Kako promovirati posao: praktične ideje, savjeti i trikovi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

U članku ćemo detaljno govoriti o tome kako promovirati posao. U suvremenom svijetu ovo pitanje zabrinjava mnoge, ali ne znaju svi glavne točke koje treba uzeti u obzir pri pokretanju posla. Pokušat ćemo razumjeti ove osnovne aspekte kako ne bi izgledali nevjerojatno složeni i zbunjujući.

Što je posao?

Prvo, odgovorimo na pitanje koje zabrinjava mnoge ljude. Neki žele pokrenuti posao, ali zapravo niti ne znaju što ovaj koncept znači. Poslovanje je djelatnost koja donosi određenu dobit. Postoji nekoliko vrsta poduzeća, a to su mala, srednja i velika. U našoj zemlji su mali i srednji poduzetnici najrazvijeniji, ali ujedno i prvi prolaze kroz teško razdoblje, budući da aktivnosti u ovom spektru karakterizira veliki broj zakonskih ograničenja.

Za promicanje start-up poslovanja potrebno je također dobro razraditi zakonodavni okvir kako biste se upozorili na mogućeproblema. U tom slučaju bilo bi bolje kontaktirati profesionalnog odvjetnika koji će moći pripremiti sve dokumente i urediti vaše slučajeve u skladu sa standardima. Također je vrijedno voditi računa o tome kako će se voditi računovodstvo i možete li ga sami provesti. Ako ne, onda treba paziti da nađete dobrog računovođu koji može voditi transparentan privatni posao.

Gdje sve počinje?

Zapravo, kada razmišljate o tome kako promovirati malu tvrtku, morate krenuti od samog početka. Oni su da vam treba ideja. Istodobno, trebao bi biti jedinstven i nestandardan. Morate zauzeti svoju nišu na tržištu, koju još nitko prije vas nije savladao. Može biti nešto jako malo ili malo, ali najvažnije je da je novo. Mnogi ljudi čine istu pogrešku, vjerujući da je vrijedno započeti posao s detaljnim poslovnim planom i naručiti ga od stručnjaka, ali to nije tako. Prije svega, trebate svoje osobne svježe ideje koje će vas energizirati. Tek nakon što se odlučite za ideju, možete krenuti dalje.

Što je sljedeće?

Kada odaberete ideju, morate krenuti dalje. Usput, odabir pravih novčanih injekcija također je jedan od načina promocije vašeg poslovanja, tako da morate napraviti svoj prvi korak u pravom smjeru.

Nakon odabira ideja, morate analizirati svoju nišu, kao i konkurente. Potrebno je proučiti njihove značajke i razmotriti prednosti. Također je važno procijeniti vlastite sposobnostifinancijski plan. Vrlo je važno procijeniti sve moguće rizike. Moramo shvatiti da u svakom slučaju ne postoji idealna formula kako pokrenuti posao od nule, ali u svakom slučaju sve vas može uništiti. Ali kako bi se negirala mogućnost takvog ishoda, potrebno je pažljivo razmotriti rizike.

Promocija

Promocija je razraditi svoje prednosti što je više moguće i sakriti svoje nedostatke. Stoga je vrlo važno procijeniti znanje i vještine koje posjedujete vi i vaš tim. Također je potrebno razmisliti o tome kako se sve te prednosti mogu primijeniti u stvarnom životu. Vrlo važan korak je analiza ciljane publike, koju bi trebao provesti iskusni stručnjak. Najbolje je da se za te svrhe obratite zasebnoj marketinškoj tvrtki. Zatim morate odrediti svoje potrebe za uredima ili posebnom opremom. Naravno, da biste pokrenuli posao, morate imati dovoljno novca, a poželjno je da nisu kreditni. Također biste trebali procijeniti potrebu za osobljem, a na temelju toga u plaćama.

Mnogi početnici koji su raspoloženi za sreću pokušavaju ne razmišljati o tome što će se dogoditi ako ne uspiju. Vrlo uzalud, jer morate unaprijed razmišljati o mogućim načinima reorganizacije. Time ćete izbjeći nepotrebne troškove i živce u slučaju negativnog ishoda.

