Kako stvoriti svoju franšizu ključ u ruke?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Danas često čujemo kako je još jedan uspješan poslovni projekt počeo prodavati vlastitu franšizu. Čini se da se samo ovaj model može koristiti za razvoj vašeg poslovanja. Naravno, to nije slučaj.

Međutim, još uvijek postoji nešto posebno u pokretanju vlastite franšize. Nije uzalud mnoge tvrtke doista pokušavaju privući partnere da razviju svoj brend i prošire mrežu svojih predstavništava. O tome kako stvoriti vlastitu franšizu i zašto morate težiti tome, reći ćemo u ovom članku.

Opće informacije

Za početak ćemo pojasniti što se točno podrazumijeva pod pojmom "franšiza" i koje koristi od toga dobivaju prodavatelj i kupac. Dakle, ovu kategoriju predstavlja poslovni model koji uključuje prijenos prava na korištenje poznatog brenda (a samim tim i njegove reputacije), tehnologije, pa čak i iskustva tvrtke koja prodaje franšizu osobi koja je stječe..

Dakle, koncept označava posebnu vrstu građanskopravnog odnosa koji se često odvija u praksi (naime, u gospodarskoj djelatnosti).

Koje tvrtke nude prodaju?

Najčešće, kada prosječnu osobu pitate koje primjere uspješnih franšiza poznaje,kao odgovor, možete čuti: "McDonald's!" Ovo je doista najpoznatija tvrtka danas, koja pruža mogućnost rada pod vlastitim brendom. Međutim, daleko od toga da je jedini.

U Rusiji postoji ogroman broj malih tvrtki koje daju pravo otvaranja svog predstavništva pod svojim brendom. Ono što je najzanimljivije, takvi odnosi mogu nastati u bilo kojem području poslovanja: restorani i kafići, radionice za automobile, osobne usluge, razvoj softvera i tako dalje. Zapravo, popis područja u kojima se priznaju prava na rad pod lažnim imenom vrlo je dugačak: velika većina tvrtki s regionalnom mrežom privlače partnere kako bi ubrzali povećanje broja svojih podružnica kako bi povećali broj kupaca lojalnih brendu.

Kako postati kupac?

Osoba koja želi steći pravo otvaranja pod određenim brendom mora poduzeti niz određenih koraka kako bi ispunila zahtjeve (ako ih ima). Krutost kriterija po kojima tvrtka odabire kupca ovisi o njezinoj razini prihoda i popularnosti na tržištu. Veći posao naplaćuje višu paušalnu (početnu) naknadu i također naplaćuje višu naknadu (ponavljajuća naknada izražena kao paušalni iznos gotovine ili kao postotak prihoda koji je primio kupac).

Stoga, ako tražite kako stvoriti vlastitu franšizu, trebali biste se kretati i instalirati za svojukupcima ove opcije. Da biste to učinili, morate razumjeti koliko je vaše poslovanje privlačno, koliko će ljudi htjeti steći pravo na rad s vašim brendom i koliko će biti spremni platiti.

Ciljevi prodaje

U potrazi za odgovorima na pitanje kako stvoriti vlastitu franšizu, morate odlučiti na koji model se želite usredotočiti. Jednostavno, zapitajte se: zašto ga prodajete? Što težiš, što želiš postići?

Postoje dva najčešća cilja kojima možete težiti. Prvi je povećati popularnost svog brenda, proširiti svoje poslovanje. U tom slučaju potrebno je odrediti cijene za franšizu koje su prihvatljive potencijalnim kupcima, ponuditi partnerima razne materijale za podršku, a možda čak i provesti obuku, edukacije i tečajeve. Radeći sve ovo, shvatit ćete kako stvoriti dugoročnu i razvojno orijentiranu franšizu svog poslovanja.

Drugi način je zaraditi novac. Tvrtke koje ga slijede nastoje kapitalizirati na klijentima postavljanjem najviših mogućih paušalnih iznosa i tantijema, a pritom ne obraćaju pažnju na obuku svojih partnera. Ovo je, naravno, kratkoročna strategija, jer je malo vjerojatno da će vas odvesti daleko. Vrlo brzo se može dogoditi da se vaši partneri zatvore, ili jednostavno nitko neće kupiti franšizu zbog niske atraktivnosti.

