2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Razvojom tržišnog gospodarstva, privatni poslovni sektor raste iz godine u godinu. To je sasvim prirodno – sve više ljudi ne želi raditi za nekoga, želi otvoriti samostalan posao. I ovisi samo i isključivo o sebi. Unatoč činjenici da je vaš posao uvijek u opasnosti od izgaranja, poslovna sposobnost, sposobnost i izdržljivost mogu pomoći u dovođenju vašeg malog poduzeća do uspjeha. No, ipak, posjedovanje tvrtke nije lak zadatak, pogotovo kada je u pitanju trgovina. Vrlo često (i u bilo kojoj fazi razvoja ove vrste poslovanja) postavlja se pitanje kako povećati prodaju?
Valja napomenuti da je prilično teško dati jednoznačan odgovor na ovo pitanje. Svaka trgovina je i profitabilan i vrlo rizičan posao, jer zahtijeva pažljivo proučavanje tržišnih uvjeta, fleksibilnost i snalažljivost u poslovnim odlukama te, naravno, sreću od gospodarstvenika. Razmotrimo najjednostavniji, a time i jasan primjer kako povećati prodaju u trgovini.
Prvo, treba napomenuti da se svaka trgovina temelji na kompromisima. Ima ih nekoliko. Prvi je između cijene i kvalitete proizvoda. Nedavno u ovoj shemitakav koncept kao što je "marka" se "uglavio" (što najčešće uopće ne utječe na pokazatelje kvalitete, ali može povećati cijenu). Kvaliteta robe (a bolja i kvaliteta i popularnost njenog zaštitnog znaka) treba biti na najvišoj mogućoj razini, a cijena ne smije biti ni lipe viša od cijene koju postavljaju konkurenti. Naprotiv, umjetna, iako mala, sniženja cijena su dobrodošla (osobito u početku).
Drugi važan kompromis koji se mora promatrati ako želite u praksi naučiti kako povećati razinu prodaje je omjer ponude i potražnje. Prvo, kao što znate, dovodi do drugog. Sukladno tome, postoje dvije mogućnosti: ili prodati robu koja će uvijek biti potrebna, ili zauzeti specijaliziranu (usku) nišu tržišnog sektora, osiguravajući trajni utjecaj na njega. Da biste to učinili, proširite ili, obrnuto, suzite asortiman prodanih proizvoda.
Međutim, ovo nije jedini način povećanja prodaje. Prije svega, treba imati na umu da razne vrste promocija i reklamnih poteza daju samo jednokratni učinak, eventualno privlačeći mali val kupaca, no upravo će kvaliteta pruženih usluga izvući stalne kupce iz ovog spontanog val. Da bismo razumjeli kako povećati razinu prodaje, okrećemo se sljedećem dijagramu. Rad ljudi i za ljude je uvijek neophodan, odnosno polazimo od pojedinca. Kako bi se osigurao porast prodaje, potrebno je da svi menadžeri, prodavači, skladištari – općenito, cjelokupniosoblje je radilo kao dobro koordiniran mehanizam, savršeno razumijevajući svoje funkcije i razumijevajući što je korporativna etika.
Nadalje, neophodan je stalan i promišljen rad s klijentom. Jasna, brza i ljubazna usluga učinit će trgovinu popularnom u prilično kratkom vremenu. Ne smijemo zaboraviti da sam prodavač mora biti dobro upućen u robu koja se prodaje.
To je cijeli odgovor na pitanje kako povećati prodaju. Odgovor je jednostavan, ali ovdje je glavna stvar oživjeti sve njegove elemente. I, možda, na temelju gornjih savjeta, smislite nešto svoje!
Preporučeni:
Kako povećati prodaju. Prodajne brojke
Maloprodaja je najčešći tip poslovanja. Dakle, izravan kontakt s kupcem omogućuje maloprodajnom objektu privlačan izgled
Sales Technique Sales Consultant. Kako povećati osobnu prodaju prodavaču
Nakon što su poslodavci shvatili da prodaja organizacije, a time i njezin daljnji rad u potpunosti ovise o stupnju kvalifikacije, počeo je brzi rast programa obuke zaposlenika u smislu profesionalne prodaje proizvoda tvrtke . Štoviše, obuku o tehnikama prodaje za osoblje i druge vrste treninga mogu održavati ne samo prodajni agenti, već i jednostavni konzultanti iz prodajnih ureda, kao i voditelji raznih projekata i linijski menadžeri
Kako funkcionira parenje koza? Značajke procesa i vrijedni savjeti
Svaka grana stočarstva ovisi o dobivanju potomstva. Nije bitan smjer produktivnosti (meso, mlijeko, vuna i sl.), uspjeh prvenstveno ovisi o kvaliteti i količini potomstva. Parenje jedinki važan je proces o kojem ovisi kvaliteta uzgoja životinja. Parenje koza ima svoje suptilnosti, bez kojih je nemoguće dobiti potomstvo
Kako povećati prodaju? Metode povećanja
Posao se stvara kako bi poduzetniku donio profit. Rastuća profitabilnost glavni je pokazatelj uspješnog razvoja vlastitog poslovanja. Zato se danas mnogi poslovni ljudi suočavaju s pitanjem "Kako povećati prodaju u trgovini?"
Kako povećati prodaju cvijeća: 6 savjeta za cvjećarnicu
Ljudi kupuju cvijeće iz raznih razloga: netko kupuje cvijeće samo na blagdane. Ima onih kojima je dar u obliku cvijeća uobičajena stvar, kao izraz zahvalnosti ili kompliment primatelju. Ima kupaca koji kupuju ukrašene kompozicije, prekrasne košare ili lončanice, kako na poklon, tako i za vlastito zadovoljstvo. Morate uzeti u obzir i zadovoljiti sve ukuse kupaca koji dolaze u Vašu trgovinu
