prema formulama. A druga točka je normativna vrijednost. Ranije se već usputno razmatralo, ali bi ga bilo korisno dopuniti.

Kada postoje organizacije s istom financijskom učinkovitošću, tada će s dugim proizvodnim ciklusom profitabilnost biti veća. Ako poduzeće posluje u području s velikim prometom, onda nije potrebno računati na veliku vrijednost. Treba napomenuti da profitabilnost može pokazati je li poduzeće profitabilno ili neprofitabilno, ali ne daje podatke o tome je li isplativo ulagati u njega. Stoga, da bismo dobili odgovor naovo pitanje možete koristiti drugim pokazateljima i formulama kako biste lakše razumjeli situaciju koja se događa.