Rad s konkurentima kao faktor uspjeha

Kako promovirati posao od nule ako to još niste učinili? Postoji vrlo jednostavan način koji mnogi zanemaruju. Najčešće oni kojine previše samouvjereni, ili oni koji nemaju dovoljno početnog kapitala i ne mogu si priuštiti rizik. Ova pogreška leži u činjenici da aktivnost započinje bez analize konkurenata. Ali ako stvarno želite svoj posao odvesti na vrh Olimpa, možete početi s vrlo jednostavnim korakom. Trebali biste saznati što više informacija o svojim konkurentima. Da biste to učinili, samo se trebate zaposliti u tvrtki koja vas zanima. Za nekoliko mjeseci moći ćete odmah procijeniti sve nedostatke i prednosti, tako da kasnije možete to primijetiti prilikom razvoja vlastitog posla.

Moći ćete također razumjeti koliko trebate platiti osoblje, kako organizirati posao, koliko ljudi zaposliti i kako izgraditi komunikaciju s njima. Sve se to može činiti beznačajnim za pokretanje posla, ali zapravo je to ključ uspjeha. Štoviše, kako stječete iskustvo, moći ćete s vremenom ponuditi posao najboljim kandidatima za vas. Zapamtite da više od polovice raznih malih tvrtki propadne u prvoj godini postojanja samo zato što nisu smatrale da su faze analize konkurencije potrebne.

Izradite poslovni plan

Ako ste proučavali svoje konkurente, ali još uvijek ne razumijete kako promovirati posao u malom gradu, kontaktirajte stručnjaka za izradu poslovnog plana. Kada već imate dovoljno informacija, potreban vam je profesionalac koji će sve to spojiti. Zapamtite da poslovni plan mora biti vrlo detaljan. Trebao bi opisati apsolutno sve – od onoga do čega ćete prodatimetode promocije.

Registracija

Nakon dovršetka svih koraka, mnogi još uvijek kažu: "Pomozite promovirati posao." Ali u ovoj fazi dovoljno je registrirati svoju tvrtku u pravnom obliku. Da biste to učinili, trebate kontaktirati odvjetnika koji će vam reći koja vam je metoda najkorisnija. Nemojte zanemariti ovaj korak, jer zakon uključuje mnoge zamke koje će vam iskusna osoba pomoći da izbjegnete.

Marketing sadržaja

Kada je vaš posao počeo raditi, razmišljate o tome kako ga sada promovirati. Trebali biste odmah obratiti pozornost na content marketing. To je pisanje tekstova, e-mailova i oglasa koji imaju za cilj privlačenje kupaca. Bez obzira na to s kojim velikim poslom želite završiti, bez marketinga sadržaja, malo je vjerojatno da ćete postići svoje ciljeve, jer ta riječ ima ogroman utjecaj na potrošače.

Vanjsko tiskanje

Vrijedi paziti da se vaša reklama nalazi na jumbo plakatima, u popularnim časopisima. Istodobno, potrebno je fokusirati se na svoju ciljanu publiku, bez zamjene za one koji su apsolutno ravnodušni prema vašim proizvodima.

Ako ste ljubitelj čitanja knjiga poput "Psihologija kao posao", "Kako se psiholog promovira i kako manipulirati kupcem", onda vjerojatno znate puno zanimljivih psiholoških učinaka. Obratite pažnju na to, koristite psihologiju kako biste privukli kupce. Zapamtite da ako osoba ne želi kupiti, onnikada ne kupujte. Marketeri mogu utjecati samo na onaj dio potencijalnih potrošača koji su barem djelomično zainteresirani za proizvod.

