Vrste franšize. Što je franšiza jednostavnim riječima

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Franšizni posao nastao je kao odgovor na potrebu razvoja tržišta koje se pojavljuje za svaku uspješnu tvrtku. Da biste postigli maksimalnu zaradu, morate biti u mogućnosti promovirati proizvod i učiniti marku popularnom. To se može postići učinkovitim alatima za stimuliranje brojnih poduzetnika koji su spremni zaroniti u svijet poslovanja, ali ne znaju odakle krenuti. Franšizni posao uključuje partnerstva, za koja središnji ured u početku postavlja uvjete, a drugi su ih prisiljeni poštivati. Franšizing je trenutno prilično širok koncept, koji uključuje nekoliko vrsta mehanizama suradnje. Ujedinjuje ih činjenica da ispunjavaju suvremene zahtjeve tržišnih odnosa i da su usmjereni na obostrano korisnu interakciju.

Partnerstvo na obostranu korist

Kao što je vidljivo iz standardnog ugovora o franšizi, takva interakcija omogućuje poduzetniku početniku da savlada zamršenosti i mudrosti odabranog poslovnog područja, kao i konkretnog proizvoda, a da u to ne ulaže previše novca i truda. Sjedište, pružajući franšizu, ujedno daje sve alate, pristup opsežnim informacijama, na temelju kojih tvrtka može učinkovito od samog početkafunkcija. Mnogi ugovori također propisuju da je davatelj franšize taj koji bira osoblje za početnu fazu rada nove poslovnice.

Poduzeće koje posluje u okviru proizvodne franšize može, uz minimalan rizik, procijeniti koliko je područje interesa produktivno, obećavajuće i profitabilno. U pravilu je potrebno platiti ulaz i potrošiti nešto novca na početno opremanje radnog prostora, no ti su troškovi puno manji nego u slučaju pokretanja posla od nule. Danas je proizvodna franšiza jednostavan i učinkovit način za ulazak u posao.

Robna franšiza

Kao što se može vidjeti iz recenzija franšize, ova je opcija (prema mnogim poduzetnicima) jedna od najprofitabilnijih. Alternativni naziv je distribucijska franšizing. Tijek rada uključuje odnose kroz proizvod.

Uvjeti franšize u ovom slučaju podrazumijevaju prisutnost proizvođača koji određenom poduzetniku daje mogućnost rada sa svojim proizvodima. Istodobno, poduzeće mora koristiti izvorni brand i pridržavati se pravila igre koje je uspostavilo. Kao što možete vidjeti iz recenzija franšiza, ova logika je prilično jednostavna za rad, što je uvelike posljedica velike količine akumuliranih informacija o uspješnim strategijama.

Povijesna pozadina

Franšizni obrti poznati su od devetnaestog stoljeća. Pioniri na ovom području bili su američki poduzetnici. U to vrijeme tek je počeo izrađivati šivaće strojeveSinger i proizvođač dodijelili su nekoliko tvrtki pravo prodaje svoje robe na strogo dogovorenom teritoriju. Pritom je obvezni uvjet bio očuvanje naziva proizvođača. Osim toga, ova vrsta franšize pretpostavljala je uslugu robe koju pružaju snage prodavača. Za Singera, ovakav pristup poslovanju omogućio im je da prošire geografiju prodaje i postignu svjetsku slavu.

S vremenom su se profitabilne franšize sve češće počele pojavljivati na poslovnom tržištu. Primjerice, indikativno je iskustvo sindikata trgovaca mješovitom robom "Despar". Ujedinio je dobavljače i prodavače poljoprivrednih dobara u Njemačkoj u prvoj polovici dvadesetog stoljeća. Kao što je praksa pokazala, profitabilne franšize zahtijevaju pažljiv pristup razvoju koncepta trgovine, pristup kojem se onda može prodati. Korištenje koncepta bilo je korisno za obje strane: i za autore i za one koji su se pridružili tipu franšize.

Sve teče, sve se mijenja…

Moderne vrste franšizinga dosta se razlikuju od onih transakcija koje su sklopljene prije dva stoljeća, a pritom suština suradnje ostaje ista. Postoji proizvođač koji posjeduje prava na proizvod, a postoji i poduzetnik koji želi raditi s ovim proizvodom. Franšizing proizvoda uključuje rad pod zastavom proizvođača, korištenje njegove reputacije i pokretanje poslovanja uz minimalna ulaganja.

Što je franšiza jednostavnim riječima? To je takav posao, pri čijem sklapanju poduzetnik od dobavljača dobiva matricu asortimana, koncept trgovine, proizvod,često i osoblje po prvi put radi. Odgovornost poduzetnika je da radi pod robnom markom primatelja franšize. Što je (jednostavnim riječima) poslovanje prema ovoj shemi? Najčešće - prodaja odjeće, hrane, obuće.

