Maloprodajni lanci: popis najvećih u Rusiji

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Svatko tko redovito posjećuje trgovačke lance, to je važan dio našeg života. A tko je lider na tržištu robe široke potrošnje? Kako se mijenja situacija na tržištu? Razgovarajmo o najvećim mrežama u Rusiji, usporedimo njihove glavne pokazatelje.

Maloprodaja i maloprodaja: u čemu je razlika?

Pri čitanju tekstova o trgovini proizvodima mogu se pronaći dva pojma “maloprodaja” i “maloprodaja”. Postoji li razlika između ovih pojmova. U znanstvenoj literaturi se koriste kao apsolutni sinonimi. Zapravo, riječ "retail" doslovno je prevedena s engleskog kao maloprodaja. Međutim, u praksi profesionalne komunikacije dolazi do postupnog razvodnjavanja ovih pojmova. Izraz "maloprodaja" označava sve formate prodaje krajnjim potrošačima različite robe, od hrane do kućanskih aparata, pa čak i automobila. A riječ "maloprodaja" sve se više odnosi na trgovinu "web". Štoviše, ovaj se pojam sve više svodi na oznaku trgovačkih lanaca mješovitom robom, čak se pojavljuje i izraz kao što je trgovina na malo. Dakle, u smislu jezika između ovihriječi ne prave razliku. Ali u praksi upotrebe riječi, ocrtava se razdvajanje ovih pojmova. U ovom članku pojmovi "trgovački lanci" i "maloprodaja" koristit će se kao sinonimi, što odgovara svjetskoj terminološkoj praksi.

Maloprodaja u Rusiji

Povijest prodaje robe na malo ima staru tradiciju, datira još od drevnih ruskih sajmova i trgovaca. Tijekom stoljeća trgovina je prošla kroz nekoliko faza evolucije, a danas u Rusiji možete vidjeti sve formate i vrste maloprodaje. U sadašnjoj fazi razvoja ruskog gospodarstva, najveći sektor je trgovina na malo. Maloprodajna distribucijska mreža danas je najčešći način distribucije robe. U posljednjih 20 godina dolazi do procesa konsolidacije tržišta. Male igrače istiskuju i gutaju mreže. Ovaj proces već pokriva ne samo velike gradove, već i vrlo mala naselja. Svi lanci pokušavaju diverzificirati broj formata trgovina u svojim lancima. Svaki trgovac pokušava ponuditi trgovine za potrošače s različitim potrebama.

Sve veća konkurencija između trgovačkih lanaca povoljna je situacija za potrošača. Budući da su trgovci u konkurenciji prisiljeni snižavati cijene, boriti se za kupca, nudeći mu razne promocije, razmišljati o proširenju asortimana, o kvaliteti robe, o razini usluge, potrošač dobiva veći izbor i mogućnost kupnje kvalitetne robe po nižim cijenama. Sada je maloprodajno tržište prehrambenih proizvoda u Rusiji doseglo fazu zasićenja, dodatni pritisaktrgovački lanci doživljavaju sa strane internetske trgovine. Sve to dovodi do toga da se konkurencija između najvećih igrača na maloprodajnom tržištu mješovitom robom sve više zaoštrava. Stoga su ocjene najvećih mreža rezultat žestoke borbe za tržišni udio između glavnih igrača.

Pregledi

Da biste razvrstali mreže, morate razumjeti na koje se vrste dijele. Najočitiji znak klasifikacije je roba koja se nalazi u trgovinama. Prema ovom parametru lanci se mogu podijeliti na mješovite lance, odnosno na one u kojima je predstavljena roba različitih skupina: hrana, roba za kuću, za vrt, za automobil i tako dalje. Ova vrsta uključuje, na primjer, mreže "Lenta", "Auchan". Specijalizirana mreža u kojoj je predstavljena samo roba određene skupine. Primjer bi bila crveno-bijela mreža. Postoje i visoko specijalizirane mreže koje prodaju samo pojedinačnu robu iz bilo koje skupine. Primjer su mreže Svyaznoy ili Euroset, koje prodaju samo uski segment digitalne tehnologije. Postoje i univerzalni lanci koji nude niz robe za različite namjene.

