Formula za izračun prometa i primjeri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-01-17 18:53

Jedan od pokazatelja koji karakterizira dinamiku prodaje tvrtke je promet. Obračunava se u prodajnim cijenama. Analiza prometa daje ocjenu kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja rada u tekućem razdoblju. Valjanost izračuna za buduća razdoblja ovisi o donesenim zaključcima. Razmotrimo detaljnije metode za izračun prometa.

Promet zaliha

Sve što je na zalihama je trenutna imovina organizacije. Ovo je zamrznuta gotovina. Analiza prometa zaliha provodi se kako bi se razumjelo koliko će vremena biti potrebno da se roba pretvori u gotovinu.

Prisutnost stanja proizvoda s jedne strane je prednost. Ali čak i kada se nakupe, prodaja opada, organizacija i dalje mora platiti porez na zalihe. U takvim slučajevima govorimo o niskoj fluktuaciji. Istovremeno, velika brzina prodaje robe nije uvijek velika prednost. S rastomprometa, postoji rizik da klijent neće pronaći pravi proizvod i obratiti se drugom prodavaču. Da biste pronašli najbolju točku, morate biti sposobni analizirati i planirati promet zaliha.

Uvjeti

Roba je nešto što se kupuje i prodaje. U ovu kategoriju spadaju i usluge ako njihov trošak plaća kupac (pakiranje, dostava, plaćanje komunikacijskih usluga itd.).

Inventar je popis robe dostupne za prodaju. Za trgovce na malo i veletrgovce inventar su artikli na policama, a oni koji su na zalihama se otpremaju i pohranjuju.

Inventar također uključuje proizvode koji su još u transportu, na zalihama ili na potraživanjima. U potonjem slučaju, vlasništvo ostaje prodavatelju sve dok se roba ne plati. Teoretski, može ga poslati u svoje skladište. Prilikom obračuna prometa uzimaju se u obzir samo oni proizvodi koji su na zalihama.

Promet je obujam prodaje u novčanom izrazu, izračunat za određeno razdoblje. Zatim će se opisati algoritam po kojem se izračunava promet, formula za izračun.

Primjer 1

Morate izračunati prosječnu zalihu za šest mjeseci, na temelju podataka u tablici.

mjesec	Inventar, tisuća rubalja
siječanj	45880
veljača	40667
ožujak	39787
travanj	56556
svibanj	56778
lipanj	39110
Ukupno	278778

Prosječni inventar:

Tz prosječno=278778 (6-1)=55755, 6 tisuća rubalja.

Možete izračunati i prosječna stanja:

Osr'=(Stanje na početku + Stanje na kraju)/2=(45880+39110)/2=42495 tisuća rubalja.

Promet i kako ga izračunati

Omjer likvidnosti poduzeća ovisi o stopi po kojoj se sredstva uložena u zalihe pretvaraju u gotovinu. Za određivanje likvidnosti dionica koristi se koeficijent obrta. Izračunava se prema različitim parametrima (trošak, količina), razdobljima (mjesec, godina), za jedan proizvod ili cijelu kategoriju.

Postoji nekoliko vrsta prometa:

• promet svakog proizvoda u bilo kojim kvantitativnim pokazateljima (komadi, volumen, težina, itd.);
• promet proizvoda po vrijednosti;
• ukupni promet zaliha u kvantitativnom smislu;
• ukupni promet zaliha prema vrijednosti.

U praksi se za određivanje učinkovitosti korištenja zaliha najčešće koriste sljedeće formule:

1) Klasična formula za izračun prometa:

T=(Stanje zaliha na početku razdoblja)/(Obim prodaje za mjesec)

2)Prosječni promet (formula za izračun za godinu, kvartal, polugodište):

Tz av=(TZ1+…+T3n) / (n-1)

3) Razdoblje obrta:

VOD dana=(Prosječni prometBroj dana u razdoblju) / Obim prodaje za razdoblje

Ovaj pokazatelj izračunava broj dana potrebnih za prodaju zaliha.

4) Vremena obrta:

Vr=Broj dana / VD dana=Obim prodaje za razdoblje / Prosječni promet

Ovaj koeficijent pokazuje koliko prometa ostvaruje proizvod tijekom razdoblja koje se pregledava.

Što je veći promet, učinkovitije su aktivnosti organizacije, manja je potreba za kapitalom i stabilnija je pozicija poduzeća.

5) Razina zaliha:

Uz=(Inventar na kraju razdobljaBroj dana) / Promet za razdoblje

Razina zaliha karakterizira sigurnost tvrtke s robom na određeni datum. Pokazuje koliko će dana trgovanja organizacija imati dovoljno zaliha.