Uvjeti i odredbe

Franšize za male tvrtke pružaju priliku da postanu dio velikog holdinga uz minimalna ulaganja. Istodobno, proizvođač povećava svijest o svojoj robnoj marki, kao i obim transakcija, što dovodi do financijskog prosperiteta. Mnoge tvrtke zahtijevaju od svojih partnera da obim transakcija drže na minimalnoj razini, a kada se taj iznos premaši, daju bonuse i daju isplative ponude. U pravilu, franšize za mala i srednja poduzeća pretpostavljaju da se poduzetnik pridržava standarda, pravila usluge i razine koju odredi glavni ured. Ako se korporativna etika ne poštuje, ako razina usluge nije visoka, lako možete izgubiti privilegiju raditi pod dobro poznatim imenom.

Zahvaljujući prilično teškim, ali povoljnim uvjetima suradnje, franšize za male gradove bez ulaganja postaju način pristupa poduzetničkoj sferi za one koji imaju želju, a nemaju velike novčane rezerve i posebno obrazovanje. Proizvod koji nudi franšizing kupci su dobro prepoznali, što znači da je priljev kupaca osiguran samo putem reklamirane robne marke, bez ikakvog napora od strane samog kupca franšize. Istovremeno, vlasnik franšize ljekarne, odjeće,proizvode dobiva robu visoke kvalitete u strogo dogovorenim uvjetima i po povoljnoj cijeni. Dobavljač i prodavač svi su zainteresirani za profitabilnost poduzeća, što ih potiče da rade zajedno, učinkovito i produktivno.

Alternativa

U mnogim gradovima u posljednje vrijeme pekare i slastičarne niču kao gljive. Mnogi od njih također imaju franšizu. Proizvođač omogućuje tvrtki rad pod vlastitim prepoznatljivim imenom, osigurava pekarske proizvode, proizvodne pogone i dobro promišljenu shemu implementacije i privlačenja klijenta. Poduzetnik, koji plaća dug prema ugovoru, mora jednostavno održavati poslovnicu u ispravnom stanju.

Kao što je vidljivo iz opisane sheme, tvrtka svakodnevno šalje u pekaru poluproizvode od kojih osoblje izrađuje lepinje i kolače po želji kupaca. Budući da lokal posluje pod poznatim imenom, potencijalni kupac ne sumnja u kvalitetu proizvoda i hrabro ide na trošenje novca, čak i ako je cijena (primjerice) kruha viša nego u supermarketu.

Robe i usluge

Prema gore opisanoj shemi, možete kupiti franšizu ljekarne, trgovine odjećom, slastičarnice ili čak restorana. Ali ne žele svi raditi s robom, pa franšizing pruža mogućnost pružanja usluga na sličan način. Uslužna franšiza se ponekad naziva i poslovna franšiza. Partneri sklapaju ugovor o intelektualnom vlasništvu sjedišta. To pretpostavlja da dobavljač ima neke licence koje mu omogućuju rad u odabranomkategorije, a pravo korištenja ovih licenci prenosi se temeljem ugovora o franšizi.

Franšize usluga su u izobilju na Internetu - razne stranice. Po sličnoj logici rade i kozmetički saloni i fitness. U nekim konceptima pretpostavlja se da kupac franšize samo traži klijenta, a usluge gotovo u potpunosti pruža središnji ured. Ova shema je uobičajena među medicinskim poduzećima, posebno laboratorijima. Poduzetnik otvara servisno mjesto gdje prima biološki materijal od klijenta, šalje ga u istraživački prostor sjedišta, a zatim prenosi primljene podatke klijentu.

Terminologija i razlike

Daleko je od uvijek moguće odmah utvrditi pripada li franšiza kategoriji robe ili usluge. Mnogo ovisi o specifičnostima pojedine zone i o pravilima koja sjedište nameće suradnji. Mnogi grade franšizing na modelu mješovite interakcije. Klasičan primjer su McDonald's restorani brze hrane. Kupnjom franšize poduzetnik dobiva ne samo pristup brendu, već i procesima koji se odvijaju unutar tvrtke. Za jela se isporučuju poluproizvodi, sjedište obučava osoblje, osigurava jedinstvene tehnologije za proizvodnju proizvoda i nudi niz drugih specifičnih pogodnosti. Partner koji je stekao franšizu mora biti angažiran na održavanju imidža, privlačenju kupca, prodaji robe, opsluživanju klijenta koji izravno sjedi za stolom. Zapravo, govorimo i o robi i o usluzisuradnja.

Međutim, koncept koji se razmatra mnogo je širi nego što se čini na prvi pogled. Također postoji uvjetna i bezuvjetna franšiza. Ova se terminologija ne koristi čak ni u izgradnji vlastitog poslovanja, već u području osiguranja. Određeni sustav odštete trebao bi se isplatiti u slučaju osiguranog slučaja. Autorizacija se plaća prema ugovoru u fiksnom iznosu, a uvjet ovisi o specifičnostima situacije.

