Porterova matrica na primjeru organizacije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Konkurencija u području marketinga određena je tržišnim suparništvom između različitih pravnih i fizičkih osoba, odnosno poduzeća, proizvođača, potrošača. Zapravo, konkurencija se nalazi posvuda - između pojedinih zemalja, sektora, roba, subjekata. Za analizu konkurentskih snaga koriste se različite metode. Najčešće se pri analizi rada poduzeća koriste konkurentske strategije M. Portera.

Konkurencija - dobro ili loše?

Konkurencija stvara tešku tržišnu situaciju za proizvođače raznih dobara i usluga, a također stvara okolnosti koje mogu dovesti do opasne situacije. To mogu biti neočekivana iznenađenja u obliku oštrog pada potražnje i pojave inovativnih proizvoda s neospornim prednostima konkurenata.

U pokušaju ublažavanja rizika, tvrtke koriste posebne tehnike. Objedinjuje ih pojam "analiza konkurencije", što je proučavanje konkurentske situacije i procjena prednosti svojstvenih poduzeću i konkurentima koji djeluju na istom tržištu. U središtu zadatka je uspostavitiprednosti poduzeća ili njegovih proizvoda i procjenu mogućnosti održavanja prednosti u specifičnim uvjetima. Porterova matrica može se koristiti kao način za postizanje.

Kada govorimo o konkurentskoj prednosti, govorimo o superiornosti nad konkurentima. Prisutnost prednosti u odnosu na konkurente povezana je sa stvaranjem grupe mjera u smjeru robe, distribucije, poticaja, cijena. U marketingu su konkurentske strategije usmjerene na održavanje ili povećanje tržišnog udjela poduzeća.

Postanite konkurentniji s Porterom

Govoreći o osnovnim strategijama, važno je razumjeti i biti sposoban primijeniti natjecateljske strategije M. Portera. Postoje tri vrste njih:

1. Vodeći u smanjenju troškova. Odabirom takve strategije, organizacija sve svoje napore usmjerava na stvaranje što nižih troškova. To vam omogućuje da na tržište iznesete proizvod uz najnižu cijenu, uz zadržavanje odgovarajuće kvalitete.
2. Fokus. U ovoj situaciji, tvrtka svu svoju pozornost usmjerava na određeni tržišni segment.
3. Diferencijacija. Prilikom odabira ove strategije, organizacija sve svoje napore usmjerava na stvaranje jedinstvenog proizvoda, po čemu se razlikuje od organizacija koje proizvode sličan proizvod.

Porterova matrica je put do uspjeha tvrtke

Za uspjeh tvrtke u cijelom svom djelovanju važno je usmjeriti se na konkurente. Za sistematizaciju iza pojašnjenje strategije njihovog rada, preporuča se Porterova matrica. Ona je ta koja pomaže pronaći slabosti i napadati ih marketinškim tehnikama.

Porterova matrica je model koji odražava stvarno stanje okolnih konkurenata u određenom vremenskom razdoblju. Njegove komponente su moć dobavljača i potrošača, pojava novih konkurenata, povlačenje zamjenskih proizvoda i konkurentski odnosi između tvrtki u istoj industriji.

Da bismo razumjeli koliko je Porterova matrica idealna za analizu tržišta, možemo razmotriti sve suptilnosti njenog formiranja na primjeru organizacije Bryanskpivo.

Analogni proizvođači

Glavni konkurenti JSC "Bryanskpivo" su JSC "Čeboksarska pivarska tvrtka "Buket of Chuvashia" i LLC "Solodovnya". Distribucija tržišta raženog slada među konkurentima na tržištu je sljedeća: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimbinat -5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Ostali proizvođači - 1%.

Konkurencija na tržištu raženog slada je prilično značajna. Glavni konkurent za poduzeće je Solodovnya LLC, koja zauzima 22% tržišta. JSC "Bryanskpivo" ima prilično veliko iskustvo, ima najveći obrtni kapital. Ovo poduzeće je također prilično veliko i, djelujući u različitim tržišnim segmentima, zauzima vodeću poziciju.

Za procjenuKonkurentnost OJSC "Bryanskpivo" u smislu robne i cjenovne politike, kao i politike distribucije proizvoda, koriste integralnu metodu procjene. Tehnika se temelji na usporedbi kriterija važnosti i evaluacije. Što je ovaj pokazatelj veći, to je bolja konkurentska situacija organizacije u svom sektoru.

JSC "Bryanskpivo" zauzima prilično velik tržišni udio. Porterova matrica pokazuje da ne smije zaboraviti da, budući da sada ima značajne prednosti u odnosu na konkurente, poduzeće sutra može propasti. Na primjer, smanjenje dobiti, smanjenje tržišnog udjela, pa čak i bankrot. Stoga uprava tvornice treba stalno poduzimati mjere za jačanje svojih prednosti i smanjenje slabosti. Treba napomenuti da je položaj tvornice prilično stabilan, ali ipak treba uzeti u obzir postupke konkurenata.

Kupci

Prilikom prodaje svojih proizvoda, tvrtka se prvenstveno fokusira na domaće kupce, što se pokazuje kada se proučava Porterova matrica. Konkurentske prednosti poduzeća temelje se na povećanju baze klijenata JSC "Bryanskpivo" od strane klijenata iz bližeg i daljeg inozemstva. Oni su veletrgovci, proizvođači kruha, čipsa, KKS-a, poboljšivača i drugih tvrtki kojima je važna razina kvalitete raženog slada.

Dobavljači

Za utvrđivanje izvedivosti suradnje s redovitim dobavljačima potrebno je analizirati njihove cijene za isporučenesirovina i resursa. OOO "Investsnab" pouzdan je dobavljač raži u regiji Bryansk. Također, Bryanskpivo OJSC je više puta kupovao raž od RosExport LLC (Samara) i RusAgroTorg LLC (Kursk). Ovi dobavljači su najveći u Rusiji i prodaju isključivo visokokvalitetne sirovine proizvedene u skladu s najvišim standardima. Kao rezultat toga, OJSC Bryanskpivo stvara raženi slad vrhunske klase, koji je cijenjen i u Rusiji i u inozemstvu.

Potencijalni proizvođači analognih proizvoda

Razina ulaznih barijera na tržište raženog slada je prilično visoka. Prije svega, to je zbog činjenice da gotovo 80% tržišta zauzimaju 3 velika poduzeća. Značajne ekonomije obujma u proizvodnji ne dopuštaju malim proizvođačima da se natječu s vodećima na tržištu. Drugi važan aspekt je da svakim pokušajem povlačenja jeftinije ponude postojeći igrači smanjuju cijene.

Zamjenski proizvodi

Prije svega JSC "Bryanskpivo" treba biti oprezan s konkurencijom proizvođača sladnih koncentrata. Pokrivaju značajan dio tržišta, uključujući mini-pekare i krajnje korisnike.

Prilikom analize tržišta raženog slada korištena je Porterova matrica pet konkurentskih sila. Pokazalo se da OJSC Bryanskpivo zauzima vodeću poziciju na ovom tržištu. Prije svega, to je zbog činjenice da samo OJSC Bryanskpivo koristi tehnologiju bubnja u proizvodnji raženog slada, što pokazuje Porter matrica. Primjer izgradnje modela omogućio je da se to ne vidiManje važni pokazatelji uspješnosti poduzeća su široka geografija zaliha, prezentacija korisnih informacija na službenoj web stranici i dobra reputacija.