Značajke

Formula za izračun prometa i drugih gore prikazanih pokazatelja koristi se pod sljedećim uvjetima:

• Ako organizacija nema zalihe, onda nema smisla izračunavati promet.
• Promet na malo, čija će formula za izračun biti prikazana u nastavku, može biti pogrešno utvrđen ako uključuje ciljane isporuke robe. Na primjer, tvrtka je pobijedila na natječaju za nabavu materijala za trgovački centar. Pod ovom narudžbom isporučena je velika serija sanitarije. Ove stavke ne bi trebale biti uključene u izračun prometa.
• U izračunu se uzima u obzir živa zaliha, odnosno roba koja je stigla u skladište je prodana, te ona za koju postoje stanja, ali nije bilo kretanja.
• Promet proizvoda izračunava se samo korištenjem kupovnih cijena.

Primjer 2

Uvjeti za izračune prikazani su u tablici.

mjesec	Prodano, kom	Ostatak, komadi
siječanj	334	455
veljača	317	412
ožujak	298	388
travanj	250	235
svibanj	221	256
lipanj	281	243
UKUPNO	1701
Prosječni inventar		328

Odredite razdoblje prometa u danima. U analiziranom razdoblju 180 dana. Za to vrijeme prodan je 1701 artikl, a prosječni mjesečni saldo bio je 328 artikala:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dan

To jest, od trenutka kada roba stigne u skladište do prodaje, potrebno je prosječno35 dana.

Izračunajte promet u vremenima:

RO puta=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 puta.

Za pola godine zalihe robe se okreću u prosjeku 5 puta.

Odredite razinu zaliha:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organizacija ima dovoljno zaliha za 26 dana rada.

Svrha

Promet zaliha se analizira kako bi se pronašle pozicije na kojima je stopa ciklusa roba-novac-roba vrlo niska i u skladu s tim se donosi odluka. Nema smisla na ovaj način analizirati robu različitih kategorija. Na primjer, u trgovini, boca konjaka može se prodati brže od štruce. Ali to ne znači da kruh treba isključiti iz asortimana robe. Jednostavno nije potrebno analizirati ove dvije kategorije na ovaj način.

Usporedite sljedeće proizvode unutar iste kategorije: kruh s drugim pekarskim proizvodima i konjak s vrhunskim alkoholnim pićima. Samo u ovom slučaju moguće je izvući zaključke o intenzitetu prometa određenog proizvoda.

Analiza dinamike prodaje u usporedbi s prethodnim razdobljima omogućit će nam da zaključimo da se potražnja promijenila. Ako je tijekom analiziranog razdoblja omjer prometa smanjen, dolazi do prenatrpanosti skladišta. Ako pokazatelj raste i, štoviše, brzim tempom, onda govorimo o radu "iz kotača". U uvjetima nestašice robe, skladišne zalihe mogu biti nule. U ovom slučaju, promet zaliha može se izračunati u satima.

Akou skladištu se nakupila sezonska roba za kojom je mala potražnja, tada će se teško ostvariti promet. Morat ćete kupiti široku paletu rijetke robe, što će utjecati na njihovu likvidnost. Stoga će svi izračuni biti netočni.

Također je važno analizirati uvjete isporuke. Ako organizacija kupuje o svom trošku, tada će izračun prometa biti indikativan. Ako se roba kupuje na kredit, onda mali promet nije kritičan za tvrtku. Glavna stvar je da razdoblje povrata ne prelazi izračunatu vrijednost koeficijenta.

Vrste trgovine

Točno kao što su cijene podijeljene na maloprodaju i veleprodaju, promet se dijeli na slične dvije vrste. U prvom slučaju radi se o prodaji robe za gotovinu ili po standardnim cijenama, au drugom o prodaji robe bankovnim prijenosom ili veleprodajnim cijenama.

Metode

U praksi se koriste sljedeće metode obračuna prometa:

• Na temelju potrošnje robe od strane stanovnika istog područja.
• Na temelju planirane prodaje i prosječne jedinične cijene.
• Prema stvarnom prometu organizacije (najpopularnija metoda).

Podaci za izračune preuzeti su iz računovodstvenog i statističkog izvješćivanja.

Dynamics

Sljedeća formula za izračun prometa pokazuje promjenu pokazatelja u trenutnim cijenama:

D=(činjenica prometa tekuće godine / činjenica prometa prošle godine)100%.

Dinamika prometa u usporedivim cijenama određena je sljedećom formulom:

D con=(Činjenicapromet u usporedivim cijenama / činjenica prošlogodišnjeg prometa)100%.

Primjer 3

Treba izračunati dinamiku prometa i postotak plana prodaje. Dostupni podaci:

- Promet u 2015. – 2,6 milijuna rubalja

- Prognoza prodaje za 2016. – 2,9 milijuna rubalja- Promet u 2016. – 3 milijuna rubalja

Rješenje:

- Odredite postotak prodajnog plana: (3/2, 8)100=107%.- Izračunajte promet u tekućim cijenama: (3/2, 6)100=115%.