Postoji praksa razvrstavanja prodajnih mjesta prema načinu na koji je trgovina organizirana. Što iz ovoga slijedi? U ovom slučaju dodjeljuje se stacionarna maloprodajna mreža, odnosno ima prostore posebno dizajnirane za prodaju robe - trgovine. To je slučaj s većinom trgovaca. Također se razlikuje mobilna trgovačka mreža koja obavlja putujuću trgovinu, na primjer, u obliku mobilnih trgovina ili trgovačkih putnika. Ističe se i polustacionarna trgovina, došto uključuje paviljone, kioske, šatore.

Ocjena ruskih trgovaca

Svake godine različite tvrtke rangiraju najveće trgovce na malo. Parametri za usporedbu obično su broj trgovina uključenih u stacionarni trgovački lanac i količina prodaje. U pravilu, ocjene također označavaju one tvrtke koje pokazuju najbolji rast ili pad performansi. Bilo bi zanimljivo napraviti ocjenu "očima kupaca". Iako oni, naravno, "glasuju svojim rubljama", izbor trgovine još uvijek je često povezan s ekonomskim čimbenicima, kao i dostupnošću mreže. Tako su, na primjer, trgovine lanaca Verny ili Perekrestok, uobičajene u europskom dijelu, slabo zastupljene izvan Urala. I bilo bi zanimljivo vidjeti koje lance kupci vole i pitati zašto. Ali dok takvih ocjena nema, da vidimo tko je bio vodeći u trgovini na malo u Rusiji 2018.

Magnet

Ovo nije prva godina da ocjenu vodi trgovački lanac Magnit. Neupitni je lider po broju trgovina. Dakle, na kraju 2018. mreža je uključivala više od 19 tisuća poslovnica. Mrežu predstavljaju trgovine različitih formata. Najviše od svega ima samoposluge, tu su i samoposluge i drogerije koje prodaju kozmetiku i proizvode za higijenu. Sada je mreža počela razvijati trgovinu farmaceutskim proizvodima. Obitelj "Magnit" zastupljena je u gotovo 3 tisuće naselja u Rusiji. "Magnet" je i najprofitabilnija tvrtka među trgovcima. U 2018. njihova prodaja iznosila je više od 1,1 bilijun rubalja. Mreža je pokušavala cijele godineotvarali nove trgovine, radili na servisu i raznim trgovinskim formatima i to im je omogućilo da postanu lideri.

Pyaterochka

Statistika o Pyaterochki je vrlo približna, budući da tvrtka koja je vlasnik X5 Retail Group obično izvještava ukupno o svim svojim trgovačkim markama: Pyaterochka, Perekrestok i Karusel. No, poznato je da je 2018. lanac imao 13 tisuća trgovina. Svi su predstavljeni u formatu supermarketa. Prodaja je iznosila oko 1,1 bilijun rubalja. Pyaterochka se bori za kupce, nudeći im bonus programe vjernosti, sustave popusta za određene kategorije kupaca, razvija poseban sustav pojedinačnih popusta u skladu s potrebama kupca.

Auchan

Auchan, francuski trgovački lanac, nalazi se na trećem mjestu ljestvice. Trgovac ima nešto više od 300 otvorenih trgovina u Rusiji. Glavni format su hipermarketi, razvija se i mreža supermarketa i trgovina. U 2018. smanjena je dobit tvrtke u Rusiji, što stručnjaci pripisuju povećanju aktivnosti konkurenata. Prihod tvrtke je oko 300 milijardi rubalja. Pad profitabilnosti pokazuju i francuske trgovine. Ali Auchan najavljuje razvoj novih formata i razvija online trgovinu, ne odustajući od svojih pozicija.