Vlasti primjer

Još jedna važna stavka za svakog pravog prodavačana vaš brend – ovo je primjer uspjeha vaše tvrtke. O stvaranju master franšize možete razmišljati samo ako ste i sami dosegli određene visine u ovom području i znate kako funkcionira ovaj segment poslovanja. Samo pokazujući vlastitim primjerom kakvu dobit može dobiti kupac, možete ga zainteresirati. U svakom drugom slučaju, vaša će ponuda biti neatraktivna: tko će kupiti "štap" od ribara koji ni sam ne zna njime loviti?

Pravna komponenta

Ne zaboravite ugovore, obveze i dosadnu pravnu papirologiju. Ulaskom u ugovor o franšizi zapravo s nekim dijelite reputaciju svoje robne marke. Ponudom ovakvog oblika suradnje donekle ugrožavate svoje poslovanje. Zato budite oprezni.

Kako se ponašati prema kupcu, reći ćemo malo dalje; ali ako želite sami stvoriti franšizu po principu ključ u ruke, obratite se odvjetnicima za pomoć oko ugovora. Uostalom, imajući gotov posao, već možete prodati pravo na korištenje njegovog imena. Dovoljno je pronaći kupca i dogovoriti se s njim o tome koliko će vam platiti i kako bi trebao poslovati pod vašom robnom markom (ako postoji).

Ako osoba koja je od vas kupila ova prava prekrši uvjete ugovora, potonji bi trebao predvidjeti mehanizam za primjenu sankcija na takvog kupca. Nemojte štedjeti novac za pravni savjet o ovom pitanju. Vjerujte mi, to će koštati više za zaštitu ugleda vaše tvrtke.

Provjera kupaca

Ako želite stvoriti franšizu po principu ključ u ruke, ne zaboravite na kriterije za odabir partnera kupaca. Provjerite što je osoba radila, koliko je prije bila uspješna, ima li potrebne poslovne kvalitete, znanja i vještine? Ima li dovoljno sredstava da uđe u ovaj posao?

Sve je to potrebno, prije svega, za odabir pouzdane osobe kojoj se može povjeriti pravo na rad s vašim brendom; i drugo, na ovaj način možete odabrati partnera koji će zarađivati u vaše ime i, ujedno, svoju zaradu dijeliti s vama. Osim toga, predstavljat će vaše poslovanje u drugim regijama, stoga budite oprezni s njim. Provedite maksimalan broj provjera, uključujući - nakon što počnete raditi zajedno. Ako želite znati kako sami kreirati franšizu, važno je voditi računa o kvaliteti rada kupca.

Traži partnere

Već smo primijetili da za razmišljanje o prodaji franšize morate imati vlastito poslovanje. Osim toga, mora biti uspješan i prosperitetan – kako bi kupac mogao vidjeti kakve rezultate on sam može postići. Osim toga, ako želite stvoriti franšizu po principu ključ u ruke u Tyumenu (ili bilo kojem drugom gradu), potrebno vam je oglašavanje. Tko će biti poduzetnik koji će s vama sklopiti partnerski ugovor? Tko će platiti rad s vašim brendom?

Ovdje postoji nekoliko opcija. Možete sudjelovati na raznim izložbama franšiza koje se redovito održavaju među poslovnim predstavnicima. Naučite kako stvoriti svojefranšizu, tamo se možete prijaviti i ponuditi svoj posao.

Također možete naznačiti na svojim prodajnim mjestima da se pravo na rad s vašom robnom markom prodaje. Tako će svatko moći kontaktirati kontakt podatke koje ste naveli i saznati što treba učiniti kako bi započeo. Konačno, informacije o svom poslovanju možete poslati u posebne imenike na internetu.

Zapravo, nema ništa komplicirano u tome kako stvoriti vlastitu franšizu. Puno je teže pokrenuti posao koji će biti isplativo distribuirati na ovaj način. I, naravno, nakon toga može biti teško pronaći partnere koji su spremni uložiti u vaš projekt i raditi s vama.

Općenito, korak za razvoj vaše franšize je vrlo hrabar i ujedno obećavajući. Sretno vam!