SEO promocija

Recimo da ste stvorili svoju web stranicu i ne razumijete kako promovirati kućnu tvrtku. U ovom slučaju će vam pomoći promocija. Usput, učinkovit je u bilo kojoj vrsti aktivnosti, jer je vrlo teško zamisliti moderni život bez interneta. Morat ćete uroniti u svijet optimizacije web stranice i promocije odredišne stranice. To možete učiniti sami ako se duboko udubite u temu.

SEO-promocija pruža visoku razinu izdavanja Googlea i Yandexa. To će vam ići u prilog, iz jednostavnog razloga što će ljudi kada traže potrebnu robu na internetu odmah doći na vašu stranicu. Ovo je vrlo obećavajuća metoda promocije, koja ipak zahtijeva dug i stručan rad. Ali ako ciljate dugoročno, svakako koristite ovaj alat.

Izravna prodaja

Ovo je još jedan način promoviranja poslovanja. Svakako istražite temu hladnog poziva. Praksa je da skupite telefonske brojeve potencijalnih kupaca i nazovete ih. Istodobno, vrlo je važno razviti skripte hladnog poziva, odnosno tekst operatera. Na prvi pogled, neupućenima, ovo se čini vrlo neučinkovitom metodom, jer rijetko tko kupuje nakon što ga nazovu i ponude telefonom. Najčešće osoba odbija i blokira telefonski broj. Ali u praksi vidimopotpuno drugačiji rezultat. Većina kupnji se obavlja nakon hladnih poziva, a kvaka je u tome što morate ispravno razraditi skripte. Da biste to učinili, bolje je angažirati iskusnog trgovca koji će za vas izraditi stvarno funkcionalan program.

E-mail marketing

Važno je istražiti marketing putem e-pošte jer e-poruke povećavaju prodaju za oko 10-20%. Mnogi trgovci kažu da e-mail marketing više ne funkcionira, ali ne radi. Ljudi koji to rade profesionalno mogu pružiti vrlo otkrivajuću statistiku koja pokazuje da popisi za slanje e-pošte stvarno funkcioniraju. Ali njihova se učinkovitost temelji na 2 čimbenika. Prvo, morate pravilno prikupiti bazu klijenata, odnosno analizirati svoju ciljanu publiku i usredotočiti se samo na nju. Drugo, vrlo je važno razmisliti o tekstu pisma. Trebao bi biti jedinstven, nestandardan i zanimljiv. Potencijalni potrošač bi u pismu trebao vidjeti osobnu žalbu na sebe, a ne drugo pismo s pečatom koje se šalje automatski.

Izrada odredišne stranice

Vrlo učinkovit način prodaje je izrada odredišnih stranica. To su šarene i zanimljive stranice koje sadrže ključne informacije od interesa za korisnika. Landing vam omogućuje privlačenje velikog broja ljudi i povećanje prodaje. Ako osobu zanima obična stranica određene teme, tada će njegovu pozornost zasigurno privući zanimljiva ponuda, dizajnirana u neobičnom stilu. Osim,Landing stranice su napravljene na način da plijene pažnju čitatelja, pa će vaš potencijalni klijent sigurno pročitati do kraja. Učinkovitost odredišne stranice mjeri se brojem potencijalnih klijenata, tj. klikovima na veze ili pozive.

Također, ne zaboravite na nevjerojatnu popularnost raznih društvenih mreža. U njima možete postaviti ciljano oglašavanje koje pokazuje visoke rezultate. Ona leži u činjenici da je oglašavanje prilagođeno određenoj regiji i određenoj skupini ljudi. Dakle, možete reklamirati svoj proizvod ili uslugu ne apsolutno svim korisnicima društvene mreže, već određenoj skupini ljudi u određenoj regiji i određenoj dobi, pa čak i spolu. Mogućnosti za postavljanje ciljanog oglašavanja su vrlo široke, a što je najvažnije, jednostavne. Čak će ih i dijete svladati. Nemojte zanemariti ovaj pristupačan način. Također analizirajte učinkovitost društvenih mreža i odbacite opcije koje su za vas najmanje učinkovite. Usredotočite se na društvene mreže koje su na vrhuncu popularnosti.