Klasifikacija: zašto je potrebna?

Opisana podjela franšiznog sustava u nekoliko grupa potencijalnom gospodarstveniku olakšava savladavanje ovog područja uzajamno korisnih odnosa između tvrtki. Na suvremenom tržištu postoji ogroman broj pretpostavki franšizinga, a zamke, značajke određene transakcije nisu uvijek vidljive na prvi pogled. S druge strane, samo pravi izbor može biti ključ uspješnog poslovanja. To znači da morate pažljivo proučiti sustav klasifikacije franšize i odrediti koja je opcija najbolja u određenom slučaju.

Važno je zapamtiti da su poslovni koncepti za različite klase franšize prilično različite prirode. Istodobno, ideja je za sve ista - postoji određena središnjica, čiji brend treba promovirati, a postoji i poduzetnik početnik koji nije spreman stvarati posao od nule. U zamjenu za financijsku dobit dobiva sve mogućnosti da stvori posao pod već poznatim imenom, odnosno onim koji točno odgovara željama i zahtjevima kupaca. Prilikom pristupanjafranšize intelektualnog vlasništva, važno je procijeniti koliko su informacije vrijedne, isplati li se s njima raditi. Ponude franšize često izgledaju vrlo atraktivno, ali u praksi su mnogo manje isplative od oglašenih. Kvaliteta početnog koncepta određuje uspjeh poslovnog čovjeka.

Na ruskom tržištu postoji i sljedeća podjela odnosa u području franšizinga:

• prodaja;
• usluga;
• proizvodnja.

Usluga i franšiza

Odlučivši se upustiti u takav posao, poduzetnik od prodavača franšize dobiva sve potrebne informacije o odabranom području. Često se tako otvaraju agencije za nekretnine, a sjedište vodi zajedničku bazu podataka, jednu za više regija, a pojedini uredi dobivaju neograničen pristup njoj za određeni iznos. Glavni zadatak je pronaći klijenta i ažurirati podatke u bazi podataka.

Franšizing je prilično raširen u području najma automobila i pružanja usluga čišćenja, utovara, istovara robe i selidbe. Mogućnost korištenja baze klijenata glavnog ureda kombinira se s pristupom popularnoj robnoj marki, što čini ulazak u posao jednostavnim i jednostavnim.

Proizvodnja i franšiza

Za određeni iznos naveden u ugovoru, poduzetnik dobiva od sjedišta svu opremu, osoblje i mogućnosti za postavljanje vlastitog proizvodnog procesa. U prilogu su upute za uporabu strojeva, za obuku osoblja. Središnji ured provodi edukacije, zahvaljujući kojima poduzetnik početnik može odmah stvoriti visokokvalitetne proizvode koji zadovoljavaju trenutne standarde i očekivanja kupaca.

Za sjedište, ova vrsta franšize je jedna od najprikladnijih. Poduzeće se bavi samo pružanjem informacija, strojeva, ali izravan posao u potpunosti pada na onoga tko stječe franšizu. Uz minimalne troškove i ulaganja, postoji prilika za maksimiziranje dobiti.

Prodaja i franšiza

U ovoj varijanti suradnje sjedište preuzima brojne funkcije - osigurava poduzetniku koji ulazi u mrežu potrebnu opremu, često kadrovski i prodajni prostor, a također i sam proizvodi svu potrebnu robu. Zadatak poduzetnika koji je stekao franšizu je pronaći klijenta i prodati proizvod, služeći kupcu na najvišoj razini. Ova opcija je teža za davatelja franšize, ali lakša za nekoga tko tek započinje svoj prvi posao.

Odakle početi?

Prilikom odabira najbolje franšize za sebe, važno je analizirati nekoliko čimbenika. Prije svega, morate razumjeti koliko je novca poduzetnik početnik spreman uložiti u posao, te također shvatiti koja je shema rada od gore opisanih najprikladnija. Trenutno, na prostranstvu virtualnog weba, postoji mnogo imenika poduzeća u kojima možete kupiti franšizu. Poznavajući područje u kojem je potencijalni kupac franšizinga najbolje orijentiran, kao i zamišljanje pod kojim će uvjetima biti prikladnije raditi,možete odabrati najbolju opciju za sebe.

Najčešće franšizne trgovine otvaraju odjeću, obuću, kao i prodavaonice sladoleda, trgovine i slastičarnice. Pa ipak, vrijedi se okušati u onome u čemu leži duša, čak i ako je to neklasično područje za franšizing. Važno je procijeniti razinu konkurencije, kao i dostupnost prikladnog prostora u vašem gradu. Ako se posao pokrene u malom gradu u kojem već postoje predstavnici, na primjer, restorani brze hrane, malo je vjerojatno da će sličan prodajni centar dovesti do uspjeha. Imajte na umu: neke tvrtke postavljaju ograničenja (na primjer, ne više od jednog prodajnog mjesta, trgovine, restorana po lokaciji).