Ciljevi i ciljevi trgovanja kao profesionalne djelatnosti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Glavni ciljevi i zadaci trgovine vezani su za funkcionalnu orijentaciju prema tržišnoj prirodi provedbe djelatnosti. To je u nadležnosti svih poslovnih subjekata koji imaju slobodan izbor partnera, neovisnost, punu financijsku neovisnost, materijalnu i moralnu odgovornost za sve komercijalne poslove. Trgovina na veliko i malo ima svoju strukturu trgovine, distribucijsku mrežu i poslovne značajke.

Funkcije trgovanja

U današnjim tržišnim uvjetima moguće je koristiti interne rezerve u razvoju gospodarske aktivnosti u trgovačkim poduzećima. Učinkovito organiziran rad na takvim poslovnim subjektima stvara povoljne uvjete za zadovoljavanje potreba potrošača, pridonosi rastu prometa robe, a time i visine dobiti. Stoga možemo razlikovati sljedeće ciljeve, ciljeve, funkcije trgovine:

• analiza stanjarad tržišta i zahtjevi potrošača za procjenu situacije u sektoru trgovine;
• uspostavljanje dugoročnih i pouzdanih partnerstava s proizvođačima robe;
• formiranje rezervnih fondova kako bi se osiguralo financiranje procesa nabave robe;
• korištenje različitih metoda u procesu interakcije trgovačkog subjekta s proizvođačima i posrednicima.

Veleprodaja

Kada djelujemo kao posrednik između potrošača i proizvođača, ciljevi i ciljevi trgovine za aktivno kretanje i akumulaciju gotovih proizvoda određuju se kako u prostoru tako iu vremenu.

Veletrgovinska mreža s definiranjem strukture i smjera robnih tokova s pretvorbom proizvodnog asortimana u robu trebala bi djelovati kao svojevrsni dirigent robne mase kada ona ulazi na tržište. Trgovina na veliko je osebujna:

• nabavka značajne količine robe izravno od proizvođača;
• rast broja međuveza prije nego što gotov proizvod dođe do krajnjeg potrošača;
• prilagodba robe u asortimanu potrebama krajnjih i međupotrošača;
• provođenje politike pravovremenog poboljšanja kvalitete i obnove asortimana;
• raspoloživost kapitala u potrebnom iznosu za obavljanje trgovačkih aktivnosti;
• predviđanje pojave rizika u prometu robe.

Dakle, trgovci na malo i proizvođačidovoljan razlog za korištenje usluga veleprodajne strukture.

Trgovina na veliko: ciljevi i ciljevi

Ukratko, zadaci takvih poduzeća smatraju se:

• analiza ciljnog tržišta s procjenom potreba kupca;
• ojačajte logističku bazu;
• održavanje robnih tokova s distribucijskim kanalima između potražnje potrošača i ponude robe;
• formiranje zaliha robnih vrijednosti i manevriranje njima s fokusom na stanje na tržištu;
• marketinške usluge i zalihe;
• manifestacija učinkovitosti i kompetencije u poduzetničkoj aktivnosti.

Klasifikacija trgovine na veliko

Ciljevi i ciljevi veleprodajne mrežne trgovine izravno ovise o sljedećim glavnim klasifikacijskim obilježjima: obliku vlasništva, teritorijalnom području usluge i namjeni.

Najčešći oblik vlasništva takvih poslovnih subjekata je privatni. Predstavnici su dionička društva i poslovna društva.

Ostali oblici vlasništva uključuju: općinsku, državnu, mješovitu i potrošačku suradnju.

Svrha trgovačkih poduzeća

Djelatnosti takvih organizacija određene su njihovim funkcijama i svrhom. Pri tome se mora uzeti u obzirutjecaj teritorijalnog faktora.

Prema svojoj namjeni, veletrgovci se dijele na početne baze, trgovačko-nabavna i trgovačko-opskrbna poduzeća.

Kada se veleprodajno poduzeće nalazi u sferi robne proizvodnje, smatra se početnom bazom. Ciljevi i zadaci ove vrste trgovine su dovođenje robe od proizvođača do potrošača. Obavljaju otkup proizvoda od proizvođača robe, sortiraju se i završavaju u otpremnim partijama u skladištima. Sljedeći korak je slanje robe i veleprodajnim i maloprodajnim poslovnim subjektima.

Klasifikacija prema profilu trgovine

Ciljevi i ciljevi trgovine kao profesionalne djelatnosti ovise o asortimanu prodanih proizvoda. Dakle, veletrgovinska poduzeća su visokospecijaliziranog i specijaliziranog robno-trgovačkog profila, kao i univerzalni i kombinirani poslovni subjekti.

Maloprodaja

Ciljevi i ciljevi trgovaca na malo se ne razlikuju mnogo od veletrgovaca. Dakle, glavni cilj takvih poduzeća je dovesti proizvode do krajnjeg potrošača, što je moguće samo uz učinkovitu organizaciju korisničke službe.

Proces robnog prometa s dovođenjem gotovog proizvoda do izravnog potrošača dovršava se upravo u maloprodajnoj mreži trgovinskog sektora. Upravo to područje čini materijalno-tehničku bazu cjelokupne trgovine i treba biti skup predstavnika trgovačkih poslovnih subjekata.

U današnjim tržišnim uvjetima, struktura trgovaca je doživjela određene promjene. Danas se ova poduzeća međusobno značajno razlikuju i po kvaliteti i po kvantitetu, što određuje njihovu opću klasifikaciju.

Tako se maloprodajna mreža razvrstava prema vrstama, poslovnim subjektima, asortimanu, maloprodajnoj strukturi, koncentraciji i lokaciji prodavaonica.

Ciljevi i ciljevi trgovanja

Tehnologija svake aktivnosti koju poslovni subjekt počinje provoditi podrazumijeva postavljanje stvarnih ciljeva i zadataka. Nadalje, poduzeće ih mora ostvariti i ispuniti kroz organizaciju, nakon čega se mora osigurati radnim i materijalnim resursima. Postizanje ovih ciljeva moguće je samo uz korištenje tako učinkovitog mehanizma kao što je planiranje, koji predviđa formiranje tima zaposlenika sa sposobnošću da ih provede.

Rukovoditelj poduzeća mora dobro razumjeti i formalne i neformalne veze koje postoje između organizacijskih jedinica različitih razina. Istovremeno, svaka karika mora biti opremljena radnim resursima kako bi doprinijela uspjehu cijelog poduzeća.

Vođa mora poznavati bit organizacije svih procesa u poduzeću i biti sposoban to znanje učinkovito koristiti u vlastitim aktivnostima. Proučavanje procesa rada i organizacijske strukture poslovnog subjekta dopuštašef kako bi bolje razumio veze koje postoje unutar poduzeća.

Ispravno postavljanje zadataka i ciljeva nužan je uvjet za učinkovit rad. Za jasno razumijevanje zaposlenika zadataka koji su im dodijeljeni, menadžment treba odrediti konačne ciljeve tvrtke. Tek tada možete početi planirati.