Indeks cijena

Ako su se cijene promijenile tijekom razdoblja istraživanja, prvo morate izračunati njihov indeks. Vrijednost ovog pokazatelja raste pod utjecajem inflatornih procesa na gospodarstvo zemlje. Koeficijent pokazuje promjenu troška određenog broja roba tijekom razdoblja. Formula indeksa cijena:

Itz.=C novo/ C staro

Ovu formulu često koriste statistička tijela za analizu razine cijena za određene kategorije robe. Na primjer, količina prodane robe u 2014. iznosila je 100 tisuća rubalja, au 2016. - 115 tisuća rubalja. Izračunajte indeks cijena:

Itz=115 /100=1, 15, odnosno cijene su porasle za 15% tijekom godine.

Tek nakon ovih koraka koristi se formula za izračun prometa u usporedivim cijenama:

Činjenica=(Promet po trenutnim cijenama / Promet prošle godine)100%.

Primjer 4

U 2015. godini promet tvrtke iznosio je 20 milijuna rubalja, a 2016. godine - 24 milijuna rubalja. Tijekom izvještajnog razdoblja cijene su porasle za 40%. Potrebaizračunajte promet koristeći formule predstavljene ranije.

Odredite veleprodajni promet po tekućim cijenama. Formula za izračun:

Tt=24/20100=120% - promet je porastao za 20% tijekom tekuće godine.

Izračunajte indeks cijena: 140%/100%=1, 4.

Odredite promet u usporedivim cijenama: 24/1, 4=17 milijuna rubalja.

Formula za izračun prometa u dinamici: 17/20100=85%.

Proračun dinamike pokazao je da je do rasta došlo samo zbog rasta cijena. Da se nisu promijenili, promet bi se smanjio za 17 milijuna rubalja. (za 15%). Odnosno, dolazi do povećanja cijena, a ne broja prodane robe.

Primjer 5

Početni podaci za izvršenje zadatka prikazani su u donjoj tablici.

	Trgovinski promet za 2015., tisuća rubalja	2016
		Prognoza, tisuća RUB	Činjenica. promet, tisuća rubalja.
				Ukupno	4560	5300	5480
				I kvartal	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Sada trebate odrediti promet za tekuću godinu po cijenama iz prethodnog razdoblja.

Prvo, odredimo postotak ispunjenja plana prodaje: 5480/5300100=103,4%.

Sada trebate odrediti dinamiku prometa u postocima u odnosu na 2015.: 5480/4650100=120%.

	Trgovinski promet za 2015., tisuća rubalja	2016
		Prognoza, tisuća RUB	Činjenica. promet, tisuća rubalja.	Izvršenje, %	U odnosu na prošlu godinu, %
Ukupno	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I kvartal	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Kao rezultat prekoračenja plana prodaje u 2016. godini, tvrtka je prodala proizvode u vrijednosti od 180 tisuća rubalja. više. Tijekom godine obujam prodaje porastao je za 920 tisuća rubalja.

Detaljno izračunavanje maloprodajnog prometa po kvartalima omogućuje vam da odredite ujednačenost prodaje, da identificirate stupanj zadovoljenja potražnje. Osim toga, također je vrijedno analizirati prodaju po mjesecima kako biste identificirali znakove smanjenja potražnje.

formula maloprodajnog prometa

Analiza promjena cijena po robnim skupinama omogućuje kvantitativnu i troškovnu procjenu pojedinih dobara, utvrđujući dinamiku njihovih pomaka. Rezultati studije koriste se za proučavanje korespondencije ponude i potražnje i utjecaja na formiranje narudžbi.

Analiza prometa temelji se na tromjesečnim i godišnjim izvješćima. Na temelju rezultata revizije moguće je utvrditi razloge zbog kojih je došlo do promjene prometa. Formula za izračun salda data je u nastavku:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, gdje je

Zn (k) - zalihe na početku (kraju) planskog razdoblja;

Nt - robni dodatak;

Pr - dolazak robe;

R - prodaja robe po zasebnim grupama;

C - raspolaganje robom;

B - prirodni pad;U – smanjenje.

Stupanj utjecaja pokazatelja bilance možete odrediti izračunavanjem razlike između planiranih i stvarnih pokazatelja, ili korištenjem metode lančane zamjene. U sljedećoj fazi, promet na malo, formula za izračunkoji je gore prikazan, analizira se promjene kao rezultat poboljšanja produktivnosti rada, povećanja broja zaposlenih i učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine. Analiza završava definicijom izgleda rasta prodaje i promjene u strukturi robe.