Dixie

Trgovački lanac Dixy nekada je započeo u St. Petersburgu, a danaspostoji 2700 trgovina diljem zemlje. Prihod mreže iznosi oko 300 milijardi rubalja godišnje, što je oko 6% više nego prošle godine. Lanac pokazuje dobre performanse, ali već postaje gužva u europskom dijelu zemlje, u kojem je uglavnom zastupljen, a pristup drugim regijama i dalje je otežan zbog nerazvijenog logističkog sustava.

Kapeta

Još jedan trgovac na malo u Sankt Peterburgu, Lenta, već duže vrijeme uspješno ovladava ruskim tržištem. Danas tvrtka ima 245 hipermarketa i 135 supermarketa diljem zemlje. Prihod mreže iznosi gotovo 120 milijardi rubalja, što je gotovo 11% više nego 2017. Mreža pokazuje aktivan rast zbog razvoja novih gradova, gdje je trgovac povoljno prihvaćen od strane kupaca.

OK

Ovaj ruski trgovac na malo robe široke potrošnje zabilježio je blagi pad u 2018., ali je i dalje među najvećim prodavačima hrane u zemlji. Danas obuhvaća 160 trgovina, a polovica su Da! diskonteri. Prihodi trgovine pali su za 3% i iznosili su oko 160 milijardi rubalja.

Metro Cash & Carry

Specifična organizacija maloprodajnog lanca Metro Cash & Carry malo koči njegov aktivni razvoj. Mreža je usmjerena na male kupce na veliko, a ulaz u trgovinu ograničen je na kartice kupca, koje se mogu dobiti samo putem pravnih osoba. Ukupno u Rusiji posluju 93 lanca trgovina, a tvrtka je čak morala zatvoriti nekoliko trgovina. Prihodi tvrtke u prošlosti su paligodine za 16%. Sve je to natjeralo mrežu da preispita proceduru za dobivanje kartice, sada je svatko može dobiti.

Crveno i bijelo

U 2018. godini razvoj crveno-bijelog trgovačkog lanca napravio je kvalitativni iskorak i iznenadio sve stručnjake. Do danas mreža ima 5200 trgovina u 54 regije Rusije. Dobit mreže za 2018. iznosila je 215 milijardi rubalja. Mreža je gotovo sustigla Magnit u otvaranju novih trgovina. Takav uspjeh posebno iznenađuje jer se asortiman lanca sastoji uglavnom od alkoholnih proizvoda.

kovanica

Uralski lanac maloprodajnih objekata "Monetka" je 2018. proširio svoju prisutnost u središnjem dijelu Rusije. Danas mreža ima oko 1 tisuću trgovina i pokazala je dobit od 78 milijardi rubalja. Mreža je predstavljena formatima supermarketa i diskontera.

Svi lideri rejtinga nastoje ojačati svoje pozicije i voditi aktivne marketinške ratove jedni protiv drugih. Možete vidjeti da maloprodajni igrači pozorno prate svoje konkurente i odmah reagiraju na svaku inovaciju nekog od igrača na tržištu. Svaki od njih pokušava privući kupce na različite načine, za to lanci razvijaju bonus programe, aktivno koriste alate za promicanje prodaje: razne promocije, događanja, pojedinačne ponude, rad na asortimanu. Prema mišljenju mnogih potrošača, mreža Auchan nudi najbolju uslugu i asortiman. Mreža Lenta najbolje koristi alate promocija i popusta. "Pyaterochka" iMagnit nastoji svojim trgovinama ispuniti tržište kako potrošač ne bi morao ići daleko, tim više što su asortiman i cijene u lancima vrlo slični. Stoga se čelnici međusobno bore već na razini geografije. Mislite li da je obilje mreža od koristi za potrošače? Ili samo otežava odabir? Koju mrežu preferirate i zašto?