2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Svaka manje-više velika tvrtka ima agenta za prodaju (ima ih čak nekoliko). Za prezentaciju i prodaju robe najčešće su potrebni prodajni agenti, ali kada je riječ o uslugama, njihove aktivnosti ne mogu biti ništa manje učinkovite.
Dakle, došli ste do točke u kojoj vam je potreban prodajni agent u razvoju vašeg poslovanja. Međutim, kako pronaći prikladnog stručnjaka koji se može nositi sa zadacima koji su mu dodijeljeni? Prema nedavnom istraživanju, više od 52% prodaje tvrtke dolazi od samo 27% agenata!
Na koje osobine svojstvene kandidatima prije svega treba obratiti pažnju? Možda ćete se iznenaditi, ali ovo je stereotip da su svi uspješni prodavači društveni, otvoreni, asertivni i pomalo agresivni, energični. Mnogi sjajni prodavači su ljubazni, pa čak i pomalo sramežljivi. Među njima ima i muškaraca i žena, visokih i niskih, sposobnih da lijepo govore i ne posjeduju tu suptilnu umjetnost, izuzetno uredni i ne.
Bili su stručnjacigodine nastoje nacrtati detaljan portret uspješnog prodavača. McMurry je, na primjer, smatrao da bi prodajni agent trebao biti pravi "dečko", osoba koja je navikla uvijek ostvariti zacrtani cilj. Ostale važne karakteristike su energija, samopouzdanje i stav prema svakom prigovoru kao izazovu.
Sažetiji opis slike idealnog kandidata sastavili su Meyer i Greenberg. Prema njima, glavne kvalitete prodajnog agenta su osjećaj empatije (sposobnost da bude prožet emocijama i osjećajima potencijalnog klijenta) i sebična odlučnost, snažna osobna potreba za uspješnom prodajom.
Što se tiče samih selekcijskih postupaka, sve ovisi o poslodavcu. Međutim, stručni testovi će vam reći puno više o kandidatu od najdetaljnijeg životopisa.
Važna točka je obuka prodajnih agenata. Što ih treba učiti? Nije na prodaju, naravno. I osjećati se kao sastavni dio svoje tvrtke, iskreno zainteresirani za njezin razvoj i promociju. Obavezno provedite prezentaciju robe (recite o postupku njihove proizvodnje, namjeni i prednostima u odnosu na analogne). Također morate reći budućem prodajnom agentu o ciljanoj publici i konkurentima.
Dužnost prodajnog agenta je uspješna prodaja. Bavi li se on njima? Postoji nekoliko načina za procjenu uspješnosti prodavača:
- usporedba učinka pojedinačnih agenata;
- usporedba trenutnih rezultata saprethodni.
Prva metoda je, kako praksa pokazuje, učinkovitija. Uostalom, svaki prodajni agent nastoji nadmašiti svoje kolege (o tome izravno ovisi njegova plaća). Što će imati više dodatnih poticaja (bonusa, promaknuća ili obrnuto, straha od otkaza), to će se više truditi da ostane na toplom mjestu ili se preseli na još sunčanije mjesto. Budite sigurni da svaki prodajni agent u potpunosti ispunjava dužnosti koje su mu dodijeljene - to će vam omogućiti smanjenje troškova i maksimiziranje dobiti.
Preporučeni:
Gdje mogu dobiti milijun? Savjeti i trikovi
Mnoge ljude privlači novac. I tako sve češće morate razmišljati gdje nabaviti milijun. Nije važno radi li se o rubljama ili dolarima. Glavna stvar je da ljudi traže ili dodatne načine zarade ili neke izvore novca
Kako uštedjeti milijun u godinu dana: plaća, postotak i kamatonosni bankovni depoziti
Vjerojatno nitko ne bi odbio postati milijunaš. Pogotovo u današnjoj teškoj ekonomskoj situaciji. I nije tako teško kao što se čini na prvi pogled. Sve što je potrebno je malo znanja i malo ustrajnosti
Gdje uložiti milijun: opcije
Najsigurniji i najpouzdaniji, najprofitabilniji i rizičniji, kao i najpopularnija metoda u zemlji za očuvanje i povećanje slobodnog novca - u ovom članku
Kako zaraditi milijun od nule: neke stvarne priče
Mnogi od nas se pitaju kako zaraditi milijun bez početnog kapitala. Slažete se, na prvi pogled ovo može izgledati kao apsolutno nemoguć zadatak. Međutim, još uvijek postoje ljudi koji su ideje za samoostvarenje pronašli u apsolutno običnim stvarima. Možda će vam njihove priče o uspjehu pomoći da shvatite kako zaraditi milijun od nule
Kvalitete poslovnog čovjeka: koje kvalitete trebate imati za uspješan poslovni razvoj
Želite pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate odakle početi? Jeste li sigurni da možete voditi ljude i preuzeti punu odgovornost? Posao nije samo dobar mjesečni prihod, već i problemi čije je rješenje težak teret na ramenima vlasnika. Koje kvalitete treba imati poslovni čovjek da bi mogao ostati na površini i izgraditi vlastito carstvo? Pročitajte o tome u nastavku
